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邓朝是嘉谷国际商贸的副总之一,负责公司生鲜的采购运输配送业务。
他看着红彤彤的不断被送入冷库的苹果,喜上眉梢。
和时令水果不同,苹果是名副其实的大宗商品,它也有着更复杂、多向的流通,销售周期更长。
但苹果同样存在着与其他水果甚至农产品一样的通病——上中下游的利益分配严重不均衡,最上游的农户饱受“生产之痛”。
承担最关键角色的农户生产者们,却在利益分配上处于极度弱势的地位,在整个产业链的利益分配占比不到10%。更为可怕的一点是,这种长期存在的畸形利益分配关系问题,对于陈琦这种以种植苹果为生的大批农户来说,是无解的。
但这种无解的状况,随着嘉谷国际商贸的发展壮大和积极介入,迎刃而解。
农产品区别于工业产品的最大特征是鲜活性,保鲜储藏不仅技术上困难,而且成本上居高不下,最后的储藏环节损失不是一个小数字。
至于最惨的情形就是卖不出去了,对于工业品而言,市场不好,大不了减价处理;可农产品一旦过剩起来,只能眼睁睁地看着烂在库里、烂在地里,因为远距离运输,运费都比农产品贵。
但对于嘉谷商贸来说,针对前者有初具规模的冷链物流网络,针对后者有集团战略投资的永惠生鲜超市和社区生鲜超市。
目前,嘉谷商贸在国内已经设有十余个大型冷库中心,拥有70万吨的冷库容量。在国内冷链物流企业中,以绝对优势占据第一位。
永惠生鲜超市得到嘉谷集团的战略投资后,依靠嘉谷商贸的供应物流链布局,更是实现了大跨步发展,不仅早早走出了岷省,甚至进驻了首都,目前全国门店数量超过了100家。社区生鲜超市门店数也达到了60家。
因此从去年开始,嘉谷商贸开始启动将消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,极致精简供应链的计划。
今年,嘉谷商贸继续深入推进订单农业模式,以消除农产品种植生产端的不确定性,帮助小规模、离散化种植生产的农民更平稳对接大市场。
就目前来看,砍掉了中间商,农户受益,嘉谷商贸受益,商超也受益,连消费者都受益——永惠超市的生鲜产品得益于大规模的采购和冷链储存运输,价格甚至能做到比菜市场还低。
而嘉谷商贸的低温仓储、运输配送业务的毛利率高达60%——国内冷链物流行业起步晚,近年来食品安全问题使得冷库需求持续扩大,供不应求导致嘉谷商贸议价能力极强;而且冷库运营属于重资产行业,在发展初期区域性垄断特征明显。
拥有完善冷链物流网络的威力初显。
但只要一回想起嘉谷商贸对建设冷链物流的投入,邓朝都觉得牙疼——也就是背靠嘉谷集团,钱多,能安下心来做好十年不挣钱的准备,放长线吊大鱼,嘉谷商贸的冷链物流才有今天的规模。
别多想,即使有这样的规模,嘉谷商贸还是亏损的——投入太大了。
而且因为在冷链物流上投入太大,导致在常规物流仓储方面反而落后了——譬如粮食,常规物流就足够用了。
但继续自建常规物流仓储的话,也太费时费力了,还不如收购整合市场上的同类企业——不像冷链物流,国内在常规物流仓储上发展还是很快的。
刚这样想着,他就接到了上头老大钟华志的电话:“老邓,快回来商量怎样吃狗大户。次贷危机全面爆发了,集团在美国发了大财,我们有机会通过在危机中大笔买入便宜资产而补齐短板了!”
……
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