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傅居言也不客气,“是这样,这凉茶粉制作不易,材料又难得,所以供量不会多。再有,我既然能找到您这里,自然也能卖给别人是不是?”眼看两人都要急着说话,傅居言挥手打断,“两位别急,我的意思是,我可以只供应您一家,给您一个独售怎么样?价格什么的自然还要再商量,但是有一个条件,希望您能应下。”
眼看煮熟的鸭子就要吃到嘴了,钱茂两个自然不能让它飞了,虽说有条件,但有条件也好,说明傅居言是真有意向卖给他们的。自然是要应了傅居言。
傅居言不卖关子,接着说:“因为我家人少,想要长期供应凉茶粉就要把其他的生意放一放,我看您这地方挺大的,铺子一边腾出来一个小隔间供我们租用,每日售卖凉糕凉粥怎么样?当然寄卖钱您不用担心。我不常来县上,但猜测,凉粥凉糕的事,恐怕已经县上人几乎皆有耳闻了吧。放在您这里卖,我们方面,您也能增加客源,一举两得,也算是两家双赢了。您觉得怎么样?”
何长丰和钱茂两个掌柜一听,神色都有些激动,本来他们已经准备好了傅居言可能会提一些为难的条件,没想到他想出来的这个主意非但于茶坊无碍,还能促进茶坊的生意。他们心中也明白,虽说之前又是散播消息,又是大规模竣工,在县上制造了不小的动静,但没有点儿吸引人的东西,这第一步要走好,也不是件容易的事。
先前钱茂还在想要如何抓住这华曲县的客人,傅居言就给了他一个惊喜。
有了这个小哥儿的凉茶粉助阵,再加上这两日在县上传的神乎奇技的凉粥凉糕,钱茂几乎可以想象,绝坊的做大,指日可待。
压下心中的激动,钱茂努力平稳呼吸,“小兄弟打算如何卖这凉茶粉?还请给个明话。”
傅居言本来没有打算把手里正弄着的这点东西都交给这绝坊,知人知面不知心,更何况他这才见了人一面,连这面也没有看得清楚呢还。只是先前何长丰的一番话正正说在他心里了,先不说华曲县虽然是大县,却没有一家像模像样的茶坊,当然这并不是说华曲县人就不爱喝茶了,恰恰相反,华曲因为地处南方,夏季炎热非常,百姓对茶的需求量是很大的,但由于各种原因,始终没能有人能一家独大,把茶坊做出声响来,所以华曲茶坊不少,能叫得出名的,却不多。如今来了个背景雄厚的绝坊,没有他的凉茶粉,说不定也能在县里当老大,他去找个小茶坊跟人对着干,实在没必要。
再有先前何长丰的一番话,让他心中隐隐有了些猜测,能想着在齐家茶坊垄断式的经营下来抢茶叶这一杯羹的,还能非常有眼见的选了华曲县这种没有齐家茶坊分布的地方,只怕这绝坊背后的主人来头不小,而他也非常欣赏这家主人的作风,齐家茶坊遍布北方,南方涉及不多,若从南方开始一点一点侵入,恐怕就是势大如齐家,一时半会儿也反应不过来。
主人如此,他愿意赌一把,希望这家茶坊的老板是个好的。
见他一直沉默不说话,钱茂勉力压下去的心焦立马绷不住了,“小兄弟有什么条件尽管提,凡事好商量。”不是他沉不住气,就是平日里到手的那些极品好茶,哪个不是让他压了又压,到了对方的底线才收手?这是生意人的本性。但面对面前的这个哥儿,他却不敢托大。
一方面自然是因为这凉茶粉实在闻所未闻,稀奇异常,他万分不愿意将这笔买卖搞砸了。要知道,这样的东西不会缺买家,他若不得到,保不准会在哪家的茶坊里见到。而另一方面,钱茂也说不出来,明明是一身简朴甚至能说上简陋的衣着,这个小哥儿坐在他面前,举手投足却让人不敢小墟。他和何长丰相识不短,还是见他第一次这样看重一个人,亲自领了人来他这边。
虽然两家店涉猎的东西完全不动,但前一阵子碧铂轩的动静他也是有所耳闻的,何长丰在华曲县扎根多年,自然比他能在这里说上话,他能来这里开这茶坊,自然也是因为何长丰眼光独到,察觉到了华曲县关于茶方面的商机,主子这么多年一直忌惮齐家茶坊,如今有了这个消息,立刻就让何长丰协助他在华曲县立足。何长丰自然奉命行事。
而在他开张之际,何长丰带着一个小哥儿前来,他其实刚开始就有些了然的,只是没想到,这家伙给他的,是这么大的一个惊喜。
不只是这凉茶粉,还有眼前的这个哥儿,都让钱茂隐隐有种感觉,他这一遭,绝对不枉此行。
傅居言既然想通了,也就大大方方的说了,“您也知道,我这凉茶怎么都是卖,放您那跟放我自己这,没什么不同。不过既然给您了,我自然也是有些需求的,这样,我也不要您的买银,我出凉茶,您出人出力出地方,所得利益咱们五五分成怎么样?”
这一番话下来让钱茂的预感成真,这个小哥儿,果然是个有本事的,他苦笑一声:“小兄弟怕是早就想好了吧。”
傅居言哈哈一笑,被看穿了也不尴尬,“您也知道,我就是一个普普通通的小老百姓,自然是手里拿得越多,心里越踏实,还请莫怪。”
凉茶傅居言自己卖和绝坊卖,当然不是一个概念,先不说傅居言根本没有上流社会的渠道,卖出的价格只能大打折扣。再有树大招风,他一个没权没势的农家子,明晃晃地将这样的宝贝亮出来,等到的也许不是大把的银子,而是麻烦,甚至祸端。
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