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第630章 代班女人坊（第1页）

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又过了几天，文清浅收到了程润那边的消息——文河汉被录用，而且，试用期缩短到一个月，只需要连续刊发三篇稿子，就可以直接转正。

文河汉离开省城去北京的那天，李曼红也出了院入住了新房，文清浅没有让她去送哥哥，生怕她情绪不好影响了肚子里的孩子。

因为身体情况特殊，医生特意叮嘱了李曼红，除了上厕所以外尽量都待在床上，于是她便遵医嘱开始了床上吃床上喝的日子。

李曼红毕竟是李曼红，是经历过大风大浪的人，经过几天的冷静思考，她已经接受了夫妻必须异地的现实，转而担心起她的生意来了。

而生意上的事情就必须要交给文清浅了——虽然她心里100个不乐意和不放心。

“嫂子啊，你这苦大仇深的样子给谁看啊？你以为我愿意去管你的生意呢？我现在手头这么多事儿，每天操不完的心，我去帮你管店，还好像是我求着你一样……”

“还不是害怕你得罪人？”李曼红这惹不起的孕妇脾气说来就来，瞪了文清浅一眼，说道：“我还不知道你，眼里容不下一粒沙子，心里搁不下半两委屈，可是我做的是服务业，现在这100多个客户都是我的摇钱树啊，你可千万别哪个看着不顺眼，就跟人家怼起来了。”

“呦吼，风水轮流转啊，现在是你来教我怎么做生意啦？也不知道当初是谁求着我指点迷津的。”文清浅抱着胳膊看着李曼红，李曼红却一点都不承认她的功劳，说道：“你不过是给了个方向，这店铺能走到今天，可都是我苦心经营的结果，你现在接手……”

文清浅算是明白李曼红的意思了，要说她是个大女人吧，有的时候还真是小心眼。

“我知道了，你怕我经营不好损失了你的利润，又怕我经营太好埋没了你的功劳，换句话说，怕我太耀眼，显不着你李曼红了。”

李曼红被戳穿了心思，白了文清浅一眼，说道：“知道我是怎么想的，你就控制好自己，我不指望你让店面业绩翻番，你只要保持现在这样就行。”

“好啦，你就别操心了，好好养你的胎，吃好喝好，罐头有防腐剂，少吃。”

文清浅说着，就把她床头的荔枝罐头给拿走了，李曼红最喜欢吃这个口味，现在也只能吃了哑巴亏。

文清浅嘱咐月嫂去给李曼红买点新鲜的水果，便离开了她家。

她开车到了位于凯利商厦的红心女人坊，上次过来做头发的时候，她就发现这里生意很好，今天也不例外，李曼红提拔的临时店长徐玲正在门口帮新会员办理充值卡。

徐玲见文清浅来了，赶紧迎上来，鞠了一躬，说道：“董事长好，欢迎董事长光临小店视察工作，请您在这边更换拖鞋进入室内。”

“呦，这服务比之前又标准了不少。”文清浅给她点了个赞，然后换了拖鞋走进里面。

已经快到中午吃饭的时间了，可店里还是满满当当，有做头发的，有做脸的，还有做身体护理的，文清浅走到吧台后面，拿出账本百无聊赖的翻着。

从投入产出比来说，李曼红的红心女人坊盈利率只能算及格——这也不怪她，主要原因是国内这个年代的消费能力有限，换句话说——富人太少，为了增加客户量，红心女人坊的服务只好擦着成本，可即便薄利，对普通老百姓来说仍然是很奢侈的消费，所以，能享受美容的，家底都不会太薄。

“董事长，您喝茶。”徐玲将一杯茶水放在了文清浅面前。

“你不用服务我，服务好客户就行了，李总现在卧床养胎，一时半会儿也过不来，主要工作还得依靠你，毕竟我是个门外汉。”

“董事长真是太谦虚了，您虽然不在店里，可李总说过，店里所有的点子都是您想的，李韵凝顾问也是您托了关系才请来的，要是没有您，现在店里肯定不会有这么多的会员。”

文清浅挑眉看了看徐玲，这小姑娘倒是挺会说的，怪不得李曼红让她做店长。

“之前五一劳动节的促销活动办的怎么样？我记得你们推出的是充500送1000的超级钻石卡，这张卡办了几张？”

徐玲想了想，说道：“虽然说活动力度很大，可是毕竟我们的目标客户也就那么多，所以这张卡只办了三张。”

“只办了三张？”文清浅忍不住叹息了一声，看来是时候给李曼红这家店再打点鸡血了。

“那这三张都是什么客户办的？”

“一个是省城银行行长夫人，还有一个是火车站管车皮的刘段长的夫人，还有一个您肯定认识，就是何家的大小姐何新燕。”

“何新燕？看来何家的底比我想象的要厚啊，竟然能跟前两位相媲美了。徐店长，你记住，这三位可是我们最重要的人脉资源，他们已经对我们的店形成了超高的忠诚度和粘性，所以，要利用他们进一步的打开市场。”

徐玲一听文清浅要上课，赶紧拿出了笔记本和笔，说道：“您有什么指示，我记下来，一定马上执行。”

“我问你，最近咱们店里有没有什么新项目啊？”

徐玲想了想，说道：“我只知道之前有一个过来推销中药的，说是可以做中药汗蒸药浴，不过这个项目要定制汗蒸用的东西，李总说太麻烦了，就没答应。”

“这个项目不错，如果以后接受度高了，还可以用在母婴服务部那边，那边应该还会在介绍一些满月发汗的客户，所以我们先要把这个项目建起来。”

“好的，那我马上就联系那个推销中药的。”

“把这个项目定下来之后，先设立三个体验名额，就给刚才提到的那三位，让他们感受到自己和其他会员的区别，并且一定要强调只送不卖。”

“只送不卖？要是他们觉得这个项目好，还想花钱，那我们不挣这份钱吗？”

“不是不挣这份钱，而是要利用这个项目，进一步扩大我们的会员基数。”文清浅已经尽量说得简单直白，可对徐玲来说，还是很难理解。

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