手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“广告之战(.shg.tw)”!
又是一个周一的上午,开完公司例会,舒越赶紧召开市场部例会。
上周五,舒越己给包括新招聘的四位和原来三位销售,发了短信,通知今天上午十点市场部召开全体会议。
周末,舒越约了王晶喝了个咖啡,把自己对市场部的下一步打算和王晶做了沟通,并征求了王晶的意见。
王晶表示完全同意。
自从代驾关总的单子开始,特别是后来4S店的业务,舒越对王晶的指点,使王晶顺利的签了二家4S店的单子后,王晶对舒越基本上言听计从。
二人也做了些分工,俱体的说就是舒越以唱黑脸为主,王晶以唱白脸为主。
今天会议连陈国华也不得不参加,因为舒越在短信上明确说明,不参加会议者,作为放弃市场部岗位论,由公司另行安排新岗位。
会议首先欢迎四位刚入职的市场部新同事,然后舒越对市场部新的职务标准,工资,任务量做的讲解。
并宣布在坐七位销售,全部从市场专员开始干起。
每季度根据任务量完成情况做一次调正,连续二个季度没有完全最低任务量的,公司另行安排岗位。
当季任何时间完成百分之一百五十以上任务量的,何时完成,何时调正。
除了陈国华,其他销售,特别是新招聘的四位销售,都喜欢这个模式,大家在同一起跑线,你行还是不行,业绩说话。
陈国华虽然不满意,因为他原来的工资远远高于,新制定的销售专员的工资。己快达到高级销售经理的标准。
陈国华提出,历史原因,他的工资能否先不动?
舒越不愿在会议上和他争论,浪费大家时间,就让他会后找自己,再另行商量。
结果陈国华扬长而去,这倒是舒越希望看到的,陈国华如果不走,对舒越是个大难题。
同意他的工资先不动,那等于自己制订的制度,自己先破坏。
不同意吧,毕竟陈国华是老人,而且方化文一直没动他,总有什么原因吧?!如果闹到方化文那,方化文也会很头疼。
说不定也会对新制定的制度带来一定的破坏。
看看时间,己快到吃午饭了,舒越决定,上午的会议结束。并告诉大家下午培训,案例讲解,不强制,可以不参加,但不参加者,下次培训主讲。
下午二点,市场部人员除了陈国华,都己到齐,培训正式开始。
舒越为此次培训,也略为准备了下。主要是二个内容,一,销售的流程,二,案例复盘,这主要就是讲觧代驾关总的案例。
舒越首先开讲;“我们在坐的大多是新手,没做过销售,往往会觉得无从下手,或者说,知道要打电话,但打给谁?电话号码怎么找?不知道。”
舒越转身在白板上写下;寻找-筛选-电联-登门拜访-签订合同-服务。
转过身来继续说;“这就是一个单子销售从开始到完成的整个流程,我们一步步来分解,首先是寻找。也就是你要去发现你的销售目标在那?”
“可能对新人来说,无从下手,不知道怎么寻找,其实现在广告到处有,你等公交车,有公交车站站牌广告吧,你坐公交车,公交车上有视频广告吧,你在马路上走路,有大牌广告吧,你开车,有交通指示牌广告吧”。
“这些广告也就是信息,很多就留有广告主的电话,这就是寻找,其实方法很多,关键是,你在干这一行了,就得处处留意和这一行相关的任和信息,当然这只是万里长征的第一步”。
舒越停下来喝了口水,继续说;“这些都是刚进门的销售方法,寻找最有效的是老客户转介法,为什么有的销售人员客户不断,有的销售人员做完一单,下一单就不知在那?这就和你服务的老客户有关,这个下面会详细说”。
“下一步是筛选,你得到的信息未必都对你有用,我打个不太恰当的比方,你是做公交车视频广告的,你有个劳力士的信息,你去联系劳力士投放公交车视频广告,我个人觉得劳力士不会理你。但有个电动自行车的信息,你去联系,机会就大的多。这就需要你从受众的角度去筛选你的信息”。
“当然,罗马不是一天建成的,这都需要经验,教训,说句题外话,我从不认为,销售人员是教出来,学出来的,我认为好的销售人员是市场上撞墙撞出来的,久病成医,失败多了,自然就会悟出些什么。除非你是在混日子。”
“下一步就是电联了,俗称打电话,这一步首先要克服的是不敢打,大家别笑。这是真的,很多新入行的销售过不了这一关,希望我们在坐的不存在这问题。”
讲到这里,安得民举起了手,要求发言:“舒总,我也做了五,六年广告销售了,但我很少打电话,我基本上都是直接上门拜访的。”
“我不反对你扫楼,扫楼也是一种方法。你刚才说,你做广告销售五,六年了,那我问你下,你一个单子最大签约额是多少?”
安得民有点迟缓点回答说:“三十万左右吧。”但语气明显不够有底气。
舒越笑了笑:“好,三十万,这个标的大吗?!当然这和载体有关,没有绝对的标准,那么安得民,你当时的同事签的最大额度是多少?”
安得民勉强的说:“最大八十万,但我做的单子多。”
舒越还是笑着说:“我们现在不讨论谁多谁少的问题,还是回到扫楼和电联的优劣,我不否认,扫楼可能更快速的签单,不失为刚入门销售尽快进入状态的一个方法,但扫楼有二大问题,第一,你不可能有大客户,只会扫到一些小型客户,比如说,工夫水,保险公司,车企,你能进入吗?!第二,你见到的客户方人员级别不会高,这二大问题就决定了你签不了大单。安得民,我说的有道理吗?!”
安得民羞涩的一笑,低下了头。
舒越也没继续深入这个话题,而是抛出了一个问题:“那么我们电联,或者说打电话的目的是什么?”
医判 当卧底不讲武德 都市之兵王回归 斗罗的平凡世界 余音,来绕梁 影帝老公太能作 鸣镝风云录 游剑江湖 史前人的机甲 超神保镖 咒灵操使晴明 认罪悔罪记录 位面:地球小商铺 弃文女主在古代 王妃有毒别乱啃 怪诞编写者 世问之云飞扬 女尊之女神养成计划 超级至尊赘婿 神级女婿送上门
...
他是真龙之命,是华夏龙魂之魂。鬼手神针惊天下,逆转阴阳,起死回生。犯我之敌,必杀之,唯我狂之。泡最美的女人,喝最烈的酒,交最义气的兄弟。...
穿越附带福利掌门系统开门送新手礼包,丹药功法图纸看门小狗?门派升级,功法,炼器,丹药秘籍送不停且看江琰如何借助掌门系统将一个小门派发展成为名扬三界,元婴满地走,金丹不如看门小狗的超级巨无霸门派...
...
江家长女,幼时因母亲身世而遭受了众多白眼。机缘巧合嫁给了帝都商业大佬,被宠上了天。...
我的整个青春,都用来喜欢一个名叫贺景辰的男人。 然而,他是我闺蜜的男朋友。 被父母逼婚,我通过相亲选了一个老实男人搭伙结婚,谁想婚礼前夜,贺景辰出现在我房间 一夜之间,我成了被万人唾骂的出轨女人。 这世上总有这么一个人,他给你一个微笑,你就仿若身处云端,他给你一次拥抱,你就仿若拥有全世界。 择一城终老,遇一人白首。 我想要的,不过是心安之处,有你有家。...