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峰哥已经和村委协商好,租用一处偏远暂时不能开发的空地,平整以后作为客车站点。找到农产品的销售渠道,肖凡不愿意再等,和峰哥商量,决定借用村里旧仓库的空地,先行试营。
站点落实,没有经营长途车的资源,试营停靠车辆和客源就是最大问题,肖凡和峰哥各出资3万,做了先期亏损经营的打算。
肖凡联系到曾经停靠三屯的大巴司机王师傅,承诺他三个月免费停靠溪头,现在是淡季,每发一次班车,无论上客多少,都按百分之七十的上座率,票价140元一张,给他结算。发车就给钱,同时保证在东莞境内发生任何事情,都由站点负责。
年前返乡人多,淡季一个站点一般就几个或十来个人,平时能有六成上座率,都算比较好的结果,肖凡开出优厚的条件,加上他在厚街和川北的影响力,王师傅答应抵达东莞,就直接停靠溪头。
肖凡和王师傅联系是5月11日,周六,确定了他的车14日抵达溪头,15日发车。
第二天,溪头各个工业区,贴上一张告示:
现开通厚街直达川北附近县市的班车,开业大吉,为回馈川内同乡,一个月之内,原价155元的车票,在漂泊人家餐馆购票,仅需120元,本月15日下午五点,准点发车,特此通告。
只有一班车的试营,早已经做好亏损的准备,安排人贴出告示,肖凡也就没再多关注售票的事情,下午还悠闲的在迎宾楼下士多店打起麻将。
晚上六点半,运气比较好的肖凡,只输了90元,高高兴兴的离开士多店,叫上山鸡,到漂泊人家吃饭。
刚走到店门口,发现店门外围了一群人,以为饭馆出了什么事情,山鸡比肖凡还急迫,跑到人群里,看到满头大汗的刘琴,对着围着的人群,不停的给大家解释,票已售完,下一次什么时候发车,店门口会贴通知。
肖凡了解到情况,马上有了新的想法,对着人群喊道:“我们这里刚开通第一班车,现在座位都卖完了,作为老乡,我也理解现在这个时候回乡,肯定也是迫不得已,如果不嫌累,大巴班车的过道可以添加10个座位,我会给大家安排好塑胶椅子,加坐票就按90元一张。”
肖凡话刚落音,一张张人民币就伸到刘琴面前,十张加坐几分钟就售完。
三天以后,肖凡带领山鸡,龙娃等五人,开车到东莞麻涌迎接到站点第一辆大巴。
把加坐的钱算给王师傅,自己没有截留,知道肖凡一张票倒贴20元,虽然满座,也承担了损失的风险,王师傅提议加坐一人一半,肖凡拒绝了。
5月15日,下午五点,溪头发往川北的第一辆班车,准点发车,肖凡同样把大巴送到广东与东莞交界的地方。
淡季,加上加坐,只比满座少了几百,而且还免了停车费,王师傅带着喜悦的心情,回到了家乡,他的尝试,引起了同行羡慕,大家都寻要肖凡的电话。
王师傅回到川北第二天,肖凡接到川北及周边几个县城十多位司机的电话,都要求停靠厚街。肖凡给了同样的条件和优惠时间。
试点经营的第四天,站点就有了一天两班,发往川北周边的班车,车辆在增多,优惠票价的消息也由大众传播,覆盖了东莞各个镇,厚街附近镇的打工人,需要回川北方向,都愿意乘公交到达溪头坐车。
准点发车,规范的服务,来往专人接送,农副产品按路程远近等价支付运费,肖凡的站点很快在厚街周边名声崛起。
经营一个月,看似热闹,先期除了兄弟们的薪水,场地费用,站点多少都还是亏损。
第二个月,租用的场地平整完,可以容纳一百一十辆车停靠,有了第一个月的铺垫,川外的车辆,也陆陆续续开始停靠肖凡的站点,深圳和附近乡镇的车辆也进站接客,虽然还在优惠期,站点已经开始盈利。
遵照阿芬的安排,经营的同时,肖凡没有放松预防对方的反扑。
一个午后,跟踪李福海的山鸡小弟,发现李福海和一个中年男人在厚街港式茶餐厅见了江湖大佬阿龙,三人在餐厅里商量了几个小时才出来。
得到消息,肖凡马上安排山鸡、龙娃带领三十多人,分别布控,跟踪阿龙和李福海。
第三天晚上七点多,得知对方已经开始集结江湖烂仔,和峰哥商量,确定峰哥联系梁哥,负责明面上的事情,肖凡负责处理江湖纠纷。
深夜十一点,一辆由深圳发车,溪头站点接客后离开的大巴,离开站点进入三屯地界,就被五辆面包车拦下,五辆面包车里冲出六十几个年轻男人,手持棍棒,下车就准备砸大巴。
还没等面包车的人动手,大巴前后两辆盖有帆布顶棚的货车里,忽然跳下来七八十人,山鸡和彪娃一前一后,围住了面包车的人员,还不等对方反应过来,钢管已经落在对方身上。
双方博弈,勇者胜,有山鸡和彪娃两位猛人带头,对方人员马上成了一盘散沙,四处逃窜,脚长运气好的,跑了一部分,剩下的二十来人,不是瘸腿,就是折手。
大巴司机和车上的旅客看了一场免费的江湖博弈,这里博弈的同时。
阿龙、李福海、中年男人、还有厚街三位叫得出点名号的江湖人,正在名典喝着咖啡等消息,肖凡、王阳以及龙娃带出来的四个川北同乡,出现在了他们面前。
“手段不太高明,我没有找你算你弟弟的旧账,你还跳出来,结点新仇。”肖凡走到阿龙面前,侮辱性的摸着他的头,满脸笑容的说道。
肖凡在说,跟来的兄弟,分别站在了阿龙同桌人的身后。
虽然弟弟被肖凡收拾和敲诈过,但是阿龙出道到现在,真没有人敢这样轻视他,“你想做什么。”
“上次让你弟弟带过话,我要请你喝茶,现在没有茶,便宜你了,请你喝昂贵的咖啡。”肖凡端起阿龙面前的咖啡,慢慢倒在他的头顶上,阿龙满脸、满身都是咖啡的颜色。
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