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第71章 收购百聆的构想（第1页）

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第71章收购百聆的构想

“小昱，这是你上次说的百聆的资料，周姐给你整理了一份，你要不要看看？”

唐昱从省城回来之后到恒达送车时周晓虹把他拉过来，递给唐昱一叠子的资料，唐昱记得，上次碰到陶业骅时陶业骅提到的百聆引起了他的兴趣，于是让杨涵宁和周晓虹收集百聆的资料，倒没想着这么快就收集好了。

唐昱接过那厚厚的一叠资料，大致估算了一下，少说也有一百多页，苦笑一声转手递给杨涵宁，“你们两个倒是勤劳，弄出这么多东西来，好歹把有用的给我挑出来啊。得，我也不用看了，还是让涵宁姐你给我好好说说你们都调查到了什么吧。”

杨涵宁现在在公司里边也有一间办公室，唐昱要听杨涵宁口述自然是在办公室里边。时近夏天，杨涵宁穿着长筒套裙的工作装，倒是越发的显得清丽可人，唐昱一屁股坐在杨涵宁的办公桌上，从上边往下看，她身上四分之三罩杯的胸罩让她越发的显得凸翘高耸深不见底。

似乎察觉到了唐昱的目光，杨涵宁赶紧把衣领掩了掩，啐了唐昱一口，唐昱赶紧开口让她开始介绍百聆的情况。

杨涵宁拿起资料整理了一下语言，“百聆的创始人姬长发这个人小昱你想必也有些了解，他是国内前几批的机电高材生，89年以前一直在长虹负责生产上边的事情，89年从长虹脱离然后回到东陵市老家创办了百聆电视机厂。百聆创办的时候凤城区区政府以土地出资，占据了30%的股份，这主要是为了获得市里边和区里边的政策上边的支持。”

唐昱点了点头，“这些我知道，你直接给我说一下百聆从去年下半年开始持续亏损的原因吧。”

杨涵宁点了点头，“对于这个姬长发，怎么说呢，他应该是一个善于管理生产却不长于销售，是个不善于做市场的人，而且，他自己不擅长这方面，也不重视这方面，不重视所谓的渠道和市场，认为那些都是无关紧要的东西。最早的时候因为有市里边的政策支持，百聆的产量也不高，东陵市内的市场就能消化厂子的产能。92年之前辽海省也总共只有三个电视机厂，所以百聆在辽海省内也有一定的市场份额。”

理了理耳边的乱发，避过唐昱炙热的目光，“百聆之所以能有这些市场份额，不是因为他们的产品质量好，也不是因为他们的营销策略做的好，更不是因为他们的价钱低，而是因为地方保护主义，地方上边排外，市里边和省里边的政策让百聆活的很滋润。可是从去年开始，省内涌现出好几家电视机厂，百聆就开始捉襟见肘，从省内的竞争之中推出来，偏居东陵市一隅之地，到下半年地方上边迫于压力取消了很多带有地方保护主义和排外歧视的政策，长虹等知名品牌大举进入辽海省，百聆仅有的一点市场份额也不断被挤压。”

“从去年开始百聆内部也爆发出不少的矛盾，姬长发长于生产却不善于销售和管理，可是厂子的权利却被他一手抓着，派人基本上插不上什么话，所以，百聆内部的管理是异常的混乱的。还有就是，凤城区区政府看到厂子的效益不好，也开始指手画脚，让原来就混乱的管理更加的混乱。”

“这时候，百聆依然没有想着去做市场，而是想着要把生产搞上去。去年下半年，姬长发和区政府商量之后下决心花大代价从日本引进一条彩管生产线，相当于国际上的二流标准，花了三百六十万的代价，终于在年末的时候成功引进。不过这条生产线不仅没有改变百聆的命运，因为他们不善于做市场，产品的质量以及品牌又无法也长虹这些竞争，所以市场份额依然不断的缩小。”

