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“这些道理我当然懂。”
蔡宏桂叹了口气,然后端起纸杯猛灌了一口水:
“但我是觉得,如果不抓住眼前这个机会,那我们不知道要再等多长时间才能真正获得国际市场的认可……”
他作为具体执行谈判的负责人,内心一直都抱着还有可能把这个天大订单吃下来的想法。
因此在谈判中付出了巨大的努力,希望对方公司能同意把订金比例提高到25。
结果却是彻彻底底的失败了。
“呵——”
听到这里,陈伟全露出了一个笑容:
“或许……也用不了太长时间。”
“嗯?”
蔡宏桂猛地抬头,右手下意识松开了已经几乎被捏扁的纸杯:
“您的意思是……”
陈伟全没有马上回答,而是重新坐回了办公桌后面:
“我现在可以告诉你的是,系卓尔集团从一开始,就没想过要真正和我们做成这单生意!”
“他们之所以提出10这么低比例的预付款,就是为了中途吃咱们的违约金,而且这个甲方背后的资本是挪威船王的系卓尔公司……”
“……”
他用了几分钟时间,长话短说,把系卓尔吃绝户的套路给蔡宏桂讲了一遍
天地良心,蔡宏桂同志一位淳朴技术工人出身的领导,哪想到过还能有这种不要脸的玩法?
人都麻了。
“那……既然是这样,为什么组织上还要派我去……”
陈伟全心说就是因为这样,所以才要派你去,要是换个舌灿莲花的谈判负责人,万一把对面给说动了,那这单子我们到底是接还是不接?
但这话要是明讲出来可就太伤人了,所以他还是用了委婉点的说法:
“组织上了解你的能力,所以才派你去演这么一出假戏真做的剧本。”
“这样一来,我们的对手,也就是三星海工那边肯定坐不住,想要和咱们抢这笔单子。”
“等他们在这上面吃了亏,就到我们发挥作用的时候了。”
实际上,关于最后这部分内容,陈伟全,甚至包括常浩南自己心里也没什么底。
三星海工毕竟是三星集团的一部分,家大业大,就算被系卓尔公司给摆一道,也不至于就一蹶不振或者是直接破产了。
但无论怎么说,能让主要竞争对手损失一笔巨额资金,而且还要为烂糟官司牵扯精力,对于这场lng船竞争的整体局面来说肯定是有利的。
所以才做了这么个局。
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