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方孟山把字据写完,待张二嫂摁了手印画了押后,满意的把字据收入怀中,他也知道大棒加甜枣的道理,便说道:“张二嫂,如今这字据也签了,今后你也不要再去传我和陈家二娘之间有何瓜葛了。另外罢,下月起,这花湖村里头,我只让你一个人卖这胭脂水粉,你看如何?”
张二嫂眼前一亮,问道:“此话当真?你可莫要欺我。”
方孟山笑道:“自然是真的,都说鼋头村刘四娘的胭脂水粉用的料不太好,我寻思张二嫂也是做这行当的。我方孟山本着肥水不流外人田,自是要照顾着本村人的了。下月起我便不让那刘四娘进花湖村了,该由你卖,你看可好?”
张二嫂娘家便是做胭脂水粉的,张二嫂自然也是懂行的,只是原本花湖村这胭脂水粉都是被刘四娘包了的,张二嫂便没了资格在村里卖了,当然这也是方孟山在背后弄的。而今日方孟山竟然能如此说,那刘四娘便不会再有资格把胭脂水粉卖入花湖村了。这张二嫂如何能不喜?笑道:“哎哟,那还是多亏了孟山了,百四,快快,去把那坛银光酒拿来给孟山带回去。”
到的家中,方孟山便把银光酒分给了阿五阿六和张六郎,张六郎问道:“孟山,我不明白你要张二嫂那弃院子做甚?”
方孟山笑道:“六郎哥,你还记得她那院子里有一颗大枣树?你我儿时便最喜去偷摘那甜枣吃了,只是张二嫂的娘总爱拿石块扔你我,我头上还被她砸出过一个大包。这个仇我可是一直记着的。”心中却寻思道:“张二嫂这弃院子就在二娘老宅的边上,她这老宅都塌成那样了,还怎生做活?我拿下这院子实是送与那二娘做自生火用的。她能无后顾之忧,我方能赚更多的钱。只是这些绝不能对六郎哥和阿五阿六说,否则我和二娘之间那传闻就成真的了。”
张六郎又问道:“张二嫂既然说了能送与你,那你何须要与她关扑?关扑有风险,万一你输了又该如何?”
方孟山说道:“六郎哥你有所不知,她说送与我,若是她反悔了,趁着天未黑跑去耆长那里或是里正那里我该如何?我只得把这院子乖乖的还与她。若是关扑得来便不一样了,她无从反悔,勿说是里正了,就是去县衙,那亦是支持与我的。六郎哥,你也知道,我这关扑的铁钱,那可是动过手脚的,我怎会输?哈哈哈。”
而这几日,陈冰也没闲着。自从她把做自生火的方子教于陈廷耀后,她便手把手的教着陈廷耀和李芸娘做那自生火。陈廷耀甚是聪明,没用几天的功夫便已完全掌握。而李芸娘亦是不遑多让,该学的也都学的有模有样,更是把布囊绣的精巧细致,李芸娘心思巧妙,另在布囊背面绣了一些简单图案,让那原本颇有些单调的布囊看上去更显别致。待得陈廷耀和李芸娘都能独自做自生火后,陈冰便把记录配方的纸烧了。自此之后,自生火的配方便只在这三人脑海之中。
这日天微微亮时,陈冰、陈廷耀和李芸娘已准备妥当,出发走去长兴县城。他三人各自背着背篓,背篓内装的全都是已套好布囊的自生火,而他三人却并未选择坐张六郎的驴车,主要还是为了避人耳目。
三人这一路上有说有笑,陈廷耀同李芸娘说话也没了之前那般扭捏和害羞,还能时不时说些乡野趣事,逗的李芸娘憨笑不已,陈冰看在眼里,心中颇为欢乐。到的县城时已近巳初时分,李芸娘放下背篓,敲打着自己肩膀,看了看天色,说道:“走来县城所费工夫和坐张六郎驴车所费的也没差多少啊。”
陈廷耀笑道:“张六郎的驴车要坐多少人,他那头瘦驴子能安全走到县城便已是老天保佑了,还能有多快,和走路也差不了多少了的。坐他的驴车也只是为了省清些罢了,若是真要赶时间,还是自己两条腿来的更快些。”
陈冰也笑道:“哥哥说的对,今日已是二月望日,又是个赶市集的日子,想来那杨钰娘、梅德才、张二嫂这些个人都会去的。我可不愿意在驴车上碰着了。”
李芸娘说道:“二娘说的是,那杨钰娘甚是讨厌,我也不愿意遇见了。”说着,重又背好了背篓说道:“二娘,走,这就去你说的那家店铺。”
陈冰循着年前的腊月朔日来这长兴县城的记忆,却不知怎的,并没有寻到那日所见的店铺。陈冰也别无他法,想再转过一条巷子看看还能否找到时,却见巷子口坐着一衣着褴褛蓬头垢面的妇人,那妇人嘴里不停轻泣道:“丽娘啊,我的丽娘,我的好女儿啊,你在哪里啊,为娘把你好找,也是没找到你啊,丽娘啊,丽娘。”
李芸娘甚是好奇,悄声问陈冰道:“二娘,这妇人在做甚么?喊的丽娘丽娘的,那丽娘是谁?”
