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“小老儿知错!这就下去把请帖送给梁家!”谢忠垂着脑袋,不敢反驳。
真的没通知梁家吗?这个问题,只有谢忠清楚。
谁都没有留意到,他转身离去时,嘴角的一抹残忍笑意。
既不是针对谢无惑,也不是针对梁家,而是一种坐山观虎斗的意味。
“哎,这谢忠,在这里做了十年还如此愚钝,真是的!”在谢忠离去后,谢无惑还忍不住数落两句,彰显威严。
“谢老板,这是哪里话!”孙老板笑着说道,“忠老其实在这鸣鹿城中,为谢氏盐号也做了不少贡献,莫约是最近事情太多,他年纪也大了,才在慌乱之中出了岔子。”
睁着眼睛说屁话!谢无惑在心里冷笑道,但是面上却丝毫没有流露出来,“这倒也是,或许我太过严苛了吧!”
“哪里哪里!”朱老板适宜的吹捧道,“谢掌柜的眼光,何人能及?我听闻忠老以前不过一落魄秀才,得了谢掌柜的赏识,才能将这盐号在鸣鹿城里做大做好,若没有您的目光如炬,哪里有他今日的成就!”
谢无惑满意的看了朱笑八一眼,这种吹捧让他感觉很舒服。只要是有着七情六欲的人,对于非捧杀式的拍马屁,没有一个嫌恶的。
“好了,客套话就讲到这里了,”谢无惑轻轻叩了叩桌子,示意接下来将要进入正题。朱老板和孙老板立刻挺直腰板,竖起耳朵——对于谢无惑接下来要说的话,他们一方面有些不安,一方面感到好奇。
“各位不必如此严肃,都放松些,放松些!”谢无惑示意二人不必正襟危坐,照常就好,“其实也无非是关于诸位的产业,和谢氏盐号的长远合作以及发展之间的问题。”
“我从谢忠那里听说过,两位一个是城内铁器行业的领头羊,一个是鸣鹿及其周边最大的米粮商,我说的可对?”
“谢掌柜的说的不错,”朱笑八回答道,露出疑惑的表情,“谢掌柜的,其实我有一事不太明白。”
“朱老板请讲!”
“刚刚,你是说,今天想要讲的是关于合作,对吧?”
“对的,有什么问题吗?”
“这就是我疑惑的点,”朱笑八正色道,“若说和孙老板,或者是那还未到场的梁老板将合作,那倒没问题,吃穿住,一向不分家,但是我朱家主营铁器冶金,和这盐业,似乎并不沾边。”
“谢掌柜的,实不相瞒,在您来之前,忠老并非没有想过我们两家合作的事宜,但是均已失败告终。即使合作了,也无非就是我们朱家直接在您那里订盐,供给给我铺子里的铁匠伙计们,而我朱家的铁器,也以优惠的价格卖给你们,仅此而已。”
孙老板也露出疑惑的神情,“这一点我是知道的,在城中几大商家里,只有你们谢家和朱家的合作,是最少的。”
“不不不,朱老板,你错了,”谢无惑似乎早就料到了他会这么说,直接打断了他接下来要说的话,“我们两家的合作,最后赚的钱,还是来自于我们两家,朱家和谢家的合作,并没有使我们的财富得到增长,所以以前的那根本不算是合作,只能叫朱谢两家的情谊生意。”
“您…您的意思是?”看见谢无惑高深莫测的神情,朱笑八不由的凑近了些,“老朱愚钝,还请谢掌柜的指点一番!”
“朱老板,我冒昧的问您一句,请问贵铁匠铺里,卖的最好的铁器,是什么呢?”谢无惑没有立刻回答朱笑八的问题,而是反问一句。
“卖的最好的铁器?我想想,”朱笑八虽只是上面派下来的一名傀儡,但并非不懂生意之人,稍稍思索片刻,认真的回答道,“没有什么卖的最好,但是确实有几样东西卖的很火热。”
“在咱们朱家铁匠铺,一般来说,一钱银子一把的铁锹和铁镐,还有二钱半银子的铁锅,以及半钱银子的铁铲,这些东西占了整个朱家出售额的小头。其余杂七杂八的刀剑还有其它东西,才勉强超过它们。”
谢无惑还没开口,就听见孙老板的惊呼声,“这些东西,怎么这么便宜?”
“上月我的管家刚刚从你们朱家的门店下进了三十把铁锹,花了十二两!平摊下来,即使你们朱家没有给折扣,也得花四钱银子一把!”
“莫不是我那老管家,偷偷从你的伙计那里拿了回扣?”
“孙老板,别激动!”朱笑八强忍着笑意,对气呼呼的孙老板解释道,“放心,您的管家并没有从这笔生意里赚哪怕一个子儿!”
“那你倒给我解释解释!”
“孙老板,其实要解释这个问题,很简单。”谢无惑也看出问题所在,嘴角带着微笑替朱笑八解释道,“我先问孙老板您一句,请问你们米粮铺子里,卖的最好的又是哪种米?价格几何?”
孙老板平复了一下心情,回答道,“若不算饥荒年那种十几枚大子儿就可以拿三斗的泥沙米之外,卖的最多的就是随便去了下壳的糙米了。价格嘛,我想想——”
“二十文一斗。”
“那请问贵店里有精致加工过的精细米么?”
“那当然是有的。五十文一斗。”
“两样米每月的销量相差几何?”
“相差?相差的多着呢!”孙老板露出一股理所应当的表情,“那些细细褪壳的精米,能有几个穷苦汉子吃得起?都是那些家里有点钱的商人们才买来吃的。那些人平时大鱼大肉,米量一个月都吃不了多少。哪像那些穷人,没啥吃食,每天就着些快放臭的咸菜,能吞下三大碗米饭。”
“这不是一个道理么?”谢无惑望着他,稍显严肃的说道,“朱老板家的铁器,也是这个道理,并非是有人从中瞒着你的眼睛拿钱,二十你管家买的,和那些二钱银子一把的不是一个东西。”
“哦,原来是这样!”孙老板不是个蠢人,只是十指不沾阳春水,平时没有经手过这些小事罢了,经过谢无惑的比喻,很快就明白了这个道理。
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