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李清泉重新拿出一块干净的丝绸把狐皮盖住,把陈晚荣擦过手的丝绸盖在上面,小心翼翼的合上盖子,这才捧着盒子去了里间。
等他从里面出来的第一句话就是:“晚荣,您说怎么样?可好?”这东西是他平生最得意之作,心里美滋滋的,明知陈晚荣会赞叹一番,还是要问问,要不然这虚荣心就不能得到满足。
成人之美一向是陈晚荣的美德,说点漂亮话惠而不费,数次交道下来陈晚荣遇到这种事总是说点好话,让他乐上一乐,然而这次却是不一样了,陈晚荣只说了一个字:“好!”
说得有口无心,根本就不是在赞叹,李清泉一下子盯着陈晚荣,急切的问道:“晚荣,有甚么问题么?”
如此难得的奇珍最怕的就是瑕疵,哪怕是一点点都会影响美感,白玉微瑕总是不完美,会降低其价值。李清泉急切得恨不得抓住陈晚荣问个明白,紧张得屏住了呼吸。
瞧着他那紧张模样,陈晚荣心想要搞推销正是良机,卖香皂之事一定要敲定脚跟,要不然迟则生变,趁着李清泉现在乐呵着成交了才是正事。微微一笑,道:“老爷子,您别着急,我说的好真的是好!”
“晚荣啊,您可吓死我了!”李清泉长舒一口气,坐了下来,端起茶杯美美的喝了一口,半躺半靠在椅子上,美得很。
他的乐陶陶心情并没有持续多久就给陈晚荣一句话说得心惊肉跳,只听陈晚荣接着道:“老爷子,以我的看法,还不够好!”
要是这话从别人嘴里说出来,他一定会当作妄言废话,可这话是从陈晚荣嘴里说出来的,他现在对陈晚荣很是信服,只要是陈晚荣说出来的话肯定是真理,猛的站起身来,盯着陈晚荣,急切的问道:“您还有办法做得更好?哎哟,晚荣,您可害苦我了。这火狐狸皮极为难得,五十贯一张呀,很少有狐狸皮卖到这个数呀。这可怎么办?这可怎么办?”急得团团转,皱着眉头,不住踱来踱去,好象热锅上的蚂蚁。
让他一惊一咋的,然后再来谈买卖才会顺利,目的已经达到了,陈晚荣安慰他道:“老爷子,您听我把话说完。我说的不够好,并不是说还能做得更好。以我的看法,做到现在这种程度,已经接近完美了,要想做得更好我也没辙了,配不出更好的鞣剂了。”
铬鞣法的配方陈晚荣是知道的,只是没有药剂配不出来而已。
李清泉长舒一口气,坐了下来,右手在额头上一抹,摊开手掌一瞧,手掌上居然有细微的汗珠,这个陈晚荣也真是的,说话说半截,给他吓得半死。担心一去,李清泉亲切的笑容又回到脸上了:“晚荣,您可吓得我心怦怦直跳。您瞧,这都是您干的好事,吓出汗了。”把右手伸到陈晚荣面前。
顿了顿,这才问道:“晚荣,您说是什么不好?”这是大事,眼睛瞪得老大盯着陈晚荣,生怕错过一点小细节。
陈晚荣知道火候到了,这才进入正题:“老爷子,有句话说的好:红花配绿叶!漂亮的红花尚需绿叶来陪衬,才能显出其与众不同之处,要是没有了绿叶,谁还知道红花美不美?您要是光卖狐狸皮的话,是不是只有红花没有绿叶,少了点缀呢?”
对这话李清泉十分赞成,点头道:“晚荣,您这话很有道理。这就好比一个漂亮的红牌,要是她不穿得花枝招展,打扮得美不胜收,赤裸裸的去接客,还不把客人吓跑了?晚荣,您说要用什么东西陪衬才好呢?”
这都是哪跟哪,风马牛不相及的事。陈晚荣是为了做买卖,而不是为了剖析道理,才不管他打什么样的比喻,笑着婉拒道:“老爷子,这事要得由您来决定,我这个外人哪里好意思多嘴呢。”
这招叫欲擒故纵,明明是想卖香皂,还给他找个漂亮的借口把自己粉饰得象圣人。生意场上不仅要有上佳的口才,还需要灵活的手腕,陈晚荣对此道熟之极矣。
李清泉的表现正如陈晚荣所期待的那样,一下子急了,不停的搓手:“晚荣,您这话说的,我哪里把您当外人了?要是外人,我能给您看么?晚荣,要不我叫贺三印一些好看的纸盒来装,再用丝绸垫着,这样行么?”
包装是必须的,陈晚荣点头道:“应该的。”
李清泉听出来了,陈晚荣对此还不满意,摸着额头想了想,这才向陈晚荣求助:“晚荣,您给我出个主意吧。制裘这事是您给我出的主意,您再给我出一个吧。我不会忘记您的。”又在用胡萝卜引诱小白兔了。
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