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第208章 静待尘埃落定（第1页）

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“其次，在我访问博仁之前，慕容总监给我讲了个故事，他说，张天临啊……

妈的，好逼真啊！

看到张天临的样子，慕容浩心想我何时干过这事？

但其他人有点信了，因为他们不觉得张天临是个演员。

张天临顿了下，似乎一副回忆的模样，道：“经过这些年的努力和观察，我发现，博仁是个特别的客户，对待特别的客户，就要用特别的手段！”

靠，还用经过多年的研究么？谁不知道这个客户很特别？

张天临看了眼众位董事：“我现在就给大家分享一下慕容总监是怎么教我拿下客户的，大家可能知道，慕容总监从小家庭并不富裕。”

嗯？

怎么扯到这了？

慕容浩都有些懵？

没错，我小时候家里并不富裕，但怎么感觉你要说我是个穷逼？

别闹好不好，我爸妈也是工薪阶级，放那时候也算小康啊！

林可人也有点惊讶，纳尼？你还了解过慕容浩？

张天临不给众人考证的机会，道：“那时候，在慕容总监家附近有两个卖水果的，一个叫张三，一个叫李四，张三每天就喊，苹果便宜啦，苹果便宜啦，一块钱三斤，买二斤送一个！然后李四喊，苹果苹果，果园新摘的啦，口感香甜，一块钱一斤，概不赊账，绝不赠送！”

张天临嚷嚷了两嗓子，很像那么回事，又道：“那时候慕容总监家里穷啊，街坊邻居也穷，一年都吃不上几个苹果，你们猜，那些衣服打着补丁的穷苦妇女上哪买的苹果多？”

众人心中暗暗思考，那肯定是张三啊，穷人图便宜啊，一块钱三斤，还有赠送，哪像李四那般不近人

情。

“张三！”

没人配合，魏诗诗只能站出来了。

“聪明！”张天临回头点赞。

接着，张天临又道：“后来，慕容总监逆袭了，当高层，百万年薪，迎娶白富美，住进高档小区，这时候，在他们那个住着高薪阶层的小区门口也有俩卖苹果的，你们猜是谁？嘿，张小三，李小四子承父业了，规矩没变，张小三还是便宜的，还送的，李小四也学他老爹，卖的都是高端的，贵的，声称果园新摘，成本高，口感好，你们猜猜，慕容总监那些富人邻居买哪个苹果多？”

“李小四！”

魏诗诗再次说出众人的心声，可不是么，他们这些有钱人哪里在乎两斤苹果的钱，必须吃的新鲜，吃的健康，吃的舒服啊，就张小三那苹果，免费送都不看一眼的。

张天临微微一笑：“所以啊，不同的客户，就要不同的对待，有的人就是牵着不走打着倒退，就像博仁，总觉得自己很牛，你要跪着求他买，他都懒得理你，但你告诉他，我们鸿展的东西顶好，你爱要不要，不要老子有的是地方卖，那他们就好奇了，你这玩意有多好啊？我买来看看！”

是这样么？

一群人看着张天临，怔怔出神。

“这就是慕容总监教我的，拿下博仁的办法，你们也知道，这个办法在任何客户身上都没有用过，对其他客户，我们都奉为上帝，其实博仁也是我们的上帝，在后续的合作中，我们当然要毕恭毕敬，但今天，我必须如此，才能签下这个单子，如果各位董事觉得签下单子是错误，那好吧，请辞退慕容浩，我也辞职，就让鸿展一个单子顶别人一年的销售精英辞职吧，这样鸿展才能如林子墨，如奶奶所说，大展宏图！”

一群董事面面相觑，最后选择了沉默。

开什么玩笑？

这样的销售员也能开？那也太黑了吧？

虽然对鸿展来说，这不是最大的单子，但要知道，那些动辄几千万的单子，可不是销售员签下的，那都是公司高层，甚至林可人这样的人出面，才促成的战略性大合作。

而对于销售员来说，只能签一些小单子，所以，这一千多万的单子，可是普通销售员一年都难以拿下的成绩。

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