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第26章 剑走偏锋（第1页）

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刘兵在出租屋，抱着笔记本搜索云海市的公司。

这些公司，都是他推销桶装水的主要目标。

叮铃铃——

一道手机铃声传来，看到号码是孟恬打来的，刘兵立刻按了接听：“喂，恬姐找我？”

“刘兵，桶装水已经开始罐装了，你要来看看吗？”

“好，我这过去，待会见！”刘兵心里一喜，撂了电话换身衣服，出门坐公交朝水厂赶去。

五十分钟后，刘兵便到了素白水厂。

见到刘兵来了，孟恬拉着刘兵来到了车间，指着墙边说道：“你看，这就是咱们生产的水。”

刘兵定睛看去，墙边已经摞了几排水，粗略数数，应该有三百多桶。

走过去仔细打量水桶，水桶都是崭新的，看起来很皮实，一看就显得很高档。

桶身有一些凹下去的纹理，让整个桶的外观显得时尚新颖。

素白两个艺术字，也刻录在桶身上

先不管水质如何，只是这个外观，就显得不凡。

“水质怎样？”刘兵问道。

“含有微量元素，水质肯定是好的。”孟恬对这点很有信心，毕竟她购买的设备，完全能媲美大品牌水厂：“还满意不？”

“不错！完全够用了！”刘兵对这产品表示满意。

“有想好怎么销售吗？”孟恬问出了关心的问题。

“目前只为公司提供，给他们的供货价，一桶15块钱。为了让这些公司愿意采购，我们要做几点。第一，有钱好办事，每桶水给公司采购三块钱的回扣；第二，为了不让采购价看起来很高，我们官网上要标注零售价格30元每桶。”刘兵说出了计划。

孟恬的智商很高，从刘兵的话里，她立刻抓住了一个点——回扣！

大品牌桶装水，朝各家公司送货，基本不会和采购人员聊回扣。

而小品牌的水，因为售价低，没有返回扣的利润空间，加上档次不够，所以也很少出现在各家公司里。

刘兵把零售价定到30元，供货价定在15元。这个零售价，一定程度上保证了水的档次。其次，采购价和零售价相比，价格很低，不会引起大家的怀疑。

而15元的供货价，对于素白水厂来说，有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱，公司依旧赚的是大头。

虽然推销起来依旧有难度，但以刘兵的能力，孟恬相信绝对能打开市场。

“发展思路很清晰啊！”孟恬称赞道。

“能不能行试试再说，对了，我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作，明天先送七百桶过去。”刘兵提醒道。

孟恬没想到生意还没正式开始，刘兵就先谈好了一笔订单。

“真有你的！”孟恬大眼睛里满是喜意，再看刘兵，仿佛在看一棵行走的摇钱树。

又和孟恬聊了会公司如何发展，刘兵便回了家。

……

第二天一早，刘兵来到水厂，跟车一起赶往财源钢铁厂。

林雪看到桶装水，眼里闪烁着满意的光芒。之前她还担心水的品质不行，但看到这桶的包装，完全满足了她对质量的预期。

刘兵和林雪签完供货协议，两人心照不宣地笑了笑，这次合作就正式成功了。

现在酒厂也没什么工作，刘兵考虑了下，不如趁有时间去推销桶装水。

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