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第一章 木哇哇网吧（第1页）

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福家酒楼的那一场聚会，不仅催生了木哇哇网吧连锁集团的诞生，同时也改变了在座各人的命运，更奠定了后来吴氏豪门在黑|道上的非凡影响力。

仲贤的提议立刻得到了吴正东的积极响应，孙一民也觉着新奇好玩，于是也热情地加入进来，二个女生也兴高采烈地要求加入。于是，木哇哇网吧的领导班子就这样诞生了。吴正东初步打算将网吧开在北江卫校附近。因为这一带除了北江卫校之外，还有北江师范学院等众多中专学校。对于新事物，这些中专生的接受能力是相对来说最强的，同时他们也有比较客观的消费能力。所以决定开在这里，断然没有赔本的道理。而且这样一来，一旦网吧正式运营起来，二女平时还能帮上点忙。

众人经过讨论决定，网吧的名字叫木哇哇，与吴正东开发的聊天软件同名，这样也有利于木哇哇网络聊天软件推广。众人集思广益，很快大致清楚了创建第一家木哇哇网吧所需要做的工作以及开展思路。

于是第二天，众人就纷纷行动起来。他们首先在北江卫校附近搜罗合适的网吧地点，经过近一天的奔波，他们很快这一带找到了开办网吧的地点，这个地方大约有五十多个平方米，在北江卫校和北江师范学院南门方向的中间位置。门面已经闲置很长时间了，房东听说有人要租，顿时喜出望外，格外配合。因为这套门面距离两个学校距离差不多远，但跟任一学校附近的门面相比，都缺乏优势。如此一来，就没有了优势，所以一直以来很少有人问津。众人观察了一下，这一带附近的门面都有这样的问题。

签合同的那一天，吴正东叫来了老爸，让他出面和房东签合同。最终以每个月200元的租金拿下了一年的租房合同。

众人来不及庆祝，吴正东三人立刻兵分两路，孙一民开始着手办理网吧营业的诸多手续，因为他父亲的关系，所以这件事由他办理再合适不过了。而吴正东和仲贤则前往燕南市的电子一条街，进行大批电脑的采购。最终吴正东以每台八千元的价格购置了四十台兼容机，销售商家承诺给予这些电脑一年保修的售后服务。在附加条件上，吴正东没有太过在意，因为他清楚在未来的几年内，电脑硬件的升级换代速度非常快，纠结于这些并没有太大的意义，不如把价格压下来来得实在。

在孙一民的积极奔波下，原本走正常渠道需要两个月的时间才能办下来的手续，一个星期就全部搞定了。

于是在众人的共同努力下，1996年2月8日，木哇哇网吧正式挂牌营业。吴正东计划里最理想的开业日期莫过于过年后各个中专学校开学之际，那时候学生们手里头相对宽裕，而且也有富余的时间，这样也能够保证木哇哇网吧拥有稳定的客源。但是如果等到那时候，吴正东、仲贤和孙一民三人很可能已经开学，没有足够的时间呆在店里。这样一来，很难保证木哇哇网吧快速走上正轨。

众人经过商议，最终决定在2月8日这天开业。因为众人经过打听，附近的中专院校大都将于2月11日正式放寒假。这样一来，最后的三天时间，学校里的学生们一定很无聊。突然抛出这么一个新鲜事物，一定会有很多学生前来尝鲜。同时吴正东这个电脑专家常驻店里，对于那些不会操作的学生们，进行一对一的辅导。

遵照吴正东记忆里很多网吧开业吸引顾客的经验，为了吸引客源，他们特地定制了一千张小时体验卡。五个人分为两组，亲到各个中专院校门口发放。吴正东、孙一民和周媛媛一组，仲贤和梁倩一组。周媛媛作为北江卫校的新晋校花，很快就吸引了很多人的目光。她手里的体验卡很快就发放完毕，而吴正东和孙一民手中的卡片却一张也没发出去，两人相视苦笑，最后把所有的卡片都交给了周媛媛发放，二人则转行做起了护花使者。

除了靠上网玩游戏吸引客源意外，吴正东还针对潜在的电脑培训需求，制定了每两月一期的电脑入门培训课程。

在木哇哇网吧开业的前三天时间里，经历了从门可罗雀到门庭若市的巨大转变，很多附近中专院校的学生兴奋地赶来一窥究竟。吴正东在所有的电脑上都安装了当时最为流行的单机游戏，同时他也巧妙地将自己新开发的木哇哇聊天软件悄悄地装在各台电脑上，供前来上网的同学们使用和测试。

吴正东每天盯在店里，对不会使用电脑的学生们进行耐心地辅导，教会他们使用电脑的基本方法和一些好的习惯；另一方面对于同学们在使用木哇哇聊天软件的过程中遇到的问题和体验，及时地记录下来，然后进行不断的修正和优化。

