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下午五点左右,许墨接到了詹姆士的电话,约他今晚七点在羊城花园酒店吃饭,许墨表示自己会准时到达。
在厂里休息了一会,看时间差不多了,许墨按时赴约。
刚下车,就有人过来问“请问您是许墨许先生么?”
许墨好奇的看着这个三十岁上下的陌生男子,好奇地问,“我是许墨,我们见过吗?”
“许先生您好,我是詹姆士先生的专职翻译,我叫高劲松。詹姆士先生让我在此等候接您的。说您是一位非常年轻,且气度非凡的少年。您刚下车,我就觉得是您了。”
“高先生你客气了,我们先进去吧,别让詹姆士久等了。”
高翻译领着许墨跟张王二人来到餐厅,在餐厅的一个靠窗位置,詹姆士笑盈盈过来给许墨一个美式拥抱。许墨忍着对方浓郁的香水味,屏住呼吸跟他抱了一下。
詹姆士邀请许墨入座,张王二人去离这不远的地方随便挑了个位置坐下。这是许墨交代他们的,无论去哪个场合,没特地交代,都必须跟着。吃东西也没有限制,全部可以报销。
詹姆士问许墨吃什么,许墨随便点了一个牛扒,这大酒店吃的其实是一个环境,要论口味,其实有时候还比不上街边的某些人气小店。
“詹姆士先生,现在可以说说您邀请我过来有什么事情吗?”
“哈哈,年轻人就是心急。我本来想着跟你品尝完美食再说事情的。既然你问了,那我们就先谈谈事情吧。我需要的十万套芭比娃娃,你这边已经可以交货了是吧?我今天是想跟你谈谈后面的这一百万套的价格。是不是该给我降低一点了?”
许墨点头说“之前这十万套,您要的急,所以单价会略微高了一些。后面这一百万套每套给您优惠10块钱人民币吧。”
“NoNoNo,单价太高了。据我了解,用于生产的材料,加起来不超过三十块钱人民币。算上人工成本,你们每套的成本最多三十五块钱。你现在报给我八十八元,这太不合理了。”
“哈哈,詹姆士先生,您这样说就有失公允了。如果只算材料成本,那你说的没错。我承认材料的价格不超过三十元,但是您忘记计算我的研发成本,跟市场成本了。我的材料都是环保材料,现在更是独家供应。所以价格高是正常的,赚的是技术钱。您国家的英特尔处理器成本更低呢,您觉得它卖得贵吗?”
“英特尔是高科技产品,卖得贵是正常的。你这个材料又不是什么高科技的东西,会有替代品出现的。”
“那就等有替代品后,我们再来商议价格如何?”
“实不相瞒,我前段时间在小东洋那里,是在考察他们的一个玩具制造企业。他们检测过你之前提供给我的样品,非常肯定的告诉我,他们可以做出同类别的环保产品。”
许墨心想“排除跟小东洋的国仇不说,技术他们还真是过硬的。化工这块只要不是特殊产品,很难申请专利的。一个成品由几十种化工材料组成,只要其中有一种材料能代替,就相当于一个新的产品。要说小东洋研制得出同类产品,许墨一点都不怀疑。难道真的要降价销售?
小东洋现在处于经济大萧条时期,企业破产,经营不下去的大把。这老詹还真是鬼,跑去那边捞便宜。
考虑了一会,许墨正准备无奈的答应降价。突然发现詹姆士嘴角的弧度。这老詹不会是在诈我的吧?既然他在小东洋找到能生产的厂家,为什么不直接买下来?现在那边工厂都是白菜价。那他还专门跑过来跟我谈什么单价?
许墨越想越明朗,老詹你个老六,我差点被你忽悠了。那边虽然工厂便宜,但是人工贵呀。要说生产材料成本同样是30元的话,人工成本这边是5块钱,小东洋那边可能得去到50元。加上包装运输成本,加起来肯定超过我给他的报价。
既然你老詹想忽悠我,那么我不还手就太对不起你了。
许墨想清楚后“詹姆士先生,非常感谢您告诉我这个消息。既然是小东洋那边的技术,那肯定比我这里的要先进。我承认自己的能力不足,自愿退出竞争。这后面的一百万套订单我就不接了。您之前订的十万套,这两天有空的话请您过去验收一下。虽然我们后续不能合作了,但是该我们做的,我们不会推诿的。”
詹姆士的笑容凝结住了,你小子怎么不按常理出牌啊?你不懂竞争吗?不懂降价吗?你打牌抢不到地主就不玩了?你这样让我怎么接?要不你教教我?
这时服务员上菜,帮詹姆士化解了尴尬,热情的说“我们先吃饭,美食在前不谈公事。”
上好的牛扒,在詹姆士嘴里如同嚼蜡。许墨反而胃口大开,又加了一份。詹姆士经过半个小时索然无味的就餐,现在到了摊牌的环节。
詹姆士笑的有点不自然“许先生,我们第一次合作还是挺愉快的,你们是一个尽职尽责的好供应商。要不你去跟你父亲商量一下,如果能再优惠一点,我还是愿意分一部分订单给你们生产的。”
“好的,谢谢詹姆士先生您这么支持,我一定好好跟我父亲商量。等这第一批货交割完毕后,我们一定给您一个答复。今晚谢谢您的款待,我吃的很满意。”
说完,许墨就起身跟詹姆士告辞了。
翻译小高跟詹姆士说“他真是一个神奇的少年。”
詹姆士看着许墨一行人的背影,“一个有趣的小子,我越来越坚定想跟他合作了。”
出了酒店,许墨说回学校,在车上给老爸打了个电话。跟老爸说了自己的分析,许爸也觉得许墨分析的很有道理,交代许墨沉住气,等他验完货拿到剩下的货款后,再答复他不降价。
许墨笑着说降价还是可以降的,到时候再给他降两块钱,给他一个台阶下吧。怎么说老詹还请我吃了顿牛扒呢。
许爸笑骂道“什么牛扒这么贵,一顿吃掉200万!”
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