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第52章（第1页）

&ldo;宾果！！余杭，我就说你聪明，是干这个的料嘛！哈哈，有发展啦，你跟我想的是一样的，等两个月以后饭店就急着要货了，原来他们都是30一瓶进货的，到时候我们就是要50块钱一瓶他们急着用也得要啊，因为这酒卖得好有客人点嘛，只要有一家饭店有货，别的饭店就都得有，他们要是没有会跑客人的嘛。而且你也不用担心他们嫌贵，因为他们的酒都是180一瓶往外卖的，就是50元一瓶进货，那一瓶还赚130呢，卖一桌子菜才能赚多少啊。呵呵&rdo;

余杭看云绮小脸上都是算计的那个jian诈的小样简直可爱极了。也忍不住也笑了起来。

云绮看余杭的心情好了，自己也轻松了不少。

&ldo;余杭，这两个月虽然不买酒，但是你也有任务的，只不过你的工资就是650元没有提成了。&rdo;

余杭点点头，放眼市所有的业务员，有谁有650元的底薪啊，云绮少说也给他多开了200，更别提每件货1块钱的提成了，他也有哥们是干业务员的，他们的提成都是按照每件货物货款的1算的。比如说他卖了100块钱的货款那就提1块钱。而云绮却是按照卖货的件数来提成的。要是每件货100元以上的话自己这样还不算占便宜，要是这件货没有一百元，那自己就是大大的占便宜了，他的工资简直就是业务员里的最高薪了，他明白，云绮是在变相的帮助他。他真是没有什么可以报答云绮三番两次的帮助了，只能卖力去为她工作……

&ldo;你说吧，这两个月我要干啥？&rdo;余杭认真的说。

&ldo;嗯，这两个月我要你走线。&rdo;

&ldo;啥？&rdo;余杭又蒙了，咋又出来一个新名词啊：&ldo;啥是走线？&rdo;

&ldo;这两个月，你把市市区的大街小巷都摸个遍，把一共有多少家饭店，和商店小卖店都记下来，一会咱们就去买本，一本商店的，一本饭店的。

你可以把市分成7天走，例如以后星期一就走爱民区，星期二走东安区，这个你自己划分，两个月后我要看到你的详细记录。我要求你必须做到哪天那条街上有什么饭店或者是商店新开业你都能了如指掌。

记录的时候先是写下店名，在写上在什么区什么什么地址，然后是业主名和联系方式，这些东西就要看你的努力了，因为不认真走线不跟业主套关系是绝对得不到这些信息的。

业务员的工作很辛苦的，这两个月只能算是备课，两个月后你还要骑三轮车送货呢，哎！不过等挣到钱了第一个买台送货车。找个司机连开车带搬货，以后要是咱们代理的牌子多了，你一个人也干不过来，你以后就只负责推销，记账，收钱，力气活都让别人干去，但是现在你只能将就了。

你千万要记得，只要你是在上班时间，你就是我的业务员，就算遇到了不客气的业主。你也不要跟人家发生冲突。如果有那种过分的人，你就回来告诉我，我想办法背后整死他。&rdo;

余杭本来认真的在听云绮解释什么叫走线，结果最后云绮居然还放出这样的狠话来，心里热乎乎的又有些哭笑不得，他知道云绮是怕他沉不住气在和别人冲突，但是现在的他早就不是以前的他了，虽然以前的朋友还都有来往，但是他已经不会无缘无故的去挑衅别人，而且他也知道什么时候该忍耐，什么时候该做什么。

&ldo;余杭，我相信你能行的，呵呵，我们市最伟大的酒类代理商和酒类黄金业务员就要诞生了，哈哈，只要我们努力，就没有办不成的事。&rdo;云绮拿起她那杯白开水和余杭的冰花露碰了一下杯一饮而尽。

&ldo;我说的你都记住了吗？&rdo;云绮问。

&ldo;嗯，你放心吧，我能做好，&rdo;余杭自信的说。

呵呵，太好了，余杭又恢复信心了，云绮开心的微笑着说：&ldo;走，咱们去买&lso;装备&rso;&rdo;

&ldo;好。&rdo;余杭现在心里全是对未来的向往。也不像刚开始那么消沉了，跟在云绮身后两人一起去了百货大楼。

云绮带着余杭第一个就去了服装区。挑了一件白色的和一件浅灰色小格子的衬衫给余杭：&ldo;余杭，你先去试一试。&rdo;

余杭站在原地没有动皱着眉头说：&ldo;云绮，你这是干什么？不是要卖干活的用东西吗？买衣服干嘛？&rdo;

&ldo;这是员工服装，你就听我的啦！！&rdo;云绮又选了两条西装长裤还有一双牛皮的皮鞋一起递给售货员：&ldo;麻烦你帮他试一下。&rdo;然后把余杭连拉带拽的推进更衣室里。

在余杭换衣服的时候，云绮又去帮余杭挑了两件秋季的外套还有一套休闲装和一双休闲鞋。马上就要到秋天了，余杭可能都没有像样的衣服，俗话说人靠衣装，穿的不好了自然让人看不起，业务员本来就是一个不好做的工作，要到处看人家脸色，如果穿的再不好，她怕余杭会受不了别人那种眼光。前世她自己第一次去打工就是做一家饭店的领座员，她都没有合适的衣服穿，那种滋味真的很不好受，既然她和余杭这孩子有缘，她又有闲钱，那花几个钱帮帮他也没有什么。

这时候余杭穿着短袖的白衬衫，黑色的西裤和黑皮鞋从更衣室里走了出来，那身衣服在余杭消瘦的身上居然还传出飘逸的感觉了。虽然余杭现在是又黑又瘦，底版也不像栾飞，封淮、陆锐还有云晗那么好。但是他本来就有些小帅再加上现在忧郁的气质和这身西装，人立马就和刚才那个旧t恤破牛仔裤布鞋的样子判若两人了。

&ldo;呵呵余杭，真好看&rdo;云绮围着余杭转了两圈回头问售货员：&ldo;呵呵，这位姐姐，刚才那件灰色格子的衬衫也试过了吧。&rdo;

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