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张掌柜回以狐疑的目光。
既然对方不知道,那傅文钰便详细地解释起来,“我说的‘连载’,是指将话本分开,一段一段地印在柳州小报上。”
“据我所知,张叔你这儿是能收一些诗词文章印在柳州小报上的。既然文章可印,那话本为何不可印呢?若是将书坊内卖得好的话本,挑几本印在上面,一次印三五千字,岂不是能让更多的人看见?”
“一本几十文钱的话本有些人不舍得买,但几文钱的小报还不舍得吗?只要看了今天,那他不会想看明天的吗?”
写文多年,恨不得黑掉作者电脑看后续的人傅文钰见得多了,所以他露出了笃定的笑容,“看了明天的,自然想知道后天的。”
“若是连载一两个月后,我们告诉那些看过的人,说你这儿有全套的话本,可以马上看到大结局,难道那些人能忍住不来买?”
张掌柜眼前一亮,“好主意!”
他很清楚,对于那些爱看话本的人来说,那真是一刻也等不得的。若他今天放出风声说三柳先生写了新话本,那明天一早就会有人守在门口。
见张掌柜意动,傅文钰继续出主意。
“张叔,还可以在柳州小报上印广告!”
接着他详细解释了什么是‘广告’,广告其实也相当于是告示。比如若是柳州小报上说张家面馆的面好吃,那看到之后的读者,其中定会有一部分想要尝尝鲜的吧?如此一来是不是就可以问张家面馆收一笔钱呢?
除此之外,还有王家丢了东西想悬赏找回,某某绣庄、某某古董店来了一批新货想要告诉更多的客人等等。
只要价格够低,购买报纸的人够多,那么总会有人被里面的广告吸引上门的。而增加广告本身,也是给小报增加利润,将它的单张价格降下来,让更多的人买得起。如此便能形成顾客和商家的双赢。
张掌柜显然也认识到了这一点。
惊喜之下,他甚至腾地站了起来,来回走动了一下后才对傅文钰道:“贤侄,你可真是给我出了个好主意啊!”
“唔,此事事关体大,我得寻东家商量一番才行。”他的脸上露出了兴奋的笑容,“这样吧,你的这个话本我们开元书坊收了。”
“二十,不,三十两银子!”
“至于你说的这个‘连载’,还有什么‘广告’,等我去向东家禀告之后,他也必有奖赏。哈哈文钰你不知道吧,本城的柳州小报,就有我们东家的股子。”
奖赏傅文钰不太在意,他出这个主意,主要是想多卖一些话本,得到更多的稿费。所以和张掌柜商量完后续的事情,再拿了三十两稿费后,他就告辞出门了。
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