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男生和靓女交往,往往是男生主动。林佑欣端茶倒水、请客吃饭、服务周到,她与赵轲交往,主动的一方是她。
整车厂永远是强势方,经销商帮助整车厂开拓市场,既是合作伙伴亦服从整车厂的各项指示。赵轲是销售部最基层的办事员,他的个人魅力有多大值得考量,他来到店里,代表的是整车厂的销售体制,体制的魅力远超个人魅力,铁打的营盘流水的兵,营盘就在这里,游戏规则始终不变。
赵轲问林佑欣,你来广大永喜店之前,没干过汽车销售?
林佑欣说没干过呀,我去年8月入行的。我在店里干了几个月,干着干着就干成业绩最好的销售顾问了,赵老师你也知道,我们这个行业没有什么尊老爱幼,谁行谁上,谁的业绩突出谁当老大。我们广大商贸集团在广东开了好多店,和主流汽车品牌都有合作,我们店原来的销售经理调到深圳的雷克萨斯店当店总,然后我就接他的班咯。
“阿欣你很厉害啊,你哪里毕业的?”
“本地一家野鸡大学毕业的,学校太烂,就不好意思报校名了。赵老师你到底负责什么业务呀?本品KPI、竞品情报、客户研究、改建店支援金,你好像都管啊?”
“领导安排我做什么,我就做什么呗。”
“原来赵老师是全才,你们领导是在培养你的全方位业务能力呢。”
林佑欣买了单,与赵轲一起回到店里。
赵轲一丝不苟的完成剩下的验收项目,林佑欣双掌合十作恳请状,拜托赵老师回到公司后加快我们店的支援金审批流程,年前能搞定不?
“尽量吧,改天请你吃饭,拜拜。”赵轲开着梁敏留给他的公务车离开马场汽车城,梁敏负责广东各改建店的二次验收,现在全部由赵轲代为处理。
周日一大清早,赵轲驱车过虎门大桥前往东莞虎门镇。
珠三角的公路网高度发达,所谓广佛莞深珠港澳大湾区的概念已提出,并正在朝这个方向去建设。
赵轲从羊城南郊开车到马场与到虎门镇的耗时是一样的,东莞永瑞店开设在虎门服装城对面,此处人潮汹涌,鱼龙混杂,既繁华又混乱。林则徐当年销毁大烟时,肯定不会料到一百多年之后的东莞发展到了如此盛世。
东莞境内遍布各种工厂,电子厂,金属制品厂,塑料橡胶厂,衬衣工厂,牛仔裤工厂……赵轲也不晓得东莞有啥本地著名品牌,好像只有一家做凉茶的。东莞这么多制造业的工厂,要么是代工,要么是供应商。
虽然没有本地的制造业著名品牌,但东莞是制造之都,亦是娱乐之都。
制造业和娱乐业都需要车,东莞的汽车市场非常火爆。
东莞永瑞店的生意火爆到了连展车也被客户付款下单,从店总到销售顾问个个忙成狗,他们忙碌,他们快乐。
胡经理热情接待了赵轲,赵老师啊,我们太忙了,招待不周,多多包涵。
忙是好事呀,汽车销售这个行业一旦闲了下来,会出大事。赵轲游走于展厅,他发现问题了,胡经理,你们的展厅里有两根钢柱子,不符合验收标准。
胡经理一顿解释,赵老师你也知道,我们店是改建店,之前卖其他品牌的车。这两根钢柱子立在这里,起到承重作用,符合那个品牌的建店标准。当然了,咱们品牌的改建标准更为严格,也更正规,赵老师,我不会让您难做,该扣钱您就扣,我们认!
赵轲陷入沉思,他们销售部设定的改建标准里有一个条款,不允许4S店的展厅中出现钢柱子,一根钢柱子扣10%的支援金,即35万。展厅存在两根及以上的钢柱子,那就一分钱都不给了。
“胡经理你们整改一下呗,350万说扣就扣,我都替你们心疼。”赵轲提出了他的建议。
“啊?”胡经理震惊了,他回过神之后连连摆手:“不不不,不是全扣啊,渠道科的老师不是说了吗,只扣35万!”
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