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第四周 盟约(第1页)

42周一,上午十点整

给骆伽和周锐开门的也是小魏。方恩山笑呵呵站起来,坐在对面,看看时间:“真准时。”

面对面的位置代表着对立,显然被当作对手,骆伽不喜欢,却很知足地表示感谢。方恩山开门见山地说:“我是搞财务的,不太懂那些复杂的系统,你先简单介绍一下公司和产品吧。”

骆伽无法拒绝,用最简洁的方式介绍:“捷科是世界顶尖的信息公司,我们的智能交通解决方案可以帮助客户改善交通管理水平,减缓交通拥堵。”

方处长跷着二郎腿,饶有兴致:“智能交通解决方案,我感兴趣,再讲讲。”

“智能交通就是通过摄像头和路面感应器收集信息,并通过电脑系统进行分析和优化,帮助交管局优化交通,掌握交通状况。”骆伽不能了解方恩山的想法,心里觉得不妙,望向周锐,向周锐求助。

骆伽话音一停,周锐插话提问:“方处长负责计划建设,项目都经过您审核,我们能了解一下您的设想和构思吗?”

每天都有川流不息的厂家代表来拜访方恩山,他都争取三下两下打发走,不给对方提问机会,这次也是滴水不漏地反问回去:“呵呵,我是搞道路建设的,挖沟刨坑,这些我们在行,信息技术一窍不通了,你们是专家,还是听听你们的建议吧。”

方恩山不停提问,始终不透露半点有用信息,大约十分钟后,笑眯眯问道:“嗯,你们公司产品和方案确实不错,带资料了吗?”

骆伽无计可施,双手递上产品资料。

“宝贵啊,我留下来好好研究,捷科是世界一流公司,我早有耳闻,二期工程即将招标,我们一定提前通知你们,请你们做好准备。”方恩山拍拍产品说明书站起来,右手向外一伸。这是明显的送客,骆伽起身告辞。

方恩山不送,将骆伽留下的产品说明书递给小魏:“处理了吧。”

小魏抓起资料,扔到垃圾桶中:“这么多资料,谁有空看?”

“处理得好。”方恩山满意,“天津的会议准备好了吗?”

“准备好了,处长,这个电暖气您还用吗?”小魏指指书柜顶上的电暖气,交管局福利好,逢年过节发东西,用得着用不着发个遍,除了自用还可以送人。北京家家有暖气,电暖气自己用不上,也送不出去,就一直放在书柜上面。

方恩山乐得清理出去:“拿去,废物利用。”

小魏左手拎起暖水壶,右手提起电暖气,推开顶层小门上了天台:“看看这是什么?”

“呵呵,雪中送炭。”赵勇正被冻得全身哆嗦,迎上去接过电暖气,插上电,双手拢在渐渐变红的电热丝旁。

“赶明儿给你弄个饮水机,再从方处长那儿顺点儿好茶。”小魏坐在沙发上,点燃一支烟,他和赵勇十分投缘,特意送来消息:“捷科的骆伽来见处长了。”

“呃,怎么样?”赵勇有了内线,消息果然十分灵通。

“被打发了,方宏伟不灵,小姑娘更没戏。”小魏心向赵勇,说话都同仇敌忾的口气。

“女的总有优势吧?”赵勇很矛盾,他们既是好朋友,又是竞争对手。

“美女有什么用?能吃能喝能玩吗?关系都在面儿上,很多地方去不了,很多事情也做不了,不像咱们兄弟,是吧?”小魏刚进政府机关半年,大学课程学到的知识早就还给了老师,却把官场这一套摸得滚瓜烂熟。

敷衍!方恩山虽然态度和蔼,却根本没有透露任何有用信息。

既然突破不了张大强和方恩山,骆伽想起了方宏伟的建议:“我们去永嘉集团。”

半年前,永嘉集团与惠康联合投标,赢得一期工程,那天晚上,请田蜜唱歌的也是永嘉集团的王总。既然永嘉集团这么厉害,方宏伟为什么不早些合作?在商场上,利益才是永恒的主题,谁也不是永恒的敌人。周锐立即赞同:“嗯,有枣没枣打三竿。”

永嘉集团占据了清华科技园的一整层,显示出满满的实力。当永嘉集团总裁王锴现身会议室时,骆伽更吃惊,这个博士既年轻又穿着讲究。王锴见到骆伽颇为意外,快步过来,极有风度地拉开椅子,请她坐进去,却把周锐晾在一边儿:“哎,老方怎么没来?”

王锴极为热情,没有拒人千里之外的味道。骆伽试探着反应:“我接替他负责北京交管局,他说,您是我唯一的选择。”

王锴不置可否,笑着坐下:“为了二期工程,你们有什么进展?”

“我们拜访了张主任和方处长,他们对我们的产品和方案都很感兴趣。”骆伽脊背挺直,双手搭在桌面上,淡淡的妆容,雅致的耳环,标准的套装,很有气场,很有范儿。她的包包上有一个小小的饰品,那是什么?一只灰色的猴子攀在皮带之上,既俏皮又可爱。王锴走神之际,发觉骆伽停止说话,随口回道:“捷科是世界级的公司,我也希望能够有合作的机会。”

骆伽听出机会,双手交叉:“王总,对于合作,您有什么设想?”

王锴入迷地研究着骆伽,竟然失态。永嘉集团与惠康是长期合作伙伴,岂能随便改换门庭?王锴在商场多年,哪会犯这种初级错误?他自失地一笑,拉出距离,打起太极拳:“关于合作,我有一个理论,要结婚,先恋爱;要恋爱,先交往;要交往,先了解。”

骆伽靠回椅背,现出失望的神情,看来急于求成了:“这是什么意思?”

“我们首先互相了解,找到共同的兴趣,再一步步变成合作伙伴,胖子不是一口吃出来的。”王锴解释完,怕语气过于强硬得罪骆伽,缓和下来,“你们能来,我非常感激,今晚我请客。”

革命不是请客吃饭,王锴是生意人,不做无谓的投资,看来还有机会。会议将要结束之际,一名身材劲爆的秘书敲门进来,目光飘过骆伽,将一张文件递给王锴:“王总,中石油发标书了。”

王锴大剌剌将文件向桌面上一摊,这是一份盖着中石油公章的采购招标文件,标题依稀是照明设备采购,他用手指弹弹文件,有一股在骆伽面前表现的冲动。女秘书将招标文件向前推去,劲爆的身体碰到王锴肩头:“大堂的照明灯和水晶灯采购,预算大概几十万。”

“石总,我呀。嗯,文件收到了,看出点儿问题来,不知道该怎么讲。”王锴决定在骆伽面前展现实力,拿过电话机,弹钢琴一样按出号码,毫不避讳地谈论招标:“水晶灯就在总部大楼,是你们中石油的门面,也代表了中国的形象,各级领导和外商都从这里过,一抬头就能看见。水晶灯就应该是水晶的,不能用玻璃球啊,外商知道了,还敢与你们合作吗?各级领导知道了,不会笑话你们吗?纸里包不住火,媒体报道出来,水晶灯都是假的,中石油丢得起这个人吗?万一人家背后打听这件事谁办的,该怎么议论?”

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