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仇复所坐的劳斯莱斯幻影在“左岸名居”的售楼部门前缓缓停下,早有已经接到消息的置业顾问在门前守候着,殷勤地上前为他打开车门。
看着一步步走过来的置业顾问,苏红袖对仇复颔了颔首,与他轻轻击掌。
“准备行动!”
几个小时前,“左岸名居”售楼部。
“这次要来我们售楼部的仇先生,就是网上盛传的五亿彩票得主,我们利用一些特殊的关系取得了他的联系方式,并多次邀约,终于成功通过他的秘书得到了这次邀请他来看房的机会……”
该售楼部的负责人秦经理,同样也在进行一场“战争动员”。
“大家都知道,买了一年之久的‘翡翠华庭’本月收盘了,靠着仇先生一个人的‘名人效益’,翡翠华庭以一亿三千万的销售额,成功登顶本月楼市销售冠军,这还是尾盘!只要能拿下仇先生这个客户,月销过亿不是梦!”
秦经理曾经开玩笑自己以前干过传销,口才了得,这个玩笑梗让所有售楼部的售楼员们一直都深信不疑。
“那秦经理,谁来接待这个客人呢?”
几个置业顾问都用期盼的眼神看着秦经理,希望能由他们接待。
可惜这么重要的客人,秦经理不可能放心交给普通的售楼员,肯定是要自己上的。
“由我亲自接待,但如果这笔单子要能成交,业绩提成所有人平分。”
这下,所有人都对秦经理接待没有意见了。
“我找了在翡翠华庭的熟人,根据翡翠华庭的成交记录和他们的接待过程仔细分析了下这位客户。这位客户出生在一个普通的家庭,目前就职于某家创业公司,应该是中高层,平时工作较忙,没有太多看房的时间……”
他严厉地目光扫过属下们,“这意味着,如果我们错过这次机会,很有可能就没有下一次机会了。”
所有人也不由自主地紧张起来。
秦经理继续用语言做着这个客户的“客户素描”。
“你们可能觉得,这么一个富豪,未必会选择我们‘左岸名居’的楼盘,因为我们楼盘并非传统意义上的‘豪宅’。但我要告诉你们,这种想法是错误的!”
他挥舞着手臂,铿锵有力地说。
“从仇先生的人生经历、以及购买翡翠华庭住宅的过程来看,这是一个理智清醒、没有被一夜暴富冲昏头脑的客人,他在翡翠华庭舍弃了好几套几千万的跃层花园洋房,而选择了一套仅千万左右的三居室,说明他很明白自己需要什么,他有购买豪宅的经济实力,却更看重的是性价比和地段。”
“我们左岸名居位于主城区核心地段,虽不是什么重点学区的学区住宅,但他们这样的富豪根本不看重学区,更看重的是户型和周边环境,这就是我们竞争优势,也是我们的核心卖点。”
秦经理激动着,“我们虽然是高层住宅,但总价区间在六百万到一千五百万之间,这正是我们分析出的仇先生过往已经接受过的价格,再考虑到他购买这套住宅是为了结婚,将重点主推户型锁定在一百二十平米到两百平米之间的三房或四房,如果你们手上还有这样的房源没有成交的,我希望各位能够为了我们楼盘的未来‘贡献’出来……”
他满脸严肃,“一旦仇先生买了我们这里的房子,后续的宣传效应将是惊人的,你们都不必担心自己没有客源的问题!”
秦经理的话一出,众多置业顾问若有所思,其中一个小姑娘举了举手,干脆地说:“我手上有一套一百四十四平的三房,双南阳台,南北通透,总价一千二百万左右,我的准客户一直没交钱,只是口头预定了这一户。”
“前天一个中介带了个客人看了我手里一套现房,一百二十五个平方,三室,我们这的经典户型东头户型,说是有意向,还没有下定。”
有一个人开头,另外一个置业顾问也提供了房源,“我这套是4号楼的,精装修户型,单价较高。”
随着几个置业顾问“慷慨”的拿出自己手中握着的销控房源,秦经理可以让仇复选择的余地越来越多,他的脸上也洋溢着亢奋的笑容。
“好,好,我们来统计下可以打动仇先生的优秀户型,务必保证这次能将他一举拿下!”秦经理兴奋地搓着手,在沙盘前拉开房屋的销售图纸,就地指挥起来。
“现在我们开始总结推荐户型的优点以及核心卖点!”
一时间,左岸名居的售楼部中犹如就地展开了一堂生动的“销售课”,所有置业顾问都围绕在秦经理的周围,毫不疲倦地列举着这个小区最优秀的几户户型的优缺点及其价格,并且在沙盘上指出这些销控房源所在楼层、户号的位置。
间或有几个来售楼部咨询的业主看到这个架势,还以为什么领导即将过来视察,即使拿了楼书和宣传单页也没有立刻离开售楼部,而是继续逗留在售楼部里,好奇即将到来“视察”的是什么样的大人物。
这一番讨论持续了一个多小时,秦经理不但安排了两个能说会道的置业顾问全程作陪,甚至还分门别类的安排了门口的接待、进入售楼部后负责招待仇先生茶水水果的接待、以及看房时操作电梯和引路的接待。
“所有人都要打起十二分精神,用最好的精神面貌和最优秀的专业素养,服务好这位财神爷!”
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