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第348章（第1页）

路有贵在生意场也历练过几年了，从前在门房上当差时，更是见识过各色人等，哪里还看不出众人的意思？也不说什么，仍旧笑吟吟地应酬着，又向他们打听行内的规矩禁忌，打算照着做。众人见他如此，面上更亲热了些。

春瑛对这些牙行商人的做法有些不以为然，统一卖价没问题，还能避免价格战呢，那可是行商的大忌，但是统一买价，而且价钱还很低，就未免太不厚道了。照他们订出来的标准，织户们只能维持温饱而已，但凡有别的客商给的价略高些，织户们就有可能改弦更张，而偏偏苏州这边的牙行，又不如嘉定的牙行那般，能完全控制本地织户。强制低价收货的结果，只会对苏州本地牙行的经营越来越不利。

不过她也理解父亲的顾虑，所谓强龙不压地头蛇，他们一家初来乍到的，也没必要坏了本地布牙行当的规矩。

路有贵大概也明白女儿的想法，从牙行开张起，他便没让春瑛再出面料理生意了，连账房也是另外雇人，从进货到销售，都是清一色的男子，有托人雇来的熟手，也有临时雇佣性质的经济，除了一个账房是本地人外，其他都不是苏州本籍。墨涵当了伙计，给路有贵打下手，很是能干。路有贵特地给他涨了月钱，足足有二两银子，几乎跟当初侯府小管事的待遇等同了。

春瑛因为父亲撇开自己的举动颇生了几天闷气，听父亲说了几车好话，脸色方才缓过来。虽然不出面做买卖了，但家务事她也是帮得上忙的。她特地带着荷嫂与姚婶，仔细收拾了新宅子，无论是前面的店铺，还是后头的住宅，都整埋得干干净净、体体面面，每一样家具、摆设都恰到好处。

她还特地在前头店铺边上设置了接待室，也就是世人常说的雅室，摆放了样式简单大方透着文气的家具，又买了两幅小有名气的书法家的作品挂在墙上，窗边的小几摆着盆栽的芗糙，作为间隔的博物架上整整齐齐地码着一卷卷的样品，上头附有标签，上门的客商看中了哪一种，只要凭着标签上的天干地支号数，就能在仓库里找到相应的货品，迅速完成提货程序，十分方便。

屋子收拾好后，路有贵前后细细察看一回，暗暗点头：在大户人家侍候多年，果然不是一点用都没有的，至少见过世面，也知道家务该怎么料理。不过想想侯府一向的风格，又想想东府的，倒是对东府的二老太太和二太太多了一分感激之心，更有信心，女儿出嫁后一定能把小家打理得妥妥当当的，也不用自己操心了。

当然，以春瑛的做风，不可以乖乖待在后院做古代淑女打理家务的，棉布生意父亲已经决定了，她不好插手，便向他提了三个建议。

第一是兼绸缎纱罗。这也是为了给东府、侯府一个可靠的布料供应渠道，除了两府日常所用，还能供货给木晨掌管的铺子以及东府新添的绸缎庄，既可以维持与两府的联系，借他们的势在外立足，又可以保证销路，同时借用侯府船队主力，免费来往京沪之间，连通信渠道也不用自己腰包了，方便又快捷。

第二是所有衣料，不管是棉布是丝织品，都只固定几个品种，并且在质量上严格把关。毕竟苏杭松江一带，棉布品种极多，几乎每个村镇都有自己的特色产品，&ldo;齐全&rdo;二字对于路家这样的外来户不太实际，又增添了人力成本，还不如固定守着几个有声誉有品质又受欢迎的棉布品种，再添几样别的棉布牙行不做的苏州特色丝织品，才能以最小的成本搏得最大的利润，对质量的严格要求也有利于建立口碑。路有贵以前惯了经营绸缎铺子，一时间没从&ldo;花色齐全&rdo;这四个字里钻出来，多亏女儿提醒，才改变了经营方式，提高了效益。

