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第24章按客户需求提供服务
青年看了看陈米挎着的筐子,明显吞了吞口水。
“多少钱?”他问。
“一毛钱一份。”陈米边回答,边用干净的油纸包了一份出来。
青年看见还冒着热气的饼,立马一点犹豫也没有了,从兜里掏了钱递给陈米,刚要走,陈米又喊住了他。
“大哥,喝碗米汤暖暖身子吧。”说着,从暖壶里倒了一茶缸米汤递给了青年。
青年犹豫着没接。
“这多少钱?”他问。
“不要钱!送您的,买咱家葱油饼送一茶缸米汤。”陈米笑着说。
青年见陈米说得坦荡,开心地接了过来,就着米汤吃起了饼,刚喝了几口热汤,就觉得身上暖和了不少。
米汤里其实没几粒米,就是名副其实的米汤,没什么成本,但是吃着葱油饼再喝上一碗热腾腾的米汤,就再舒服不过了。
“大妹子,你这饼味道不错,好久没吃过这么好吃的饼了。”青年赞叹道。
“好吃大哥您就多给宣传宣传!”陈米一点也不客气,爽快地接嘴道。
“那没问题!”青年也爽快地答应。
等到青年走了,陈米妈才找到机会跟闺女说话。
“米啊,刚才那人还没说要,你怎么就把饼包了,他要是不买,咱不就浪费了一张油纸吗?”
这也不怪陈米妈这样想,毕竟油纸也是花钱买的,虽然不贵,可禁不住浪费啊。
陈米有心培养母亲做生意的意识,所以很用心地跟母亲解释。
“妈,现在咱刚开始做,还没有积累自己的客源,东西又放在筐子里盖着看不见,很难吸引别人的注意力。”
陈米看着母亲,见母亲听得很认真,接着解释道:“刚才那个人手缩在袖筒里,整个人都索索着,但是现在是早秋,他穿的也不单薄,显然是早上没吃早餐,又刚从被窝里爬出来,所以有些怕冷。”
不等陈米说完,陈米妈恍然大悟地接口道:“所以你料定了他会买我们的饼,把饼拿出来,只是帮他加快了这个决定。”
陈米赞赏的看着母亲。
“您说的对,我就是这么打算的。我听人说过,这做生意也是要学会察言观色的,咱们按照顾客的需求提供服务,准是没错的!”
陈米妈觉得女儿说的非常有道理,一种自豪感油然而生!瞧瞧,这就是她生的姑娘,多么聪明伶俐,可惜老陈家那帮人瞎了眼,看不出她闺女的宝贵。
母女俩说这话,又从厂子里走出来一拨人,径直走到陈米她们跟前。
“听说你们这卖葱油饼,买饼还送米汤?”一个留着一字胡的大哥问道。
陈米忙热情地招呼着:“大哥说的没错,买咱家的葱油饼,免费送米汤,都是热乎的,大早上来上一块香喷喷的油饼,喝上一碗热腾腾的米汤,别提多舒坦了。”
众人让陈米说得心动,三言两语地都要买,母女俩乐呵呵地招呼着,陈米还跟大家说想拿回去吃的,可以自己带茶缸或者碗过来,倒回去喝也是一样的。
大家都觉得这样很好,连连说明天就自己带家什过来。
因为免费送米汤的举动,果然吸引了不少人过来,她们准备的饼没一会儿就卖完了,好些人还因为没有买到而觉得可惜。
陈米连忙说她们明天会多做点,希望大家都捧场,众人答应着一定一定。
母女俩都回到家里了,陈米妈还有些不敢相信,他们准备的所有饼,就这一会儿就全都卖出去了!
“天啊,我们今天就做了六十份,一份一毛钱,这就是六块钱,要是做一百份那就是十块钱,两百份就是二十块钱,那一个月下来就有……”陈米妈没敢说出口,她觉得自己是不是算错了。
他们刚让出去的一间屋子也就才得了二百块钱,没想到就卖这简单的葱油饼,不到一个月就能挣回来。
陈米见母亲说的激动,自然也很开心,但同时她也很理智地跟母亲分析。
“今天六十份全卖完了,一是因为第一天,大家都比较好奇,二来也确是是准备少了,按照我今天观察到的人流量来看,一百份就刚刚好。”
陈米妈听了觉得很不解。
“不止吧闺女,你看后来咱卖完了又过来打听的就好几波呢,一百份肯定不够。”
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