边上一妇人见了便插嘴道:“哎,这也是个苦命人啊。小娘子你有所不知,这妇人是五日前带着她女儿丽娘来这长兴县城的,说是采买些物什的。可不知怎的,她和她女儿丽娘走散了,这几日来,她天天在城内拼了命的在寻她的丽娘,可就是未寻到。哎,这都已经五日了,想来她女儿也是凶多吉少了。真是个苦命的女子啊。哎,你三人还是走罢,莫再听这些伤人心神的事了。”说完,那妇人便自行离去了。
陈冰皱眉摇摇头,说道:“芸娘,哥哥,我看不得这些,还是走罢,我似是记起来那店铺的位置了。”
三人又转着转着来到了一家名为葛欢欢杂铺的店铺门前,陈冰拍手笑道:“就是这间店铺了。走,进去看看。”
三人进到店铺内,里头那掌柜正在记录账册,他看着年岁也不大,面色白净,衣着甚是干净,见进来的这三人穿着衣饰皆是乡民装扮,衣着又颇为破旧,若是换做他人,便不会好声好气的说话,而这掌柜却有些与众不同,笑着拱手道:“三位可好,不知道要采买何物?”
陈冰还了礼,笑着问道:“掌柜好,请问店内可有售引火之物?”
这掌柜寻思,若是寻常妇人,一般也不会还礼,便是直接说要某某物什,而眼前这小娘子还了礼不说,说话还用了‘请’字,颇有些不像毫无规矩的乡野之人,心中便有些上心,点点头笑道:“寻常引火之物,如那火弓,火刀火石,火筒,等皆有,论成色不同,价钱自也不同;若是别致些的引火之物,如那火寸,亦是有的,只是火寸制作不易,价钱颇贵,一般为富贵人家所用;又如那火折子,虽是好用,但多用于军中,更兼用这易中毒,价钱自然也是不低的。哦,本店铺亦是有售的。不知这位小娘子所需的是哪种引火之物?”
陈冰并不答话,而是取出一枚自生火,将其在掌柜面前划燃,笑吟吟问道:“掌柜,我这引火之物如何?”
那掌柜先是惊惧,而后转喜,忙问道:“这位小娘子,是我失礼了,敢问三位如何称呼?”
陈冰说道:“我姓陈,你唤我二娘便是,这二位一位是我哥哥,另一位是我的妹妹。”陈冰经上次人贩之事后,说话便显得谨慎了许多。
那掌柜说道:“我便是这店铺的东家,我姓葛,名欢欢。不知二娘刚才所燃的短棍为何物?”
陈冰说道:“那叫自生火,因着他能自己燃起来,我便如此取名了。”
葛欢欢心中纳闷,便问道:“二娘,听你如此说,这自生火似是你所创?”
陈冰点头说道:“这自生火确是创制于我手,请问葛东家,这自生火你看着前景若何?”
葛欢欢毫不掩饰对此物的欢喜,说道:“此物奇哉妙哉,能生火于瞬间,我从未听闻过世上有此物,二娘,如你打算售卖此物,前景可是了不得的。”
陈冰却笑道:“葛东家可否说说这自生火前景如何了不得?”
葛欢欢说道:“在见到二娘自生火之前,若说方便引火之物,便是火寸与火折子。火折子不谈,单说那火寸,从外形上与自生火相类,可作用却全然不同。古籍里有云:夜中有急,苦于作灯之缓,有智者批杉条染硫磺,置之待用,一与火遇,得焰穗然。既神之,呼引光奴,今遂有货者,易名火寸。可见这火寸并不能自己生火,还需火头引燃,实则大为不便。而这自生火却不同,只需在在这木皮上轻轻一划,便能引燃,不论是牙牙学语之孩童,还是耄耋之年的老妪,皆能轻易引燃,这着实方便了不少。”
陈冰点头道:“葛东家说的在理,这自生火确是方便。如若这自生火教与葛东家售卖,不知葛东家可否愿意呢?”
葛欢欢自然是愿意的,便说道:“若是二娘不嫌弃,教与葛某人售卖,自当是愿意的。不知二娘这自生火起售何价?”
陈冰却反问道:“葛东家觉得该当如何定价?”
葛欢欢思考了会,便说道:“二娘,不瞒你说,这火寸,我进价一盒就要二百钱,折算每一枚为十钱,我一枚加价一文钱,这一枚火寸也要十一钱,因而这火寸只有那些富裕人家才会用的上,若是贫苦人家真需要的,我也会拆开零卖。这自生火想来制作比火寸要大大的复杂罢?价钱怕是不低,二十钱一枚可要?”
陈冰心里冷笑,寻思这火寸也无甚特异之处,居然要十一文钱一枚,这和抢钱也无差别了,说道:“葛东家,我这自生火虽是制作复杂,可要比那火寸价钱便宜了许多。我用布囊装裹,这擦皮便是直接绣在了布囊上,一布囊我装五十枚自生火,定价五十文钱,折算下来一枚只要一文钱。”
葛欢欢简直不敢相信自己的耳朵,他担心陈冰小小年纪,算错了价钱蚀了本,忙问道:“二娘,莫不是我听错了罢,一布囊只要五十钱?既是制作比火寸要复杂许多,怎的比火寸还要便宜这许多?二娘,你别是算错本钱了,若真按这价钱卖,你不要蚀本了?”
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