其他几个人也没闲着，周媛媛和梁倩二女负责柜台的开票上网和收银两项工作，仲贤和孙一民则负责供应网吧每天所需消耗的饮料和零食。虽然一天下来，众人都累的筋疲力尽，但是当他们一起关了网吧，来到大排档吃饭时，总是不停地交流着白天遇到的趣事，倒也乐趣多多。

不知不觉一个星期过去了，网吧的客源因为各个学校的放假渐渐回落下来。但是即便如此，每天也有百分之七十的上座率，有很多中专生放了寒假之后仍然骑着自行车赶过来。

2月16日，众人第一次坐下来，开始盘点过去一周的支出和收益。营业七天下来，总收入是18046元，刨除水电费大约1500元左右，净收入为16500元左右。此外，再加上这几天内销售的饮料和零食净收入1000元，总计收入竟轻松地达到了17500元，相当于每天净利润2500元。众人都非常高兴，身为老板的吴正东大方地各位发了一千元的红包，作为过年的奖励。

然后，吴正东简单地讲了下一步的发展计划。距离年关只有十多天了，寒假里的客源也基本稳定下来，考虑到第一期电脑培训班的报名人数已经超过30人，吴正东决定在接下来的时间内开始进行第一期电脑培训。第一期电脑培训的报名费是300元人，整个课程持续半个月的时间，每天3个学时。核算下来，每人每小时的费用与正常上网费用十分接近。

随后，吴正东又提出了一个新的建议。等到学生放完寒假归来，木哇哇网吧的客源将会迅速攀升。所以考虑好下一步扩张之路是眼下的重中之重。众人一致认为，在这个地段，有必要扩大规模。于是吴正东再次大胆地签下了周边的几个门面，而且他提出留出一个门面开一个小饭馆。众人经过商议，决定肥水不流外人田，这个小饭馆就交给了梁倩的父母来经营。

最后，吴正东高兴地告诉大家，木哇哇商标的注册已经于今天获得批准。众人一时理解不了这其中的重大商业利益，只是觉得自己小打小闹也终于有了一块招牌了。

接下来的十多天里，众人又开始忙碌起来。吴正东每天认真地教授电脑辅导班的课程，他根据自己的记忆，特地制作了一些简单实用的课件，并对学员们提到的诸多问题都很好地给出解答。其实很多人以为电脑操作非常简单，但是具体细化到一些比较细节的问题时，往往会采用自以为是的土办法。比如很多人用了word很多年，首行缩进竟然一直采用空格来代替；目录的生成竟然采用手动输入等等。

前世的吴正东对于这些问题特别积累了很多经验和方法，这次参加培训的诸多学员都是来自于机关单位，他们提出了迷惑许久的问题，吴正东都一一给出了解答。

仲贤和孙一民则忙于租下木哇哇网吧周边几个冷清的门面，梁倩和父母一起也开始了小饭馆开业的准备工作。

只有周媛媛每天呆在网吧里，看着略显稚嫩的吴正东为人师者认真的样子，她不禁有些微微着迷。但是孙一民对他的好感她也知道，只是她的心里或许因为吴正东的先入为主，早已悄悄地占满了她的心房。不过她什么都没说，只是将这份感情默默地藏在心底。她希望有一天，能够在不伤害两兄弟感情的前提下，明明白白地表达自己的感受。

腊月二十八号，木哇哇网吧暂时停业。农历新年就要来了，虽然众人忙的乐在其中，但是在这传统佳节里，他们还是要扮回孩子的角色，老老实实地在家陪着父母和长辈迎接新的一年的到来。

为了出行的方便，在木哇哇网吧开业之初，吴正东就买了一辆摩托车。今天网吧关门之后，吴正东和孙一民将分别送仲贤和二女回家。孙一民死皮赖脸地将周媛媛拉上了他的车，关怀备至地将她罩个严实。周媛媛有些无奈地笑了笑，与众人告别后，孙一民一溜烟地消失在众人视野里。

“吴正东，你就这样看着孙一民把周媛媛拉走了啊？”梁倩不禁有些责怪地问道。

吴正东也有些无奈地笑了笑道：“不然，我能怎么办？现在毕竟不是好时机，你看孙一民那兴奋的模样，我哪能忍心让他不甘心的过完这个年啊？”

仲贤理解地说道：“正东说的对，如果今天他抢着送周媛媛回家，孙一民这个年关一定会过得不甘心。等到过了年，指不定他会怎么疯狂追求周媛媛呢！”

“可是你们怎么就不考虑周媛媛的感受呢？”梁倩不无责怪地道。

吴正东和仲贤二人相视苦笑无语。

……

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