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“顾先生还想不想装修上更省钱?”叶平问道,感觉顾先生现在就像破罐子破摔一样。
“当然,我就打算弄个十万左右的装修。”顾先生一点都没有不好意思。
“我正好认识一个搞装修的朋友,我看看他的价格如何。”叶平想到了李先生,因为张大山接了尔海广场这个项目后,就对组里的人说过,以后有装修方面的业务,可以介绍给李先生,最贵最便宜的都有。
“好吧,你问问。”顾先生很无所谓的答道,他觉得十万是他认为最便宜的装修价格了,他问过几个装修公司了,给的报价都差不多。
“喂,你好,李先生,我是中远地产的小叶,我们张经理经常说有有装修业务就找你呢,今天这不就找到你了吗?”叶平拨通了李先生的电话后,担心李先生不知道自己是谁,所以把张大山拿出来。毕竟张大山上个月才给李先生4万的好处费,这印象总得有吧。
“噢噢噢,我知道你了,你们张经理是个实在人,今天你这里有什么业务来照顾我啊?”李先生对于能给自己带来业务的人,向来都是客客气气的,并没有摆老板的架子。
“吉贸大厦,85平大单间,隔成大两房,现在除了地板外,其他都要搞。是拿来做婚房的,但是要用最便宜的材料。”叶平也没多聊其他的,直接进入主题。
“婚房?用最便宜的材料?”李先生有点理解不过来,别人的婚房都是大办特办,怎么叶平的客户这么抠?
“嗯,客户被父母压着给弟弟买房,所以不是很情愿,按照最省钱的来弄。”叶平把个中因由说给李先生知道。
“噢,明白了,你问问客户,装修折旧年限有要求没?”李先生对于这种家庭宫斗剧秒懂,然后问道。叶平转头问了一声,顾先生第一次听到问这个问题的,思考了几秒钟,回答一年就行。
“客户说一年就行。”叶玲转述了顾先生的回答,心里为顾先生弟弟一家默哀。
“那行,这样就好办了,老弟你能介绍生意给我,我也不多拿,6万,你问客户成不成?”李先生换算了一下,有些皮包公司就是喜欢弄这种便宜的装修,反正打一枪换一个地方,有专门给他们提供的特殊材料。
叶平把价格报给顾先生,顾先生难得露出高兴的神情,连连点头,阔以阔以。。
“李先生,客户这边说可以,等晚点我给你答复,先这样。嗯?让客户早做决定,明天开大项目怕人手不够,安排不过来?好的。”叶平前半段是在跟李先生对话,后半段李先生挂了电话,他故意说给顾先生听的。
挂了电话后,叶平带着一丝无奈的表情看着顾先生。覃婵娟只看着叶平,不知道他这么操作是做什么用的,明明房子还没定,就开始想装修的事情了?
“顾先生,你也听到了,时间不等人,你就给个准信吧,等下我也好回复李先生。”叶平再次逼顾先生做决定,如果顾先生今天还不定的话,那装修的钱他就省不了4万了。
“。。。那就约业主谈谈?”顾先生自己心里换算了一下,自己今天不去进货,明天可能会损失几千的利润,但是今天谈成的话,就可以省下装修的4万,明显后者划算,于是答应今天就谈。
“好的,我们先到分行坐坐,我这就联系业主过来。”叶平当即安排好下来的事情,让覃婵娟在前头带顾先生,他则是通知业主。
覃婵娟在回到分行的时候,才想明白叶平的策略,一次逼单不行,那就换个角度逼单,只有能对客户有利,那就有可能成,显然,叶平弄成了。
业主就在附近喝早茶,说十分钟过来。叶平陪着顾先生在会议室里唠嗑,覃婵娟则是被经理梁丽芬拉到外边,了解了事情的始末。
此时孔瑞已经不在百合分行了,和叶平搞了PK以后,他也想尽快开单。而其他还在分行里的人,还有些搞不清状况。
叶平不是跑盘吗?覃三年不是带客户吗?两人一起带客户回来是要摆台的意思?叶平帮覃婵娟搞定的客户?好多疑问。
“你啊,反应慢了好几拍,真不知道怎么说你才好。”梁丽芬了解事情经过之后,点了点覃婵娟的头,这个小姑娘她挺喜欢的,但是脑子不开窍,带起来好累,加上萝莉样子,客户信任度不高,真不知道来做业务是对是错。
梁丽芬对于叶平的处理方式很是赞赏,就一个原则,只要客户看好了房子,想方设法让客户和业主摆台。因为有太多案例,客户今天看好,明天联系杳无音讯。
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