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第49章（第1页）

没有经验的演说者，当然不能使他们演说的开头讲得这样简明。大多数没有受过训练和缺乏技巧的演说者，常常喜欢在演说开始时用后面两种方法中的任何一种，殊不知这两者都是要不得的，现在，让我们分别讨论讨论：

开始时不要勉强装得幽默

一个初次登台演说的人，常常以为他应该像一个演说家那样带有幽默感。也许他在平时言行庄严得像百科全书一样。但是，当他站在讲台要讲话的时候，便好像幽默家马克吐温的精神传给了他一样，一开始就很想讲一则幽默故事，尤其是在饭后举行演讲更易发生这种情形。结果，他自以为十分得意的作风，竟会使听众感觉好像读字典一样的乏味，他的故事，根本不会引起人家的兴趣。

一个舞台上的演员，如果他对戏剧的观众说了几则自以为幽默而实际上是乏味的故事时，他立刻会被喝倒彩而驱逐下台。当然演讲台下的听众，比较要文雅得多，他们比较具有同情心，但是他们虽然被同情心驱使着勉强的表面上克制着，不对他发出笑声，心里却不禁在替演说者可怜他的失败。也许诸位读者，还未见过像这样的趣剧，但是我已看见过许多次了。

在整个演说中，没有比引起听众高兴得发笑更为困难了。幽默是一种十分微妙的事，和一个人的个性有着密不可分的关系。有的人生来就有这种天才，但有的人却没有。一个没有幽默天才的人，如想勉强装得幽默，正和一个蓝眼睛的人想把他的眼睛改成黑色一般不可能。

你要记着，一个故事的趣味，很少含在故事的本身里，所以能够成为有趣，完全得看讲故事的人是怎样说法。100个人同讲一个马克吐温的故事，中间就有99个人是要失败的。据说当年林肯在伊里诺州第8司法区的旅馆中讲了几则故事，引起人们跑了几英里来听，坐了一整夜而不倦；据目击者谈，时常有人笑着从椅上倒下来。但是这里有一篇故事，就是当年林肯常常讲述的，而且每次都要博得不少的喝彩，你不妨暗地里独自试读一遍，看看能不能使你自己大笑起来：&ldo;有一个旅客，要想经过十分泥泞难行的伊里诺州的糙原回到家里去，中途忽然遇到了暴风雨。天黑如墨，大雨倾盆，好像天上的河堤决了口一样；隆隆的雷声从笨重的乌云中发出，宛如火药库的爆发，接二连三地闪电照耀着糙原，露出许多被骤雨摧折了的树木。雷声愈作愈响，震耳欲聋，最后，他突然被一个巨大而更可怕的雷声，吓得跪倒地上。他平常是一向不祈祷的，然而在这时候，他却喘息着说：&rdo;啊！主啊！如果雷声和闪电在你是一样的，那么，请你多给我一些光亮和闪电，少给我一些可怕的雷声吧！&lso;&ldo;

如果你确知自己是真有幽默天才的人，那么你就应该努力培养你的这份天才，使你无论到什么地方去，都加倍的受人欢迎。但是，如果你的天才不属于这方面，那么，你硬要去求幽默，真是&ldo;东施效颦&rdo;，弄巧成拙了。

如果你读过林肯的演说和海杰士等人的演说的话，你一定将对他们所讲的那些故事，尤其是他们在演说开始所讲的几句妙语，惊奇赞叹。演说家詹姆斯。凯特尔告诉我，他从不曾为了只想幽默而讲过一则故事。幽默有如糕饼上的糖霜，和中间夹的馅子，而不是糕饼本身，所以只能巧妙地穿插一些在演说里面。驰名美利坚的幽默演说家纪利兰替自己定下一个诫条，在开始演说后的3分钟内决不讲述故事。这个诫条，也是值得我们效法的。

照这样说来，那演说的开头，就应该严肃的像一只巨象一样的呆笨了吗？？不，如果你能够，不妨在开头先引用几句别个演说家说过的话，或是谈一些涉及当时情景的事使大家发笑。或是故意夸大地去批评一些矛盾的故事；这样的幽默，比起引用平常那些引人发笑的故事，成功的机会要多好几倍。

造成发笑最简便的方法，是讲一些关于你本人可笑的事件，把你自己说得十分可笑而又装得好像有点发窘。那时听众的心里，恰如我们见到一个人被一片果皮滑了一跤，或一个人正在拚命追赶他被风揭去的帽子一般觉得十分可笑。

请看英国文学家吉百林开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的，他所讲的并不是假造出来的故事，确实是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻，来指出他的矛盾。他说：&ldo;诸位，我在年轻的时候，一向住在印度，我常常替一家报馆采访刑事新闻。这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币和窃盗、杀人犯，以及这一类富有冒险精神的干才。

（听众大笑）给我采访到他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友，（听众又发笑）我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而善于说话的青年，他告诉我他认为是他一生中最重要的话说：&ldo;我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从不得不向我们‐‐享受革命先烈所争取下的自由的我们‐‐请求援助和人道的保护，试问在座的诸位先生，我们该不该帮她一臂之力呢？&rdo;

林肯结束了这段雄辩后，听审的人中有的竟流出眼泪来了，大家一致主张万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。林肯不但代她做了保人，代她付清旅馆房租，以及回家的车费，并且代付了她的诉讼费。

几天之后，林肯的律师同伴，在地上拾得一张破纸，就是那次雄辩的糙稿，他读了以后不禁大笑。

那纸上写的是：&ldo;没有合同‐‐不该索取手续费‐‐无理的勒索‐‐被告霸占款项不给原告‐‐美国革命战争‐‐描述锻铁谷的惨状‐‐原告的丈夫‐‐怒斥被告‐‐结论&rdo;

举例说明已很多了，要产生你的诚恳和热情的第一要件，就是努力准备直至你觉得确已有了真正要说的话为止。

缺乏价值的话最好少说或不说

讲话必须有自信力和决断力，当然&ldo;决断&rdo;并非&ldo;武断&rdo;。那些专爱在每句话的前面，加上推托责任的&ldo;或者&rdo;&ldo;我觉得&rdo;&ldo;我的意思&rdo;等的演说者，只显得他是一个怯懦的人。

初学演说的人最易犯的毛病，并不是说话太武断，倒是容易用懦怯的话减损语辞的力量。某次有位纽约商人讲述他乘汽车漫游康乃狄克州时途中的见闻说：&ldo;在路的前面，&lso;似乎&rso;遍地种着洋葱。&rdo;有就有，没有就没有，何必说什么&ldo;似乎&rdo;呢？路旁遍地种着洋葱，是一目了然的事，根本没有用&ldo;似乎&rdo;的必要。从这一点上，可见一个拙劣的演说者常常会讲些非常可笑的话来。话中有了怯懦和谦虚，不但因此失了自信力，并使别人对你也失去了信心，柏休安参加首次总统竞选时作者还年幼无知，对于这位候选人在选举前坚决而郑重的说他一定可以当选，反对党麦金莱必定失败等话，十分惊奇。

其实理由很简单，因为他知道如果他一再有力而坚毅的这样宣传，民众听惯之后自然会信以为然的。

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