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&ldo;这东西与牙刷不一样,牙刷没什么技术含量,只要面向市场,就会很快被仿制。&rdo;楚宁将其中一块澡豆推到白夙面前,说道:&ldo;这药澡豆里面,各种物质成份、配入比例,都是经过无数次的试调与研究,即使是有人仿制,投入成本也会高得吓人。&rdo;
&ldo;诚然,如宁姑娘所言,此物极难仿制,但这并不代表就一定不会被仿制,相信宁姑娘也清楚,这只是一个时间上的问题。&rdo;白风打开纸包装,将澡豆拿出来观察了些许时间,又拿着楚宁给出的配方参照,道:&ldo;仿制成本高且不说,便是依这配方制出来正品,从制作、运输到贩卖,各种人吃马嚼的成本亦高昂无比,如若每只澡豆货价低于四五十文钱,利从何来?&rdo;
白夙给修路苦力开出的工钱是每天十钱,也就是说,这样一块澡豆的成本价,至少要用掉他们四五天的工钱,以这个价格而言,就等于是失去了人数最多的平民阶层的消费者,而这样的销量和利润在白夙看来,完全不值当以一万贯的高价来买这份配方。
事实上,楚宁也知道这份配方并不值这个价,毕竟是足足一万贯钱,要知道,在楚宁前世的那个时空,著名的贞观盛世初年,国库压仓的钱都只有几十万贯,白夙虽然有本事,与楚宁对比起来,是个实实在在的土豪,但毕竟还年轻得很,富可敌国这四个字,楚宁估摸着还用不到她身上来。
&ldo;九姑娘此言差矣。&rdo;楚宁见白夙既想要配方,又想压价格,不禁瞪圆了眼,掰开揉碎,铆足力气与她分说:&ldo;此物虽看着不打眼,却包涵了十数味药材,莫说是用来洗手、洗脸、洁身,便是手足冻裂疮伤,亦可医之。非但如此,还可润泽肌肤,可祛风止痒,便是那面上的旧疮瘢痕,久用之下,亦可祛斑泽面。如此之物,九姑娘竟然打算只卖四五十文一只?&rdo;
楚宁这话,却不是她张口胡说,毕竟,这份配方是她亲自从药方上抄下来的,那些药材的作用经过千百年的验证,也是实打实的有用,虽然没有像永和公主那般奢侈的放入麝香等名贵香料药材,但珍珠却是实打实的磨成粉放进去。况且,张博是个实诚人,每种药材的份量都很足,这效用,全然不是楚宁前世那些所谓的神皂能够比拟的。
听楚宁这般说来,白夙从善如流的问道:&ldo;依宁姑娘之见,该作价几何?&rdo;
&ldo;一千钱!&rdo;楚宁道:&ldo;此物只货与富贵人家,最低一千钱,低于一千钱,谁都不卖!&rdo;
一千钱,就是一贯钱,足够寻常三四口之家整月的口嚼,相当于后世两三千块钱的购买能力,便是连白夙和凤九卿这等土生土长之人听了,也同时紧锁眉头,还当是这年轻的女校尉已经穷疯。
但在楚宁心里,却觉得,一贯钱一只那都是便宜的,若是再把包装弄得精美一些,广告效果夸大一些,在这个用米粉、铅粉当化妆粉的年代,这样的一块澡豆,必然会成为侈奢品中的奢侈品,受尽广大爱美人士的追捧。
&ldo;三千五百贯,莫要再讨价还价。&rdo;白夙看着楚宁半晌,低叹道:&ldo;我知你养着那些兵卒手头紧,可你也应知,我的钱也不是天上掉下来的,我手下那多么人都指望着发晌养家糊口,还有货物买进卖的周周转转,如今又要筑路,还寻人养下了不少猪豚,开春后,还得借钱予那些贫家人买种子……每个地方都得花钱,大家的日子都过得捉襟见肘,你且稍作忍耐,待年后修完路周转开来,商社回过本日子就好过了。&rdo;
