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他的话刺痛了我的神经,我立即感觉到了那股冲劲儿。
&ldo;还有。&rdo;我说,&ldo;你知道,就像他们说的,唯一应该记住的就是你成功的次数。你失败的次数越多,尝试的次数越多,你成功的次数也就越多。&rdo;
&ldo;在这儿我不想听那个胆小鬼马克?希姆金的鬼话。&rdo;他说。这下惨了。&ldo;他这家伙谎话连篇。你失败的次数越多,你失去的客户就越多。&rdo;
&ldo;我不认为那是他的意思,乔迪。&rdo;我开始反驳他。
&ldo;&lso;在心中期待美好的事物。&rso;&rdo;他说。出人意料,他模仿马克?希姆金相当地像,还有点罗杰斯先生(美国儿童节目主持人)和葛培理牧师的味道‐‐如果你想象得到那到底是种什么调子的话,&ldo;好吧,在这儿,在我们生活的真实世界里,我每天都准备迎接从天而降的大便,所以我早就穿好了胶皮雨衣,戴好了橡胶手套。你明白我的意思吗?这是你在真实世界必须面对的,这不是胆小鬼的世界。现在,你,特利弗?阿兰德,还有布莱德?加里森想真刀真枪比画比画?看看谁争到头筹?看看谁爬上去,谁跌下来?&rdo;
我肯定是跌下来了。&ldo;特利弗去年运气不错,君悦酒店下了个不小的订单。&rdo;
&ldo;斯特曼,听我说,好好儿地听我说:运气是你争取出来的。&rdo;
&ldo;乔迪,&rdo;我说,&ldo;过去的这一年,你把容易到手的客户都交给了他,对吗?你把软巧克力都给了特利弗,把带可可豆的硬巧克力留给了我。&rdo;
他猛地抬起头来,那对貂眼闪闪放光。&ldo;听着,臭氧层上有了该死的洞,你刚出生就被人家狸猫换了太子,如果你碰上这样的事儿你还有那些借口吗?&rdo;他的声音越来越大,到最后几乎是在喊叫了,&ldo;我来告诉你一些内情。不久以后东京就会有大便扔到咱们身上,而我们甚至不知道到底会遭哪门子殃。要是我提拔的人不合他们的意,拍屁股走人的就是我。&rdo;
我想对他说,嘿,升不升职老子根本不在乎,老子只想回家,吃顿牛排,然后跟老婆做爱。但是我马上又告诉自己,妈的,我的确需要这个职位,或许我只是不如表面上看起来那么想要它罢了。我说:&ldo;你不会提错人。&rdo;
他又笑了起来,我开始从心里厌恶那种邪恶的笑。&ldo;优胜劣汰,适者生存。这你也知道。&rdo;
&ldo;是的,不错。&rdo;
&ldo;不过有时候进化还需要点外力的帮助,那就是我的工作。我提拔那些最适合生存的家伙,让那些废物滚蛋。如果我给你这个工作,你就有了裁员的权力。你必须把树干上的细枝末节清理干净,在船沉之前把没用的东西扔到海里。你会解雇法斯蒂诺吗?&rdo;
&ldo;我会先把他列上考核名单。&rdo;公司通常根据业绩考核单来确定员工是高升还是走人。为了解雇一个人还要罗列长长的表格,这操作起来确实有些复杂。不过有时候也可能因为一张数据确凿的表格而避免恶意被裁的厄运。
&ldo;他早就上了名单,斯特曼。他属于细枝末节,你是清楚的。如果你升了职,你有胆子叫他走人吗?&rdo;
&ldo;如果必须的话。&rdo;我说。
&ldo;你的团队只要有一个人表现糟糕,整个团队的业绩就别想提升。一粒老鼠屎坏了一锅汤,包括我。记住,在&lso;团队&rso;这个词里没有&lso;我&rso;。&rdo;(&ldo;团队&rdo;英文为tea,&ldo;我&rdo;为i。)
我私下想:对,在&ldo;笨蛋&rdo;这个词里有个&ldo;我&rdo;,&ldo;愚蠢&rdo;这个词里有个&ldo;你&rdo;。(&ldo;笨蛋&rdo;英文为idiot,&ldo;愚蠢&rdo;英文为stupid,&ldo;你&rdo;英文简写为u。)
不过我只是若有所思地点了点头。
&ldo;明白吗,斯特曼,你绝对不能感情用事。为了业绩你可以把你祖母也裁掉。阿兰德会这么做,加里森也会。你行吗?&rdo;
当然行,我会把阿兰德的祖母裁掉,把阿兰德裁掉,顺便把加里森也裁掉。
我说:&ldo;我祖母已经去世了。&rdo;
&ldo;你知道我说的是什么意思。激励别人为你爬山是门技术,这跟扛麻袋可不一样。&rdo;扛麻袋‐‐这确实说出了推销员的心声。
&ldo;我明白。&rdo;
&ldo;真的吗?你胸口里还有那股冲劲儿吗?你有杀手本能?你能大义灭亲?你能让你的团队为你卖命?&rdo;
&ldo;我知道怎么做。&rdo;
&ldo;我来问你一个问题:今天你是开什么车来上班的,斯特曼?&rdo;
&ldo;哦,是我租来的……&rdo;
&ldo;回答我的问题。是什么车?&rdo;
&ldo;一辆吉优。但那是因为……&rdo;
&ldo;吉优。&rdo;他说,&ldo;一辆吉优。&rdo;
&ldo;乔迪……&rdo;
&ldo;我要你大声地说一遍,斯特曼。说,&lso;今天我开了一辆吉优来上班。&rso;&rdo;
&ldo;好吧。&rdo;
&ldo;说啊,斯特曼。&rdo;
我喊道:&ldo;今天我开了一辆吉优来上班是因为……&rdo;
&ldo;很好。现在说,&lso;乔迪开了一辆悍马。&rso;明白了吗?&rdo;
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