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第0104章 给你上一课（第2页）

上午，竟然有三个老板主动来找陆凡，说是霍启贤介绍来的，陆凡大喜，亲自招待了一下，很快就签订了合同。

一整天的时间，陆凡集中进行了两场宣讲，累得口干舌燥，一共签了八十三份合同，加上其他零散签约的客户，总数达到了九十六份，总报名费949248元。

期间，陆凡还亲自帮霍启贤的两个朋友，梳理了一下他们的家具公司，帮他们制定了一整套企业管理系统的框架。

加上二人支付的十万定金，今天一天收入超过了百万，比昨天还多十二万，众人都高兴坏了。

存完钱回到办公室里，胡卫军激动地搓着手说道：“老弟，说实话，三天前我还非常担心，怕没有人会来参加这个大会，咱们输得连裤子都不剩了。

没想到，这才过了两天的时间，咱们就打了个漂亮的翻身仗，我是彻底服了你了。”

何疏影、杨柳和章靓颖三人又何尝不是如此，她们一开始也不看好陆凡这个赚钱模式，总觉得太虚，不像买东西一样能看得到摸得着。

现在，她们三人也都彻底拜服，没想到世上竟还有这样的赚钱模式，真是大开眼界了！

陆凡淡淡地一笑，问道：“你们知道保险公司和保险么？”

胡卫军、杨柳和章靓颖三人都疑惑地摇头，根本就不知道保险是什么东西？

何疏影在大学虽然接触过保险类的书籍，但其实也只是一知半解。

“好，现在闲着没事，我就再给你们上一课。”

陆凡摆了摆手，让众人坐了下来，然后说道，“其实，保险就是一种无形的商品。

无形是指保险本身是看不见摸不着的，投保人只能依靠合同上的白纸黑字和专业人员的讲解，理解所要购买保险产品的功能与作用。

保险公司，就是经营这种看不见、摸不着的风险的公司。它们“生产”出来的商品，看不见、摸不着、嗅不到、听不到也无法品尝。”

经过陆凡深入浅出的分析，何疏影很快就理解了，说道：“陆大哥，可不可以这样理解？

从法律的角度来看，保险是一种合同行为。从风险管理角度来看，保险是一种风险管理。”

陆凡赞赏地点了点头：“对，就是这个意思！”

章靓颖也有些理解了，说道：“师傅，保险和咱们做的事情一样，是对客户的一种承诺。”

“对，靓颖理解得很对。”

陆凡对着她竖了个大拇指，接着解释道，因为保险这种商品的无形性，就需要通过推销人员的推销技巧，去唤起人们的需求欲望。

咱们现在做的事情，在某种程度上和保险一样，都是用咱们的专业推销，来唤起客户的需求欲望。”

陆凡这么一说，胡卫军和杨柳也终于明白了。

“老弟，我发现销售这种无形的产品，比走私来钱还要快。要不咱们就一直干这个得了，一年下来咱们五个都是千万富翁了，嘿嘿.！”

胡卫军乐得合不拢嘴，一脸期待地说道。

陆凡直接摆了摆手：“你可拉倒吧，这两天讲得我嗓子都沙哑了，如果搞一年我这嗓子就别想要了，估计身体也快搞废了！那赚那么多钱，还有啥意思？”

陆凡喝了一口水，对着四人问道，“你们知道人生最痛苦的事情是啥不？”

何疏影、杨柳和章靓颖纷纷摇头。

胡卫军举手道：“我知道，是人活着，没有钱花！”

“错！”

陆凡摇头道：“人生最痛苦的事情，是人死了，钱还没花完！”

“哈哈哈！”

闻言，众人都捧腹大笑起来。

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