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158合伙人（第2页）

“老板，点菜。”

叶知妍指着菜单上最贵的菜一连点了五六道。≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

王岱忍不住了，说“点那么多吃不完。”

“打电话叫王彧过来啊。”

王岱不由怒气冲上心头，质问“你是不是需要解释一下。”

叶知妍双手托腮，娇笑看着王岱。

不到一分钟，王岱就绷不住了，不自然地转过脸去。面对着叶知妍的半边脸，好像快要红了。

他忍不住想要火。

这时，只听见叶知妍噗嗤一声笑，顿时把他的火气浇灭的透透得。

“学长，我有事要和你商量。”

叶知妍从她刚到学校，现商机开始，到她进了货，今天尝试销售的所有想法和经过都告诉了王岱。

王岱立刻明白了。≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

“你让我帮忙给司机打招呼，就是为了拉回进的货？”

“是的。”

“那你今天和我们一起去接新生，也是为了卖货？不对啊，你直接在后勤仓库卖给新生家长不就行了，干嘛要多此一举去接新生？”

叶知妍说“如果你是新生，面对一个陌生人，你会信任她吗？不会的，人们都是本能地排外，更何况我没有店面门市，就算我卖的商品比市的好，他们也不会在我这儿买。

所以，我要先让他们对我产生信任。

我和你们一起去接新生，借着学生会的身份，让家长和新生第一时间信任我、认同我。

我帮助他们办理各种手续，他们会对我产生感激。≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

等到他们自己对床品不满，提出购买要求时，我再拿出我的商品，他们就会在感情、需求双重因素下顺利购买我的东西。”

王岱回想叶知妍所有的举动，她先是提前准备好休息的座椅，打好热水。现在还没到正式报道的日子，提前来的新生大多是路途遥遥的，在火车上颠簸一路的家长和新生们正是疲惫的时候，有热情地问候、暖暖的温水和休息的椅子迎接他们，第一时间他们就会对叶知妍产生好感。谁会不喜欢漂亮、细心的小姑娘呢？

这两天报道的新生并不到高峰期，而且远途的比较多，火车到点的时间也相差很久。疲惫的家长和新生不愿意等，都催着校车快车，校车往往只拉半车人就车了。

而叶知妍一上来就先请他们坐下休息，送上一杯茶水，再热情地嘘寒问暖、介绍学校情况。放松下来的家长们自然想多了解些学校的方方面面，边聊边休息，不知不觉就聚集了一车人。≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

叶知妍的潜在客户就增多了。

王岱不由不暗赞叶知妍心思细腻、考虑周全。

“这样得花费多少时间啊，一天只能接一班车吧，最多也就是二十来个新生，再有不买的，难道你费这么大劲儿就打算一天卖个十来套？”

叶知妍笑着摇头“你思考的太片面了。一班车只有十来个客户是不假，可是你别忘了带动效应。

特殊环境下，同类人最容易产生带动，家长和家长最容易沟通信息。一个家长买了，就会带动其他家长来买。”

这倒是，今天到后来，很多都是家长听说后自己找来的买的。

王岱服气了，可心里还是很不舒服，他让小丫头片子给利用了！≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

“学长，我之前没告诉你，是想等着看看今天的结果。毕竟，我也是尝试而已，要是失败了，根本就没人买，我就不告诉你们了，省得丢人。不过今天看来，结果还是可以的。所以，我正式邀请你，咱们合伙吧！”

听了叶知妍柔声细语的解释，王岱心里的不满总算是消散了一些。

他说“你自己做得挺好，不需要和我合伙。”

“我这才是刚开始，以后的事没有你可不行。”叶知妍眨着亮晶晶的眼睛，说“生意铺开了，我就不能在宿舍卖货了，宿管科老师知道了，肯定会禁止的。学长，学生会能不能以勤工俭学的名义，给我批准个地方啊。”

王岱想了想“这个倒是可以，每年毕业季的时候，学校都会同意毕业生摆摊买一些二手物品。他们可以，那你这个应该也没问题。就在宿舍楼前的广场就可以。”≈ap;1t;i≈gt;≈ap;1t;i≈gt;

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