“而且，因为厂子管理上的混乱和不重视市场，所以厂子售出每台彩电的实际利润要比同行低的多，我们大致调查了一下，一般的地方品牌厂家利润能达到23%以上，像长虹这些厂家，粗略估计要在30%左右，而百聆的利润只能达到百分之十三，所以，在市场份额缩小，利润率又不高的情况下，加上高额的管理成本，百聆只能持续亏损。”

杨涵宁一边说也一边把资料上边的具体数据圈给唐昱看，倒是没注意两人头对头挤着看一份资料，相互之间都能感觉到对方的鼻息。

“涵宁姐，你觉得我们收购百聆之后有没有可能改变百聆的局面？”

杨涵宁愣了一下，“收购百聆？小昱你不是开玩笑吧？百聆虽然持续亏损，不过也远比宛如姐这家公司规模大得多，我们怎么可能收购百聆啊。”

“这个涵宁姐你就别管了，你帮我参谋参谋，收购百聆之后能不能改变百聆的局面？”

杨涵宁皱着眉头想了想，“我对这些东西不怎么精通，要不你找周姐来问问？她对这些应该比我熟悉，这些资料大部分都是她收集的。”

周晓虹听到收购百聆的时候也有些诧异，不过这些东西她不会多问，唐昱问起来她就把自己知道了说了一下。

“怎么说呢，百聆到了现在的地步，有姬长发自己的缘故，也有区里边的缘故。去年百聆开始亏损的时候姬长发已经意识到了管理上边的混乱和市场的重要性，可是那时候区里边对他的能力已经不是很信任，当时区里边不知道谁提出了引进彩管生产线的建议，然后在区里边获得了通过，强行要求厂子引进生产线。于是，姬长发也只能把本来就不多的流动资金全部抽出来，外加区里担保的一笔贷款，这才促成了生产线的引进，当时姬长发和区里边就有不同的意见，甚至都拍桌子闹翻了，最后也只得屈从于区里边。”

“引进之后，厂里边再也没有流动资金进行市场开发也品牌宣传，而因为厂子有30%区里边的股份，所以厂子里边有不少人都是区里边安插进来的，管理上边的混乱想要下手去整饬也无从下手，这才造成了百聆今天的局面。”

“姬长发也想把厂子脱手，可是他希望的是暂缓一段时间，看看能不能把厂子盘活，区里边却希望尽快甩掉这个包袱并且得到现金，所以两边之间的矛盾越发的严重，厂子现在已经陷入停产之中，根本就无心经营。”

顿了顿，“仔细说来，若是接手百聆也并非无可作为，百聆现在无法是几个问题，一是不善于做市场，没有一个稳定的渠道资源，这点和我们恒达也是相似的；二是管理上边的混乱，这里边既有姬长发的原因也有区政府的缘故；第三就是与区里边的矛盾纠葛。主要就是这三点，其他的一些小矛盾都比较容易解决掉，如果能解决了这三点，那接手之后自然大有可为。现在之所以没人愿意接手厂子，让区政府无法甩脱包袱，还有一个重要的原因就是百聆现在还存在着严重的债务危机，而且因为管理不善，还有着位数不少的三角债，有些已经成了死债，接手者自认为没有能力讨回这些债务，也没有能力支付百聆的欠债及银行贷款，所以才会造成无人愿意接手的原因。”

“当然，百聆虽然陷入了危机，不过这个牌子在咱们东陵市还是挺有口碑的，不过那么低的利润率，东陵市的那点市场份额无法把厂子维持下去。”

听了周晓虹的描述，唐昱对这个百聆算是又多了一层认识，皱着眉头沉思了一会儿，“百聆的这三个问题说不好解决也不好解决，说好解决也好解决。不善于做市场可以招牌营销策划高手和做市场的的高手，百聆现在没有资金做市场和品牌，这倒是要求接手的公司有一定的资金；管理上的混乱自然也可以引进先进的管理机制，百聆供着城南区不少根子深的大爷让管理层本身就很混乱，完全可以把这些人一刀切掉，可以作为接手区里边股份的条件，至于他们与区里边的矛盾，这可不关接手者什么事儿。”

