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“创建新品牌?”
柳依依顿时费解,没理解到孙明的意思。
孙明解释道:“既然想和烽火国际合作,首先我们应该站在很烽火国际的角度去想问题。”
“依依,你觉得烽火国际要什么?”
烽火国际要什么?
柳依依想了想,开口道:“烽火国际入驻江州市,目标是放在三四线城市,烽火国际现在想要的是打开西南市场!”
孙明点头回道:“对,也不全对!首先你要想的是烽火国际的定位,就是国际奢侈服饰,这放在三四线城市是打不开销量的。”
“烽火国际这次的举动,无疑是下探市场。既然烽火国际来了,肯定在这边商品价格上会做出让步,做到能让西南消费者能承受的地步!”
“现在,你给我说说这个选择,对烽火国际而言,有什么缺陷?”
都说的这么透彻,柳依依那能还一点不清楚,立马就道:“担心品牌层次的下跌!”
“对!”
孙明赞许一眼,一边开车,继续道:“价格下来容易,想要提上去就没这么容易了!烽火国际绝对担心这次的举动,会不会影响到烽火国际服饰的层次问题!”
柳依依开始补充,洋洋洒洒开口,“而这个问题,是烽火国际必须面临的问题。想要吃内地三四线城市的市场,这边必须价格让步。而不这么做,烽火国际其实名声大于销量,高昂的价格下,注定了没多少销量!”
“可以说,烽火国际准备入驻西南是一场豪赌,赌能不能找到价格和名声的平衡点,保证商品的两段化,一边走名声,一边走销量!”
“这差不多和汽车市场里面,吉利和领克一样。吉利负责销量,而领克负责攻占高端市场!”
柳依依是真的明白过来了。
烽火国际下探市场是为了通过压低价格打开三四线城市的销量,这必定是另外一条商路,也必须和现在放在国际上拼杀的服装区分开。
高低端市场,共同攻占,以完成烽火国际服装业霸主的想法!
“不算笨,一点即透。那你给我说说,吉利李书福是怎么做的?”孙明勾笑着问道。
柳依依回答道:“打造子品牌!”
终于是到点子上了。
孙明看过去,“懂了吗?”
懂了。
柳依依信心起来了,对孙明更是另眼相待,“真没想到,你在商业上的眼光竟然这般独到且犀利!”
“烽火国际不是不想打造子品牌,而是不具备这样的能力。但这点上面,我们森威服饰却最合适。森威服饰不及烽火国际财大气粗,在国内中低端市场上面的基础,却是烽火国际不具备的!”
“我们和烽火国际最好的合作模式,就是通过我们森威服饰的基础,和烽火国际在服饰业的地位,共同努力,重新建造一个国内顶尖品牌!”
“方明月,不会拒绝这么好一个建议!”
此刻的柳依依自信满满,所有的信心全回来了。
孙明已经将他送抵家门,侧目看着她,仿佛已经看到了一位闪耀夺目的商业女王的雏形。
柳依依,你一定可以的!
“好了,好好回去准备文案。文案出来了,我陪你去见方明月!”
“嗯!”柳依依重重的点头。
这世上最开心的事情,莫过于有自己的用武之地。
现在的柳依依就是这种状态,她觉得她可以依靠自己有一番作为。
而孙明就是给她指引明灯的那个人,就是她的贵人!
只是,他是吗?
柳依依无法回答这个矛盾的答案。
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