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第056章 土地融资下(第2页)

中川直树这人虽然有点唉自吹自擂的毛病,但脑子还是比较清醒的。他知道自己之所以能快速科曼斯基的法眼,并不是因为能力有多高,而主要是沾了周阳的光。

所以中川直树在得知周阳已经获得了,可以自组一个团队的权利之后,立刻拉着林思卿一起主动加入周阳麾下。

“希尔,有人唱红脸就必须有人去唱白脸,这是我们中国人的惯用套路。我的感情牌已经打完了,接下来就轮到你去为美林争取利益了。”

周阳回到仁德大厦之后出口的第一句话,就让rb来的中川直树表示听不懂,反倒是一旁的林思卿听了周阳说话的语气后,咯咯直笑。

“林思卿女士,你还有没有一点团队意识,看到同事没听懂,就不会主动帮忙解释一下?做工作怎么这么没有主观能动性!”周阳瞪了漂亮的小妮子一眼。

“呵呵,查理说他已经去做好人了,所以坏人的角色必须有你来演。”林思卿忍住笑意,解释道。

如果美林银行组建亚太区后的第一笔生意,就是为神秘的红色中国发行欧洲美元债券,那么这个噱头足够让美林在亚洲资本市场迅速打响名声。

这是周阳还在纽约时就已经开始构思的计划,只不过他当时不清楚自己下的饵,会引来哪条大鱼。其实无论是美林、摩根还是高盛,对周阳的计划来说并没有本质区别。

红色中国对于1980年的美国资本来说,还是一块没被西方资本开垦过的处女地。许多美国人觉得中国缓缓打开的国门,孕育了无数赚钱的机会。

事实的确如此,但作为世界霸主的美国太过傲慢,在处事手段上远没有欧洲和rb这两个竞争对手那么灵活。以至于许多美国企业起了个大早,却赶了个晚集。

比如1978年就派了高层前往中国的谈判的通用汽车,当初“jotventure”合资经营这个词,都还是通用的董事长最先向中国领导人提出来的,结果最后和中国谈成的却是德国大众。

穿越回来的周阳自然比美国人更清楚,1980年的中国需要什么,而认知上的差距就给他极大的发挥和操作空间。

“我们的目标是让他们接受发行债券,而不是直接向银行贷款。银行贷款的融资成本肯定比债券要低一些,但这不符合我们的利益。

如果他们是寻求银行贷款,那么收益的大头都在银行,我们只能收一点中介费。但如果是发行美元债,我们就可以调动美林在全球债券市场的资源和影响力。

我们是一家全球性的投行,这是美林相比于香港本地券商,最大的竞争优势所在。我们必须通过第一单生意,就向香港以及整个亚洲市场,展现自身与众不同的魅力。

当然,承销费也很重要!科曼斯基先生虽说同意我组建一个独立的团队,但他不可能给我们提供太多的资金。我们如果想要更多的分红。必须凭自己的能力去赚。

希尔,你需要明确地告诉他们,以他们目前的资质,很难在评级机构那里拿到好的结果,极有可能是垃圾级。

对于垃圾债券来说,不但票面利息会更高,还需要我们美林堵上自己的信誉来向客户积极推销,所以收费贵一点也是可以理解的。

你开价的时候必须强硬一点,承销费率直接报3,看看他们是什么反应。”

周阳先和中川直树简单说了一下,自己上午和深海特区来的两位干部见面的情况,然后开始对下一步的行动面授机宜。

他接下来会派中川直树和林思卿去和特区方面谈,该争取的利益自然要尽可能争取,一切都按正常规则来。你要是赶上趟去拼命送好处,人家还以为你藏着什么不可告人的秘密。[rg]

裴倾歌霍铭夜重生文  我是五千年后考古专家  超级鉴宝师陆远  玩转巅峰系统林平  我祖父是朱元璋  赛博魔术师的日常  战王殿杨靖  绝世医神陈天选  裴倾歌霍铭夜下辈子换你爱我  重生1988王平安  从猿猴开始的无限进化  我的率土不可能这么欧  苏言穆清请  异世全职厨神  五年之痒  龙魂至尊萧琰  李尘张梨  陆远林雪瑶  重生下辈子换你来爱我  和大佬离婚当天我变小了  

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