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咨询这个行业说起来,还有点小众,因为很多人并不了解咨询公司产出的价值在哪里,每次有朋友问许言在做什么的时候一般都会出现以下对话:
“许言你是干什么的?”
“我啊,咨询培训师。”
“培训师?给人洗脑的那个,我在B站看过,听懂掌声那种的是不是?”
“唉!·····不是,我们是正经咨询师,那个是骗子!”
“那你们是干什么?”
“就是给客户解决问题,管理啊、品牌策划啊、团队培训啊之类的。”
“哦,不懂!”
被人问的多了,后面许言也懒得解释了,就说自己是个文案,就是一天到晚对着电脑写东西,这样可能别人还好理解一点。
事实上他们项目现在主要的服务对象其实挺厉害的,毕竟它们总公司可以把国内99%的公司称为弟弟。
没错,他的客户就是华夏烟草的下属单位。
应该说整个公司80%的主体服务对象基本上都是华夏烟草的下属单位。
说起来烟草系统在没接触过的人看来挺神秘的,这主要因其行业的特殊性,不可能像其他行业的公司那样大力宣扬,但是它的重要性是无可厚非的,这几年给国家贡献的利税都超过了万亿。
许言他们今年主要的项目都在湘南省的烟草系统。
华夏烟草简单来讲可以分为两个部分,一个部分负责生产烟,一个部分负责卖烟和管理市场。
负者生产的是全国的二十多家中烟工业公司,例如黄鹤楼这款烟,就是鄂北中烟工业公司负责生产的,芙蓉王是湘南中烟工业公司的产品,以此类推,基本上各省都有自己的卷烟品牌。
负者卖的就比较复杂一些,主体就是各省市及其下属所辖地区的烟草专卖局,一般的流程就是当地烟草局会和工业订货,然后投放到当地的零售业态中售卖。
烟草专卖局不仅仅是一个政府单位,它还是一个商业公司。
一般所有的烟草局它的全称都是某省某市烟草专卖局(公司),人员结构是一套人马两套班子,简单理解就是该地烟草局长不仅仅是局长,还是烟草公司的总经理。
他下面一般有两个主管工作的副局长,一个负者管理专卖,至于专卖是什么,可以理解为就是烟草行业的“警察”,查假烟、走私烟、非法流通烟等等,也负责专卖许可证的管理。
另一个副局长负者营销,营销其实主要工作就是负者货源投放和市场管理的,根据一些制度决定给零售户投放烟的数量和品规,规范市场的经营秩序。
木洲烟草的新项目11月许言就在规划了,每年年底都是烟草公司考虑明年立项预算的时候,过了时间可就没得玩了。
让许言皱眉的原因是,杨胜的方案在经过几次修改之后还是有一些问题,不过没办法,这取决于他对行业的了解确实不够,高度不够,创新不足。
这小子肯吃苦,也很勤奋,就是灵气不够,东西太中规中矩了,没什么亮点,这样拿下项目的机会无疑又降低了不少。
自己都准备走了,肯定要给他们俩留个项目在手上。
在公司,有项目和没项目的差异真的很大,没主要负责的项目就只能在其他人的项目上打杂,累不说,年终分奖金的时候也得等别人分完了,再吃点残羹剩饭。
“小芸,你说说你的想法。”许言听完杨胜介绍完方案之后,没有发表看法,而是转头去问了易小芸怎么看。
易小芸听到许言CUE到了自己,直了直身子认真说道:“我觉得,胜哥的方案挺好的,各方面都值得我学习,我基本上赞同,如果非要说有什么意见,我觉得就是今年我们在建设上已经取得了一定成果了,下一步更多的应该考虑运营的事情。”
许言听到好笑的看了她一眼,这小妮子也学会这种套话了?
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