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一方面,他们的服务要跟得上,对客人说话要客气,礼貌,和气,体贴。
这方面老马就差了许多,只能坐在柜台上,等着收钱。
还好有他媳妇在,惠兰是个带点小精明的女人,说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺,她更是如鱼得水。
不然,单单是老马自己开杂货铺子,估计效果还不会这么好。
没办法,老马在这条街上,早已凶名在外。
另一方面,为了应对提高价钱之后,客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。
在打折期间最后三天,老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。
每人只要一次性花够六毛钱,就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个,就可以兑换相应的小礼品。
一开始看到计划书的时候,老马只觉得白送东西,实在太亏本了。
可后来,按照秀秀说得办,的确赚了大钱。老马也就对她心服口服了,再说送的东西只是一些小玩意,并不值几个钱。所以,他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。
而且,按照苏秀秀说的,兑换的东西也并不重样。
小孩子可以换铅笔、橡皮、本子;大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。
就这样,在打折促销的时候,老马又给顾客发了小卡片,告诉他们怎么用。
人们都或多或少,带着点占小便宜的心理,何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。还可以白白兑换礼物,买谁家的不是买,干嘛不来老马家?
于是,在恢复正常价位以后,大家仍是愿意来老马家,花够六毛钱,盖一个图章。
再后来,真的有人领到礼物了。其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。有的人家宁愿绕道,也要来老马家买东西凑图章。
这时候,在大多数人看来,老马就是个冤大头。
搞出这花招手段,不过是自己亏本赚吆喝罢了,完全就是瞎折腾。
他们哪里又知道,这些花招手段,使得客流量不断上涨。
容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。老马就算走薄利多销的路线,也能赚不少钱。
这样积攒下来,到了月底一清算。老马又被收入吓了一大跳。
这些钱,他从前想都不敢想。
捧着这些钱,他才明白过来容五爷为什么当初要说,秀秀的计划书很好。
还好当初他有远见,想到拉苏秀秀入伙。
老马为人大气,又讲义气。赚钱之后,除去成本。转过天来,他抽空就把那一成分红,给苏秀秀送到家里去了。
苏秀秀本来还说做生意,有赔有赚,还是到年底再分红才好。
可老马却笑着说,&ldo;有大侄女你帮我出谋划策,恐怕这生意要赔本也很难。这钱你还是先收好吧。你要是不肯收,马叔心里该过不去了。&rdo;
没办法,老马好说歹说,苏秀秀最后还是把那钱收下了。
当天晚上,苏秀秀就把钱上交给容五爷,容五爷却不肯收。
&ldo;这是靠你自己赚到的钱。你自己拿着花就完了,何必上交到家里?&rdo;
苏秀秀想了想,又开口说道:&ldo;我这吃穿都不愁,也没什么地方要花钱。倒不如,爸您帮我把钱攒起来,看见古董文玩,或者其他什么能增值的东西,帮我买下来收着就是。等我有用的时候,再兑换出钱来就完了。&rdo;
容五爷一听苏秀秀这话,只觉得他闺女到底是既有见识又有胆识,跟那起子眼皮子浅的人都不一样。
不过,她既然想买古董和其他东西保值,他帮着她一把就是了。
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