&ldo;九姑娘,咱明人不说暗话,我楚宁心里也是有一本账的。&rdo;楚宁扯过一张纸铺好,边说边提笔写道:&ldo;第一,修路,虽然从表面上看来,是个只出钱无进项的苦差,但事实上,你我都清楚,只怕是这条路尚未修完,你的本钱就会被赚回来。&rdo;
&ldo;缘何?&rdo;凤九卿不明所以,当即问道。
&ldo;当初寇乱之前,朝庭催收秋税,萧段二家连手打压粮价,却是让九姑娘占了个大便宜。&rdo;楚宁道:&ldo;那时粮价极低,整个东莱的粮食,大部份都被九姑娘以不足两百文一石的价格买入,这还是有本钱的。&rdo;
楚宁言下之意,是没有将白夙从萧段两家仓库里抢走的算在内。
&ldo;而现在,九姑娘给这些筑路苦力开出的工钱是每人每天十文。恕我大胆猜测,这些修路苦力们左手领钱,只怕右手便会立刻将钱还给九姑娘。毕竟,衣食住行这四个行当,整个东莱,现在都紧握在九姑娘手里。当初九姑娘买的粮食价不过两百文,可如今,九姑娘卖出去的粮食,又岂会低于五百文?这一进一出,便是将近三百文的利润。&rdo;
这还只是算了吃,其它一些被这修路工程带起来的行当,只要白夙有所涉足的,都会给她带来不少利润,楚宁心里可是清楚得很,只不过这些利润里,大部份都被白夙私人赚了,楚宁与白夙合作的九州商社只能得到很小的一部份。
所以,楚宁是要把配方卖给白夙,而不是与白夙合作经营,因为,九州商未来的发展之路,白夙早就已经计划好了,不需要楚宁去横加插手,这也是她们当初就已经定好的规矩,即使以后澡豆这个项目由九州商社来经营,那也与她楚宁无关了,她楚宁管负责拿分红就行。
顿了顿,楚宁喝了口水,继续道:&ldo;再说养猪豚,成本并不高,且毛可制刷、肉可货卖,只要打理得当,是个绝对赚钱的行当,九姑娘也好意思拿出来说事?&rdo;
白夙素来知晓,这个年轻女校尉精通商贾之术,此刻听来,竟是连连点头,待得楚宁停住后,淡然道:&ldo;那又如何?这与澡豆之事何干?&rdo;
顿时,楚宁有种想吐血的冲动,她没想到,堂堂白大当家装穷被人拆穿后,竟耍起无赖来。
收起配方,楚宁也不再废话,一甩衣袖,抬步便要离去。
&ldo;其实,一万贯这个价格,也不是不可以商量。&rdo;白夙将一个小竹筒推到楚宁面前,道:&ldo;今晨你外出后,有个仆役在后院捡到了此物,我估摸着是你的东西,只要你将此物用途与配方,一并卖予我,或可作价一万贯。&rdo;
楚宁一看那竹筒,不禁瞪大了眼,望着白夙失去了语言。
敢情白大当家装穷耍赖死活不涨价,为的就是这茬啊。
这竹筒里面装的是楚宁让张博试制的牙膏,以桂皮等中草药混合着蜂蜜制成,用起来的效果虽然不太满意,可却比牙刷沾着青盐好了许多。楚宁近日以来都在用,也被白夙亲自看见了几次。由于效果还不够满意,楚宁也没打算与白夙提起,但她却不知,白夙早就已经惦记上。
两人又是一番唇枪舌战,不过都是楚宁在据理力争,白夙时而说上一句,总之就是不让她冷场。
凤九卿好整以暇的吃着茶看着戏,突然发现,自己这个素来少言寡语的师妹,今天竟然也说了不少话,一直在给那年轻的女校尉递话题,时不时的再刺她一句,惹得她几欲跳脚,却又强撑着风度。
两个人兜里都装着对方想要的东西,却谁都不想先坦诚的摆出价码,一次又一次的反复试探着彼此的底线,最终博弈出一个双方都满意的结果。
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