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吉田正一到达魔都蓝桥机场的时候,已经是1999年1月28日星期四,随行的还有他的助理波多野菜菜子。
入驻宾馆,稍事调整后,下午四点,吉田正一一行,准时来到席汇大厦十八楼。
他们和UST就mp3专利授权问题,进行正式的谈判。
现在的席汇大厦十八楼,一面挂着魔落科技的牌子,一面挂着UST的牌子。但其实都是雷落的魔落科技在用。
UST在魔都只有一个销售处,在JA区。
UST这边,董事长雷落、总经理武鹰、董事长助理白鸿渐,还有一个UST的法务总监萨琳娜,是一个白发碧眼的职业中年女性。
会议室里,小野健先走了进来,然后依次为雷落介绍后面的人:
索泥消费电子事业部总裁吉田正一;
吉田正一的助理波多野菜菜子,一个性感而知性的年轻霓虹女子;
最后进来的,还有一个中文翻译,却是一个华夏人,名叫武力乐。
白鸿渐这边,也依次介绍了UST这边的人员,双方在椭圆形的大办公桌两边,相对而坐,开始进入了正式的谈判。
吉田正一已经从小野健那边了解到了雷落的性格,虽然非常年轻,却是非常不好糊弄的。
于是,吉田正一的开场白,就说的非常的谦恭!
他首先感谢了UST给了索泥这么一次机会,他也保证,索泥会拿出他最大的诚意,来交换mp3的专利授权。
接着,他示意波多野菜菜子拿出几份文件,给UST这边的人,每人发了一份。
“我们索泥愿意拿出五十万米金,买断所有mp3专利”,吉田正一笑着说道。
五十万米金,四百多万华夏币,不过他们是要买断,也就是独家授权。
也就是说,如果双方达成了协议,那么雷落就不能再将专利,授权给其他的公司。
索泥希望利用自己最先联系雷落的优势,将其他竞争对手公司挡在mp3的大门之外。
“就这些吗?”雷落也笑着问道。
武鹰一听,表面上不动声色,内心却是充满了不屑。
他和雷落早就调研过1998年磁带机在整个亚洲的销量:三千万台,CD机的销量:一千两百万台。
如果mp3播放器上市,上述两个产品几乎就没有了市场空间,那么他们之前的市场占有量,就是mp3的第一年的销量,总共是四千万台。
如果算上全球,再翻上五倍应该没有多大的问题,那可就是两亿台的市场容量。
五十万米金,也就是四百万华夏币,分摊到每台机子上,才0.02元华夏币!!!
每台mp3播放器,你索泥才给我们两分钱?尼玛,你打发叫花子呢?
雷落将mp3项目,放在了UST,那他武鹰就有5%的股份,所以他也非常的上心。
为了这次的谈判,武鹰叫人搜集了大量的同类产品信息,并专门将UST的法务总监也叫了过来。
“当然,之前雷先生曾要求我们在魔都建厂,我们也可以答应下来!”吉田正一笑着说道。
“还有呢?”雷落继续笑着说道,不为所动。
“雷先生如果还有要求,不妨明说”,吉田正一还是保持着微笑。
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