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第99章 又是你们父子俩（第1页）

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第二天、第三天、第四天。

许言和杨佳慧两个人算是彻底融入的厂里的生活。

三个车间全部呆了一遍，所有的工作环节都跟着走了一遍，宿舍那边也抽空去找那些小朋友和叔叔阿姨们聊了聊。

通过四天的调研，两人对于这个厂里的基本情况有了一个较为详细的了解。

而趁着这几天，许言也搞清楚了工厂里小孩的人数。总共有79个。

加上管理层，勉强够100人。

培训的要求和张明海提了一嘴，张明海自然是答应，免费的培训谁不想要。

当然，调研完之后，两个人也就不可避免的开始谈起了咨询项目的价钱。

按照许言的想法，为什么先调研再谈价钱，一方面是对方是张明海，这老哥算是个讲理的人，不会让自己吃亏，第二方面是为了更好的了解自己会有多大的工作量，了解工作量之后，才好进行报价，毕竟许言也是第一次干这类项目。

虽然市面上有参考的同行，但是许言不准备按照这个价格来报。

他对自己能够提升对方多大的产能心里目前已经有底了。

所以，他希望根据产能带来的利润来进行计算。

按照目前情况，如果是按提高20%的产能计算，张明海年均产值会增长650万左右，也就是说，目前张明海的工厂年产值是4875万左右。

这是营业额，利润大概在15——20%之间。

所以许言想着，如果帮助张明海的工厂提升了20%的产能，自己应该拿97.5万左右的咨询费，才比较合理。拿着产能提升百分比的最低利润值，也就是650万X15%=97.5万。

基于这个算法，许言开始和张明海商量，自己不拿保底咨询费，而是与其签对赌协议，也就是说，按照提升产值数额的15%抽取咨询费，服务期为一年，每个月进行一次核算，也就是说，如果年产值增加20%的话，那么分摊到每个月的均产值提升是650万12个月，等于54万左右。

如果每个月都维持在20%的产能增幅，张明海每个月需要给自己8.125万的咨询费，以此类推。

一年之后，咨询费不再收取，当然，服务项目也到期了，后面是否续约再看两方考虑，但是通过一年的改造，该解决的问题基本上应该都解决了。

第二年的产值应该会比第一年更高。

这在张明海看来，当然是划算的，毕竟产值如果没有增加，等于自己不需要付钱。

所以这个建议一提，张明海连夸许言敞亮，不像外面其他的公司一样，骗到钱再说，后面就不管了。

这些方式，是许言深思熟虑之后的提出来的，这样做的好处和坏处同样明显，好处就是提升的越多就收益就越多。

坏处就是，如果没效果，等于自己白干，这不符合咨询工作的常规收费模式，脑力劳动一向是先收钱再出主意的。

当然，如果运用这种模式，首要的前提就是有权查看对方的生产数据，以防止对方做假账。

这边许言在想怎么杜绝做假账的事情。

那边张明海正在向老赖父子两吹嘘自己的眼光有多明智。

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