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第四十九章 我本将心向明月（第1页）

‘男儿何不带吴钩，收取关山五十州’

感受着罗威国对自己的关心，心里暖暖的；但是，中东石油期货的事情是必须要去做的，他有绝对的信心！再说，未来几年都没有更好的机会了，现在，他不仅仅自己要做，他还改变了主意，想拉罗威国上车，原因就是他觉得罗家的实力还是太弱了。

这些天，他又想了很多，接下来要做的许多事，自己出面不合适，或者说，效果不好，比如：一两年后的海南房地产开发过热的问题，他自己怎么阻止？事情还没有发生你就预测吗？说了谁信啊！还有，国内计算机、软件、互联网、通信等这些领域都需要提前培养人才，他想着挣到钱以后捐建一所专业的电子通信类大学，以自己的名义吗？还有......

他需要有一个人站在自己前面，没有现成的人选，那就制造一个！他想到了罗威国，港岛实业商人，出身书香世家，身家清白，有民族心、爱国心，唯一欠缺的是实力和影响力，实力是什么？港岛首富、东南亚首富肯定算是吧！怎么样算有影响力呢？做几件利国、利民的有影响力的大事肯定就算了吧；

首先要有实力，先帮罗威国补足这一块，然后再想下一步，那么这次中东石油期货就是一次良机。

禹天为了说服罗威国，做了充分准备；Y国确实入侵了K国，那它肯定有必须入侵的缘由和迹象；做出入侵邻国这种重大决策对于任何一个国家和领导人来说，都是无比严肃的，不可能是拍拍脑袋就干的，只不过在事情发生以前，很多信息或是隐秘，或是没人能确定战争真的会爆发，直到后来信息解密，那就大白天下了。

禹天的说服工作做得还算出色的：目标达成一半！呵呵！罗威国半信半疑，不过，再加上禹天过往的“妖孽”表现，还有超额的投资回报诱惑，罗威国有点动心了！禹天也跟罗威国说，距离自己预测的战争爆发时间还有一两个月，可以预备好资金，紧密关注中东局势的发展，如果局势的发展没有达到禹天预测的那样，此事就作罢。

禹天也表示，做完这次，自己的精力会转到实业上来，金融投机这一块少碰或不碰。

罗威国对禹天要搞文化产业这一块，非常支持，他也是自诩儒商来的，嗯，加上嘉耀哥，真是，“不是一家人，不进一家门。”

正聊着呢，有人敲门，开门一看，原来是秦海南和秦涵到访。禹天给两边做过介绍，拉住了正要告辞的罗家父子；“赶巧了，”禹天心想，“先别走啊，还有你们的事儿呢。”

两边都有点摸不着头脑，罗家父子这边纳闷着呢，“这是禹天的女朋友？见家长？他把人家姑娘那啥了......”

秦海南听到对方是港岛人，还是知名大企业的董事长，“嗯，看气势就不凡！来燕京不干正事，和儿子在禹天家里喝茶，他们是什么关系？”

先喝茶，聊聊天气啥的，刚才聊到哪了？对了，西方文化入侵，秦海南也是知识分子，和儒商罗威国也能找到共同话题，聊起来了，气氛慢慢轻松了下来。

“居移神，养移体”的道理秦海南还是知道的，加上知识分子的一点清高，也没有觉得就低港岛大富豪一等。

禹天把话题往企业发展方向引，“罗叔叔，现在蛇口工厂那边生产、研发情况还好吧？”

提起公司的事儿，罗威国心情大好，脸上褶子都快笑出来了，89年得益于拉杆箱这个新产品，工厂规模扩大了4倍，加上内地廉价的劳动力和优惠的税收政策，公司净利润同比88年增加了10倍不止，能不让老爷子开心吗？

罗威国笑眯眯的逗着禹天：“难得你这个股东关心公司的发展啊？”

“89年的数据你都看过了，就不说了，形势大好。就说今年，公司准备继续增加研发投入，大家心气都很高，目光盯准欧洲的几个著名品牌，力争三年追赶上他们，现在三个工厂都满负荷生产，员工......”罗威国兴致盎然地介绍着公司的大好形势。

禹天微笑着听着，然后微微有点皱眉，接着好像想起了什么，有点走神了。

嘉耀哥发现了异常，看了眼老逗，使个眼色，罗威国停住话头，看向禹天，“小天，你有什么想法？”

禹天想了想，问罗嘉耀，“嘉耀哥，你觉得什么技术最赚钱？”

“当然是最优秀、最好的技术了。”罗嘉耀不经思索，理所当然地回答，罗威国和秦海南也点点头，表示认同。

“不对！应该是最成熟、最便宜的技术。”禹天缓缓摇头，语气十分确定。

四个人都在思考这两种技术的不同在哪里。罗威国似有所得，示意禹天继续说，秦海南和罗嘉耀好像明白点什么，又有什么地方没想通，秦涵还在思考。

禹天一边思索，一边说：“产品运输成本高、中、低三挡，高端产品，利润率超高，能够带来话题和知名度、美誉度，提升公司的形象和品牌，但市场份额占比太小，研发和推广费用巨大，相应其他险也最高，实际能为公司带来的利润并没有想象得那么高；

低成本品，虽然数量最大，宣发费用低，但市场混乱，竞争无处不在，利润主要来自于牺牲产品质量、压榨工人血汗，算下来每家公司分得的最终利润也不是很多，但对公司的品牌和形象伤害非常大；

终端产品，利润率处于高端和低端之间，宣发费用同样处于二者之间，产品美誉度不如高端，但更亲民，对公司的形象和品牌有益，没有低端产品的一切社会不良影响，数量大，实际上利润空间是最大的，而且还会像美酒一样，越久越香，品牌往往能够走得更远.”

孟子曰：“人之患在好为人师。”

禹天老毛病犯了，把自己在后世MBA课程上学到的一些东西，结合这一世自己的思考和总结，有点收不住了，在罗威国鼓励的眼神中继续：

“新产品行不行，要市场说了算，千万不能以自我为中心，更不能因为暂时过得去了，就停止研发和开拓，转移重心去追求更高的，得不偿失！一款箱包是否经典，并不是因为它的价格高低而决定的，而是看它的整体性能，以及在人们使用方面的普及程度和口碑，如果能够做到五湖四海到处都是我们的产品，那才是真的成功了；

国外高端品牌各方面已经超过我们十年、二十年，我认为一段时间内，绝对不是他们的对手，把终端市场牢牢控制住，然后再慢慢地向上延伸，提升品牌形象......”

“在站稳中端市场后，研发要往产业链的上游延伸，打造以自己为中心的产业链条，通过规模、技术和专利控制链条上的核心环节......”

“箱包产品的原材料，应渐渐向人工合成材料方向发展，动物保护组织的影响力渐渐扩大，用户的思想和行为会慢慢受到影响.”

“......信誉、质量、口碑、管理最后都归结于一个词，品牌！”

禹天愈说愈兴奋，说到后来思维有点发散，什么“同质化”竞争、公司的“核心竞争力”、员工的上升通道、“数字化考核”、“整体解决方案”.这些不属于这个时代的概念和理念，现在不停地往外冒，有很多概念甚至是十几年以后才出现的，现在拿出来，不要说别人，罗威国都全神贯注、一丝不苟，恨不得身边有个小本本，马上记下来......

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