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1999年开第一个分点,2000年开两个,到2002年、2003年一年开两三个点儿,培养的人都不够用。最高峰的时候在这条路上布了十一个点,全是我的。到2008年全撤了。不是不挣钱,主要是车辆排放标准变了。原来欧二排放标准,现在是欧三。欧三这块儿,有的变成电控柴油发动机,这就淘汰了一部分人。有的根本都看不懂电脑,很多东西都干不了。
另一方面,亲戚太多,素质太低。叫他看门,男的过来了,女的过来,孩子也过来了。这事那事,整天都在忙着给他们擦屁股。靠扩张修理点儿发展也确实很难。他干多少活你也不知道,不给你,你也没办法。
这个店是我的生产店,准备以这儿为主,发展生产,不只维修。维修那一块儿我只保留我最初的那个根据地。前期完成了原始积累,后来主要卖配件、修配件。现在上马的是自己开发兼生产。汽修市场很大,只要肯用心,肯定可以分一块蛋糕。在管理方面,我主要就是靠提成管理。对工人很有效,你要是多干活,就能多挣钱。学徒按积分来算。维修一个喷嘴十分,一分两块钱。前台、库房、配件都各自管一摊,清清楚楚。这种管理模式都是我自己琢磨的,没地方学。实际上,我后来的发展跟前期的积累,跟在吴镇的经历和受的难是有关系的。一是吃过苦,不怕吃苦;二是不怕失败。
我现在主要做公交车生意,给公交车校油泵和清洗喷油嘴,占其中一个公交公司份额的四分之一。我已经起步晚了,早几年我集中做社会车辆生意,生意非常好。是好事,也是坏事,忙于应付那些,把北京这一块市场给耽误了。现在难了,非常难进入,和种庄稼一样,上午下午错半年。我从2008年开始才跟公交打交道,首先进入人家的供方体系,这都需要关系。咱这儿一个老乡认识公交维修车间主任的弟弟,是一个公交司机。就这,起大作用了。通过他,给车间主任送礼。别看就是个车间主任,可起作用了。
送礼可是大学问。你知道办成一个事儿要打点多少层?这个中秋节给一个副总送月饼,让司机去,之前打好电话,结果去了人家说不认识,非常冷淡。这几天正琢磨着还得请人家吃饭、玩,还得再去给人家赔不是,谁都不敢得罪。别看他没用,他要是想坏你事儿,可容易得很,一句话就行了。政治方面,都是走路线的。一是看领导是否用劲;二也是看你做事怎样做。大局都是一样的,关键看细节怎样。不管你是采取什么方式进的,实际上诚信是关键,没有诚信是不行的。
不过,还是得发展。公交车的活儿挺多,但不是每天都有,有时集中修理,有时到公交车站那儿去。我还是想着开发实验台。我现在正在谈一个生产实验台的项目,和理工大学的专家谈。估计到时得投资三百万。要是这个项目谈成,到时公司就发展大了。产品是自己开发,我和理工大学共同占有股份,我是投资人,股份肯定是大头。
说起&ldo;送礼&rdo;,李秀中很有心得。除了安排公司大的发展方针之外,和专家谈判,他的主要工作是陪吃陪喝,洗澡按摩唱歌,疏通各种关系。他进到里面的房间,拿出一个朱红的、长方形的礼品盒说:&ldo;像这样的人参,一年至少送出去几十根。&rdo;打开盒子,里面一支长着须的&ldo;人参娃娃&rdo;,圆润饱满地躺在那里。
秀中的校油泵事业也曾遭遇了如内蒙古恒武那样的难题,只能是夫妻店,无法扩展,无法发展成现代管理企业。还有,就是亲戚的问题。和其他进城农民不一样,秀中对自己的亲戚充满厌恶,在最初的努力失败之后,他直接拒绝和他众多的亲戚发生生意上的联系,包括他的亲弟弟妹妹。
家族企业是可以的,但是没有好人不行。国美电器黄光裕也是家族企业发展上去的,人家顺势上去。总体来说,如果说发展,原始积累靠家族,到一定程度,家族会阻碍你发展。他水平达不到,必须引进新的人才。干什么事,到一定程度,必须打破这种思维。
但是咱那儿绝对不行,亲戚不共财,共财再不来。来的亲戚,舅舅、表哥、堂哥、堂妹,还有啥拐弯亲戚,都是我带出来的,到最后全有矛盾。把人搞得很疲乏。我把他们都撵走了,你生气也罢,断亲也罢,也是没有办法。
我姊妹四个,我是老大,我压根儿也没有想着叫他们来一块儿干。管理很难。你说让他当领导,他说是应该的;你要是有一点对不住他,他就会说,我是亲妹子亲兄弟,你还这样?你也没法说他。他们也都成家了,都过得去,平时各过各的,有难的时候,我帮一下。这就行了,我不叫他们掺和我的生意。
农村人到大城市,更多的是在战胜自己,不是在战胜别人。得有下一步目标的定位,并且,还得有适当的管理条例,得修订自己的管理。别说先战胜别人,先得战胜自我,老想着在家盖个房子那肯定不行。得挑战自己的极限才行,台阶上面还有个台阶。实际上,一个人真正的快乐也在这里,一个目标实现了还有另一个目标。挣钱也能上瘾,实际上钱到一定时候也是一个数字。到这时就是怎样融合这些钱,乐趣在这一过程中。真是到一定程度,到最后跟公益事业差不多,只是一个追求而已。
咱那边人穷是一方面,关键是社会风气不好。温州人为啥发财了?有互信,有团结,就有合作的基础,自然就会发展。河南人不抱群,只要有什么事,各奔东西,各找各妈。一个修水箱的老板跟我说,他手下有几个修水箱的河南人,争着说对方坏,后来没办法,只好都不让他们干了。老板说。今天你说别人坏,连老乡都说,说不定有一天会说我。你看,斗来斗去,最后所有人都吃亏了。
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