第三，则是跟其他布行、绸缎庄建立有限的合作关系，掌握各家拥有的自家不经营的布料花色名单‐‐因为自家只做固定的几个花色品种，倒不怕对方会有所猜忌‐‐若是上门客商在自家牙行里找不到想要的货物，牙行可以尽快替他联系有货的布行、绸缎庄甚至是牙行，若是生意做成了，只收取一点中介费用。这样一方面能交好同行，另一方面也方便了客户，对他们这样的外来新丁极有好处。

路有贵考虑了两天，方才决定全数采用这些建议。不久，路家牙行干净雅致的店面，以及东家干净利落又和气周到的做事风格，以及质量上佳的货物，便深深获得了外地客商与同行们的一致好评。哪怕价钱与苏州城内其他牙行的等同，外地客商们还是乐意到他们家来。没多久，路家牙行就在苏州城内站稳了脚跟。

过了中秋，又过了重阳，进了十月后，天便凉快下来，虽然是在温暖的江南，人们也要穿起厚实的夹袄了。路妈妈担心留在京中的儿子和女儿外孙，吵着要回去，让春瑛陪她走一趟。路有贵便道：&ldo;我留着春儿给我查账呢！虽有账房，到底是外人，也该小心些。你要走，我托人送你，侯府的船队那边，循例在入冬前是要北上的，我明儿去打听他们哪天走，你跟着船走就是。&rdo;

路妈妈撇撇嘴，却也知道丈夫的牙行刚刚站稳脚跟，他不可能在这时候陪自己回家，便抱怨道：&ldo;都是你们父女俩弄出来的，京里哪里不能开店？偏要跑苏州来，如今回一趟家都要花上二十多天！&rdo;

春瑛小声劝她：&ldo;娘，江南的冬天比京城的暖和些，要不，你索性不走了，托人送弟弟过来不是很好么？若是姐姐家里没事，就让一家子都来！小孩子最怕冷了，这江南的冬天总会比京里好过。&rdo;

&ldo;不中用！&rdo;路妈妈摇头，&ldo;咱们家的亲朋好友都在京里呢，难不成过年了，也不回去看看？行了，你们有正事要忙，我自己回去！&rdo;说罢气冲冲地上了楼。春瑛回头看了父亲一眼，后者不动声色地转回头去看账本，她只好无奈地叹了口气。

路妈妈坚持要回京，路有贵只好托了侯府船队的管事，将她送上了回京的船，又让荷嫂陪着同行。母亲一走，春瑛便把家务全部接管过来，因内宅只有一个上了年纪的姚婶，她又到人市逛了一圈，选中了一个父母双亡后被叔叔送过来的十岁小女孩，名叫小香的，买来细细调丅教，好做自己的帮手。

日子就这样一天一天过去，路家的生活越过越好，路家牙行也越做越稳了。它虽然不是生意做得最大的商家，也不是质量最好的，更不是货物花色最全的，却在日复一日的买卖中，渐渐树立起自己的品牌，以稳健亲和的作风深受苏州城内外牙行、织户以外地的客商的信赖。

看到女儿的提议给牙行带来的好处，路有贵又一次感叹：&ldo;可惜了，你为什么是女儿家？若是个儿子，我也有个帮手。&rdo;

春瑛不以并然地道：&ldo;爹这是什么话？难道我如今不是你的帮手？怎么就只有儿子才能做你的帮手了？&rdo;

路有贵笑笑：&ldo;话虽如此，可是这世上，断没有女儿家抛头露面出来打理生意的，少不得要我在外头奔走。&rdo;

春瑛更不以为然了：&ldo;我倒觉得江南比起京城，民风要开明些，街尾的张家布行，东家张娘子不就是女子么？我看她平日打理店铺，甚至是跟其他同行来往，也没什么避讳的。&rdo;

&ldo;她又与你不同。&rdo;路有贵道，&ldo;她是寡妇，又有儿子，只是儿子太小，才替他打理家业。张家在本地也是老资格了，她年纪又大，人家自然敬她。你是未出阁的女孩儿，做事处处不方便，等你出嫁，又是另一说。&rdo;顿了顿，&ldo;话又说回来了，胡小哥已经在回来的路上了吧？等他回来，你们也该把事办了，你的年纪可不小了呢！&rdo;

