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第0333章:欧美达电视“我知道,大家觉得农民手中钱不多,但他们有粮食,他们更有强大的需求。商业是什么?商业就是供需关系。说白了,哪里有需求,哪里就有市场,哪里就有商机。但是,由于国内的企业一直不肯放价,国外的品牌又太贵,广大的农民根本就买不起电视。”“我们华兴电子,前期主要瞄准这部分特定人群,以他们的需求为市场导向,研发和生产出符合他们需求的产品,那么我们就会取得成功!”“有人质疑说,为何咱们不先进攻一二线大城市的高端消费者?我告诉你,那是因为咱们的技术有些落后,咱们暂时没有办法,和海尔、长虹、熊猫、金星、TCL和康佳等大型国企竞争。随着杰科电子即将进入一二线城市,大城市的竞争将非常严峻,我们现在进去只有死路一条。我们前期不追求赚很多钱,我们只求能活下来,只要年前咱们能完成这个目标,咱们就胜利了。”“好了,说完市场定位,我再说说内部管理问题。我已经把江北集团的规章制度,给了安总一份,让安总结合咱们华兴电子的实际情况,重新制定一份规章制度。我的目的只有一个,那就是要提高人员流动的畅通性,严格进行打分考核,能者上、庸者下。“所有部门,要标准要求下面的员工,上面标准是一百,下面可能做到八十,上面标准只有五十,下面就什么都做不到。加强车间安全生产管理,仓库安全管理,对安保人员进行严格的培训,要高标准的防火、防盗。”“对于财务部门,要严格按照财务流程做事。建立人力资源部,完善招聘前各部门的用人评估,完善招聘制度,员工培训制度,制定岗位说明书,制定合理的激励制度,业绩考核制度,要形成谁签字谁负责”“电视机是个系统、复杂的产品,哪怕咱们的显示屏质量过关,主板技术再先进,如果喇叭坏了,人家一样骂咱们的产品是垃圾!”“我们华兴电子,下面供应商几十家,很多采取的是就近匹配原则。我很清楚,采购过程中,肯定会有人从中捞油水。因此,我将成立专门的质检队,对于采购商随即抽检,一旦发现合格率达不到公司要求,采购部负责人立即开除。”“在加大考核标准的同时,逐步提高工资标准,同时人事部要做到熵减。熵减就是损耗,就是淘汰,只有淘汰掉那些不合格的员工,公司才能实现更高的效率,创造更高的利润。各部门,每个月要做业绩达标率汇总,连续两个月业绩排名最后百分之十的员工,扣除当月奖金。连续三个月者,直接裁掉。”台下的众人,听到如此高的淘汰率,脸色纷纷变了,全都有了危机感。“质监部门要严格管理产品质量,做到生产前,生产中和出厂时的全方位监控。出库要有单据,收货后要有回执单,坚决杜绝送货人员私吞货物,或者带货逃跑的现象”“加强公司和产品的广告宣传,除了在电视台播放广告外,各省市报纸的广告要快速布局。另外,持续深挖乡镇和农村市场,把广告深入到农村去,雇佣专门的队伍,把乡镇、村子里的主要道路两旁的墙粉刷一下,把咱们华兴电子的广告刷上去。”“销售部要通过数据评估,给各地区经销商下达任务。任务完成得好的,提高他们的返点。但是,对于那些低效的经销商,一定要有淘汰制度。”“下半年,电子行业的战争将会异常惨烈,咱们华兴电子肯定会很艰难。因此,必须要有高效的内部管理,这是我们答应接下来这场战争的关键。”陆凡滔滔不绝地讲了两个多小时,见快到中午了,宣布暂时休息三十分钟,吃点东西然后接着开会。安雅给陆凡倒了一杯水,拿来一些面包让陆凡垫一下,此时的安雅,看向陆凡的目光,又多了一丝钦佩。他发现,陆凡自始至终都没有看演讲稿,所有的一切,都好像装在了他的脑子里,然后还张口就来,而且都是行之有效的管理方法。这,让安雅这个自视甚高的营销学博士,感到有些羞愧!一点钟,陆凡继续上台开讲:“虽然,我们的前期的定位是中低端市场。但是,我们要起一个高大上的名字。”“品牌的名字就像人的名字一样,能给人一个良好的第一印象。比如:有两个都很漂亮的姑娘,一个叫丫蛋,一个叫安吉拉·贝比,后者一听就很洋气,肯定更受欢迎,你叫丫蛋你就吃亏了。”听见陆凡的话,在场的众人都笑了起来。“前几天,我给宣传部门和销售部门说,新产品不再叫华兴电视,让他们重新想个好听的名字,他们给我提交上来十几个名字。有的叫双喜,和我家的水果罐头一个名字,这肯定不行。还有人取了个喜相逢的名字,还有什么喜临门电视机,一个比一个土,一听就是便宜货,都被我否决了!”“首先,咱们要弄清楚消费者的心里,即便是买便宜货的农民兄弟,也不喜欢很土的东西。很多农村人买彩电就是为娶媳妇的,你叫一个很土的名字,人家都不好意思给外面的人说,脸上无光嘛。”“所以,我们要做的就是,让他们花三四千块钱,既能买到便宜的,实用的电视机,还必须大、必须重。而且,名字还得洋气,一听就觉得大气、上档次。所以,我给咱们的新品牌取了一个名字,就叫――欧美达!”“咱们不光要让名字洋气,在终端销售还要对外宣称,华兴电子掌握核心科技,我们拥有德国、日本最先进的电子技术。”“有人可能会说,陆总你这不是骗人吗?错,这是营销策略。首先,咱们采用的是福日集团授权的技术,当然拥有日本的技术。”“其次,咱们的首席总工程师是德国留学的博士,理所当然地拥有德国先进技术.”一直到下午四点多,会议才结束。陆凡才从品牌定位、讲到招聘制度,又从员工管理讲到产品质量监控,再从市场竞争谈到广告营销,事无巨细,把自己最近一段时间想到的,全部讲了一个遍。很多人感受到了台上那个清秀少年的可怕之处,最后看向陆凡的目光,彻底没有了轻视之色。哗哗哗.!陆凡讲完,台下顿时掌声雷动。
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