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第277章 谈合作（第1页）

“当然，要做就要做最好的，你们不是没有吃过吗，只是靠着电视广告上的介绍你们也不会放心的跟我们合作是不是，所以，我做给你们看，这样子的你们也能知道了它的优势在哪里，并不比猪油贵，但是结果却很好，这样子的菜品你们满意吗？”苏落婷不止用她炒了个青菜，还用它炸了个肉丸子，吃起来不油腻颜色好看，表面金黄酥脆，里嫩，好吃。

“小朋友，你们这里的负责人呢，我要跟他谈谈合作的事情。”有人吃过了，都没有考虑太多，直接拍板说道。

“其他人呢，有没有心动的，一起去谈谈吧，到时要不要合作你们再做决定。”苏落婷把人带到办公室去。

她之前跟陆辰说过了，开始的合作就让他出面帮着谈，她做幕后，等一切步少正轨后，就她出面了，这是为了她的安全着想考虑的，陆辰同意了。

“你们都吃过了，感觉如何？”陆辰坐在办公室里等着，看到一行人过来了，才挑了挑眉，这小丫头能耐。

“我们自然是满意的，不知道你们这油批发价是多少，要怎么个合作法？”容城问道。

“我们是采取的代理方式。”陆辰淡定说道。

“何为代理？”容城不解的问道。

“先看看合同吧。”陆辰把合同推过去给他们看，让他们细细的看清楚明白。

“你们这个代理定得是不是太过那个了，要是我们不能自己定价，你们定的价格太低的话，那我们赚什么？”看到统一价格那里，好些人都愤怒的放下合同，这样子的做法都是在损害他们这些合作商的利益，哪里肯干。

“首先代理是我们在每个地市只有一个总经销商，统一零售价要按我们定的去卖，你们不能乱改价格，是因为我们要打造的品牌是走正规渠道的，自然不能你卖二十，他卖三十。那不是乱套了吗，就把我们要把油进入到平常百姓餐桌的宗旨，做了总经销商后后，县和镇乡以下商贩都得从总经销商这里去拿货，不得从我们厂里拿。”陆辰当时听到苏落婷这个方案时，觉得新颖，也提出过疑问，但是都被她给解释通了。然后，最终一致通过。

“那也就是说，做总经销商那里能够得到更多的优惠，以下的要做的话就要被压制了是吗？”如果是这样的话，那么第一个肯定是好处更多的。

“总经销商也是有目标的，一个月或者是一年要销多少出去，不然优惠可就不会有那么多，而且，签署合同后，就不得泄露我们的机密出去，当然了，优惠也是很不错的，这个肯定是要让你们赚钱的。”不要觉得统一价格后就不赚钱了，相反的，这样子他们赚得也不少的。

而且，力度更多，他们的利润更可观，就看他们懂不懂得抓住了。

“我不做，这样子的条件太限制了，我们都没有利益了，我不签，你们要签就签吧，别到时砸在自己的手里就后悔吧。”这样子的做法明显是他们平民油厂占完了好处了。

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