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第527章 讲价能力（第1页）
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“就是啊，大鲲哥应该再买点黄大发，走自己的路，让其他车无路可走。”
曹大鲲一听，双眼直放光，说道：“妹子，你和那个翟六子还有联系吗？我要是再买上一些辆黄大发，他能给我按照什么价格？”
文清浅虽然没有打听过最近的行情，但也听说过，首都的轿车式出租车已经渐渐成为主流，黄大发正在走向式微，想必价格已不如从前霸道，可她当然不会把这个消息告诉曹大鲲。
“现在各地出租车行业风起云涌，大家都知道开出租车公司赚钱了，所以，这黄大发肯定价格也是水涨船高，不过你放心，只要我出面，价格好说，就是不知道大鲲哥手里还有多少现钱？”
“唉呀，我刚刚收了暖瓶厂那边的地皮，现在手里也就剩下个一两万，不过我虽然没有，可舅舅有钱啊，从他那再拿个十万没问题，还有，你上次给我介绍的那个放高利贷的张女士，我再跟她联系联系，看看能不能借出来点。”
文清浅差点忘了，之前她帮何新燕牵线搭桥，借给了曹大鲲一笔“高利贷”，但曹大鲲是和何新燕的闺蜜对接的，并不知道他真正的债主是谁，现在，何百信已经过世，遗产再次分割，何新临一直护着弟弟妹妹，估计自己没拿多少，何新燕手里肯定又宽裕了不少，再拿个三万五万出来应该不成问题。
“既然大鲲哥有这方面的意思，那我就帮你联络联络，问问翟六子现在一辆车多少钱。”
曹大鲲喜出望外，赶紧倒了一杯酒，说道：“我干了，你随意，啥也不说了，都在酒里！”
文清浅随意地抿了一口茶水，结束了这顿饭，出了饭店，就找了个公用电话亭给翟六子去了个电话。
说明来意之后，翟六子对文清浅热情了许多，语气里也没有了往日的傲气，客客气气地说道：“现在黄大发我手里就有现货，你要多少？”
文清浅一听就知道，对方手里肯定存了不少黄大发难以出手，原先她的拿货价是一辆五千，转手卖给曹大鲲，一辆一万，这次恐怕利润空间会更大。
“你手里现在有没有轿车出租车？”文清浅选择了顾左右而言他。
“有啊，我们车厂现在已经改了生产线，组装的就是轿车式出租车，你想要吗？给你按照优惠价，一辆七千五。”
“七千五没问题，轿车我要十辆，你再送我十辆黄大发。”
对面的翟六子像是噎了一口干馒头似的，半天才喘过来气，说道：“文董事长，我刚才没听错吧，你让我送你十辆黄大发？白送？”
“是啊，你没听错，我也没说错，趁着现在我还愿意在你这儿买车，你就搞个买一送一的活动，十辆轿车搭配十辆黄大发，一共七万五，也就不和你还价了，包送货上门和到货检查就行。”
“啥，你还想还价？你……你……”翟六子被气的话都说不出清楚了，半天才愤怒地吼道：“你以为我黄大发不要成本啊，做生意就是做生意，哪有这么强取豪夺的？想让我白送你，没门儿！”
文清浅没有和他对着干，而是笑了笑，说道：“翟老板，你现在是没算过来这个账啊，要不，我给你算算？现在黄大发的市场已经大不如前，你站在销售前沿，肯定感觉到了卖不出去的窘境，原先要五千，后来要四千、三千、最近你可能会发现，连问的人都没有了，根本不给你报价的机会，我可以肯定，不出三个月，黄大发一定会退出历史舞台，到时候别说是首都，就算是林边这样的八线城市，你也卖不出去。”
翟六子自然感觉到了这种情况，可他身在其中，当然不想承认自己的失败，嘴硬地说道：“就算是卖不出去，到时候我底价抛售，回笼成本也是没问题的！你现在这是要让我扒层皮啊！”
“低价卖出去？光是环保这一块就过不了关，连上路的资格都没有，到时候你想送都没人要了，更何况，这么多车堆积在仓库里，不占地方吗？心里不堵得慌吗？翟老板，东边不亮西边亮，钱是赚不完的……”
“这……这……”翟六子那边的声音终于软了下来，考虑了几秒钟，低声说道：“也……也没有那么邪乎吧，要不这样，你少给加点，一辆就给你照1000块钱怎么样？”
“不怎么样，有缘再会。”文清浅说着就要挂断电话，那边立即传来了翟六子的喊声。
“别别别别，你看你，年纪轻轻的，怎么这么急性子呢？我也没说这生意不能谈啊？要不这样，你给我加点辛苦费，一共八万，打包带走。”
“八万，行啊，那你再多送我五辆车，一共给我十五辆黄大发，这可是看在你之前配合我出车的份儿上，友情价。”
“你……”
“翟老板，汽车行业正在崛起，轿车出租车别的地方我也不是买不到，我给你一分钟的时间考虑，毕竟电话费也挺贵的。”
文清浅下了最后通牒，翟六子沉默了十几秒，一咬牙，说道：“成，那赶紧准备钱吧，我这就让人装车给你送过去，是送到林边还是送到省城？”
“全部送到省城，分开送，黄大发送到建设路的鲲鹏出租车公司，轿车送到省城第四食品厂后院儿的仓库区。”
“分开送？难道，这还是两家出租车公司要的货？”
“没错。”文清浅没多做解释便挂了电话，抬起手腕看了看手表——王翠霞坐的火车快到站了。
她在路边拦住一辆黄大发去了火车站，由于火车早点，王翠霞已经站在那儿杵了半天了。
见过来接她的是文清浅，王翠霞的脸拉得老长，说道：“我让我大儿子来接我，你来干啥？”
王翠霞的语气显然还带着气呢，文清浅和赵旭涛像个垃圾似的把她甩掉，让她脆弱的小心灵受到了巨大的伤害，此时看见文清浅，她的眼圈竟然红了。
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