“唐昱，你不会真的想让我们接手百聆吧，先不说其他，资金上边我们就差的远呢。”

唐昱笑了笑，“这么好的机会，为什么不接手？厂子里边三角债的问题对别人来说或许是个问题，对宛如姐来说可完全不存在这个问题，百聆欠银行的款项区里边不信任姬长发，向他催款，可这不代表区政府不信任我们，若是我们接手，陶业骅想必愿意出面让银行方面缓一段时间的，就算陶业骅不出面，银行想必也有这样的自觉。”

顿了顿，“百聆有比较先进的彩管生产线，有一个打理好的精于生产的生产团队，我们只需要做好市场和管理上的问题就好了，只要能够把管理弄好，降低管理成本和销售环节的成本，提高利润率，厂子就能生存下去，而能做好市场，那就能加强厂子的竞争力，这似乎都是我们接手之后能够做到的事情。厂子与区政府之间的矛盾，对于我们来说是不存在的，这个周姐你想必了解。”

周晓虹点点头，她是知道宋宛如的身份的，陶业骅现在的处境，巴结宋宛如还来不及，怎么会自造坟墓找麻烦，也不得不承认，撇过与凤城区的矛盾，撇过三角债，撇过银行催命符般的催款单，若是按照唐昱的办法来，百聆还真有可能重新焕发生机。当然，要想撇过这些矛盾，大概也只有他们恒达出面才能做到。

“可是，资金呢？你说的再好，咱们公司没有资金也不行啊，咱们公司的规模不及百聆，收购百聆，即便是他们不景气一直在持续亏损，暂且不计那些三角债和银行贷款，我们承诺把这些东西全部接手，那也至少还需要给区政府以及姬长发支付六百万以上的现金。六百万的现金，我们公司总共也不过六七百万的规模，能拿出来的现金最多也不超过两百万，也就一百七八十万的样子，这样的现金，如何完成收购？陶业骅或许可以出面让银行缓一缓，但是区里边30%的股份卖出去他总不好暂时不要钱吧，那在区里边也说不过去啊！”

唐昱笑了笑，“周姐只要认可这个方案，觉得收购百聆大有可为，那就行了，资金上边的事情完全不必担心，这些自然有解决的门路。宛如姐这几天会来东陵市，你们两个先把手头的事情放一放，搞出个详细的东西来，我回头和宛如姐说一声，再好好研究一下，你们的方案尽量做的细一点，甚至现在就可以对那边放出风来。凤城区区委和区政府若是知道我们有意，你看陶业骅还不巴巴的找上门来？”

既然唐昱说资金的问题不用担心，那周晓虹自然就不担心，宋宛如的身份放在那儿，真要需要点资金，随随便便都能找到路子，完全不必担心，倒是有些佩服唐昱的商业思维。

她虽然是长于管理生产的人，不过对商业上边的事情也精通一些，唐昱说的这些东西其实她之前也是考虑过的，考虑过接手百聆的可能性，只不过她是纯粹的从商业上边出发去考虑的，忽略了宋宛如背后的政治资源，所以觉得收购并不是一个好主意，不符合商业原则。

不过若是把宋宛如背后的政治资源放进去，考虑到这些，那就可以撇过与凤城区的矛盾、撇过三角债死债烂债、撇过银行催命符般的催款单，当这些东西都撇过，那收购了自然可以大有作为。

这般年纪就知道把政商结合起来去考虑，不简单啊。暗暗的瞥了唐昱一眼，周晓虹也离去了，她直到现在还不知道宋宛如直接吩咐的这个少年人是谁，更不知道他十五六岁的年纪如何这般老成，对商业上边的事情又是如此的老道。

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