她还不到十九岁好不好？春瑛撇撇嘴，也知道在古代这个年纪还没嫁人已经算晚了。不过父亲这话倒提醒了她一件事：&ldo;爹，差点。忘了跟你说了，我让墨涵在刘家港雇了一个人，每月给他一吊钱，让他专程在码头打听宝船的行程。只要小飞哥他们使团回到大明，我们立刻就能得到消息了。我让他报到前头铺子来的，你记得吩咐下去，让伙计们别把人赶走了。

路有贵正在喝茶，闻言被呛了一口，瞪着女儿半日，才叹息一声：&ldo;算了，你们也不容易……&rdo;

（某人要回来了‐‐）

第三百三十五章归来

码头的耳报神迟迟没有好消息传来，即便打听到什么，也只是出洋的船队在哪个港口&ldo;听说&rdo;过使团的消息，如此而已，春瑛压下心中的挂念，一边照看家里，一边准备嫁妆，偶尔拿纸笔根据回忆画出世界地图，估算胡飞的日程。

而路家牙行，则渐渐兴旺起来。路有贵不满足于只经营棉布生意为主，便逐渐加大了丝织品的份额。不过他没冒险做大，只是联系上过去在京城认识的江南绸缎商人，开始充当他们的供货商。那些商人都笑说：&ldo;从前是我们卖料子给你，如今你反过来卖料子给我们，真真是风水轮流转了！&rdo;路有贵哈哈大笑。

年下路家牙行盘账，几个月下来，居然积下了五百多两的利润。照这个势头，不出十年，路家就真的会成为名副其实的富贵人家了。

路有贵心满意足，打算开春就将老婆儿子一起接过来。他已经看好了城内一家学堂，夫子是个举人，最善长教孩子读书的，过去十年里便欺出了两个进士、五个举人、十几个秀才，而且待农家与商户的儿子也是一视同仁。他打算把儿子送过去，读上几年书，将耒哪怕是考个秀才功名回来，他这辈子也再没有遗憾了。

为了让自家名声好听一点，他还跟女儿商量一番，趁着年关，在苏州府附郭的吴县买下孑‐十亩田地，没租给佃户，只是雇了人手修整沟渠，打算开春后再雇上三四中熟练的长工，种上稻、桑、豆、油菜、瓜菜等物。这样一来，哪怕产业小一点。，路家也从商户转变成了地主。

次年开春，运河一解冻，路有贵就立刻运一批货物北上，顺便把妻儿接了过来。小虎头一次到江南，看什么都新鲜，兴奋得街头巷尾ll乱窜，春瑛哭笑不得地喊了他回来，又塞他几样苏州特色小吃，并把自己精心准备的书木和笔墨纸砚指给他看。

路妈妈满意地看着修整一新的宅子，再瞥一眼恭谨侍候在旁的小香，心情很好，甚至还微笑着教小香身另丫头穿衣裳应该怎么配色，并纠正了她几处&ldo;规矩&rdo;。小香困惑地看了春瑛一眼，见了春瑛的眼色，立刻明白了恭敬地答应着路妈妈，至于背转身后如何，那就是另一回事了。

为了转移母亲的注意力，春瑛特地叫荷嫂和小香拿了十几匹料子过来，对毋亲道：&ldo;娘，这是预备给你和弟弟衣裳的，都是上好的料子，有纱罗，也有缎子，你瞧瞧喜欢哪个？我觉得这藕荷色的湖绉，正好能做件夹袄，衬娘那条酱紫色的裙子最适合不过了。虽然已经是三月了，但早晚还是挺凉的，我连夜赶做，三天就能得了。这匹宝蓝的绵绸，就留着做件夏衣，过个把月就能穿了。这个石青的，给弟弟做新衣裳吧？他要去上学，还是穿得简洁稳重些好，先生见了也喜欢，况且这料子颜色深，质地又厚实，最耐穿不过了一一&rdo;

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