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看完化妆品,李寻接着又拿起策划案看起来,策划案里详细介绍了珀莱雅这家企业,以及他们现在这款化妆品的特点。
珀莱雅今年年初成年,第一款化妆品是上海中医大学研究院研发了半年才研发出来的。
不得不说,珀莱雅的创始人很有眼光,知道目前国内化妆品行业没有一款涉及到海洋的,就研发出一款海洋的产品。
房间里极度安静,面试官包括秘书都没有说话,都在等着李寻看完策划案。
主考官一直看着李寻,也不知道过了多久,当李寻把文件放下的时候,主考官立即问:“说说你对这份策划案的看法。”
李寻抬了抬眼皮,十指交叉在一起放在桌上:“策划案做的挺不错,该考虑的地方都考虑到了,也有自己特色的一面,可以说,这是一份中规中矩的,合格的策划案,只是……”
“只是什么?”
“只是营销策略太过于保守了。”
“如果是你做这个案子,你会怎么做?”
李寻整理一下语言,缓缓开口道:“珀莱雅把外国企业当作竞争对手,那么就应该主打爱国旗号,卖情怀。在产品通过国家检测,还没正式上市,就应该开始在电视,网络,大型商场,车站,路边广告牌进行大规模宣传。
让消费者和经销商记住他们的产品,一旦正式上市,销售商和消费者肯定会主动上门要求进货买货。
这个是有案例的,当年皮尔卡丹就这么做过,产品还没出就开始大范围的打起广告,弄的消费者想买,都不知道去哪儿买。
等产品一上线,立刻形成了抢购的局面。这种销售手法,被称为“饥饿营销”,在任何行业都行得通....”
饥饿营销,在苹果手机出世之时,乔布斯玩得是炉火纯青,让国内外消费者卖肾都想买。
见李寻停下来,主考官立即伸出手做了个请的手势,大气的说:“请继续。”
“能给我杯水吗?”
几个面试官都是一愣,主考官把面前还没喝过的矿泉水递给李寻,后者接过拧开瓶盖喝了一大口。
口渴得到缓解,李寻继续说道:“我很佩服研发这款化妆品的人,他的想法太超前了。我猜测他之所以打造这一款产品,实际是基于互联网思维,想以点带面,专注于一款产品的营销。
所以,他才花大力气、大资金来推广这款产品,当这款产品形成爆款后,再带动其它产品,最后实现公司整个产品链条的大爆发...”
这种思路,后来的小米就是采用这种方式成长为巨头的。
以手机为营销点,等手机拥有固定粉丝后,再研发手机周边的产品,比如耳机音响等等。
几个面试官听得很认真,特别是李寻说的“互联网思维”,他们还是第一次听说这个词。
主考官打断李寻的话:“你给我们详细说一下互联网思维这个词。”
李寻说得正起劲,突然被打断有点不舒服,但他还是说道:“所谓的互联网思维,其实就是....”
这次,几个面试官听得比先前还认真,对李寻也越来越满意。
....
也不知道过了多久,李寻说完后,主考官说:“如果我们把这个案子交给你来做,你需要多久能做一份完美的案子出来?”
“...最多一个星期。”
李寻犹豫了一下,肯定,自信的回答道。
这款化妆品所有市场调研已经做了,这就减少了很多时间,他只要了解完,然后在先前的策划案上稍作改动就可以做得更完美。
主考官和旁边几个副考官交流一会,然后对李寻说:“迈克,你对薪资有什么要求?”
这句话的意思,就是代表着李寻有百分之八十通过面试。
李寻毫不谦虚的回答道:“以我的才能,月薪10K(一万)完全没问题。”
“其他方面呢?”
“公司该有的待遇我都应该享有。”
就在这时,面试室的门突然被人敲响,随后敲门的人推开门走进来。
李寻转过身瞅了眼,瞳孔放大,这个人他认识,而且还很了解她的生理构造。
琳达,半年前李寻和她有一次露水情缘。他们是在朋友的聚会上认识的,互相看对眼,就来了一场友谊赛。
琳达是地道的中国人,身材很火爆,很漂亮,如果不漂亮,李寻也不会跟她打友谊赛。
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