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宁卫民明白了,沈存是嫌弃股份少了。
而这其实也是他意料之中的事儿,当然是有的谈的。
但是他也懂得,如果答应得太干脆,那边备不住会滋生出更多的欲望。
虽然他没憋坏的心思,他也非常想促成合作,可是他必须用点心机。
何况他用心机完全就是条件反射。
以他的性情,商业上的事儿,想要他不用点儿心机都难。
他考虑之下,就说,“大哥,我理解您的感受,我当然可以让您增加投入,多拿一些股份。不过我坦白说,最初的几年,这门买卖其实就是为了试错。我们真正的目标不是赚多少钱,而是在制定适合我们的一套操作标准的同时,尽量多培养出一些熟练的员工。”
“而连锁快餐业是一定要扩张的,起码一线城市的市场我们要抢占,所以几年之后,当我能够接手之后,如果店铺经营已经稳定,接踵而至的应该就是扩张,那就意味着更为巨大的资金量要投入,恐怕至少需要几千万。即使您现在拿到的股份多一些,但如果几年后,您手里的资金跟不上企业发展的脚步,那也有意味着您的股份会被挤压变小。到时候您会不会觉得不公平呢?”
“但如果我们不增资,不进行扩张,咱们的实力不够,则缺乏规模效应,更会错过抢占市场的先机。那也不行。您说呢?我相信我目前的提议应该是比较适合的比例。其实对您来说,这样才是最划算的,前面少投入可以多看看,等到后面扩张的时候,您如果有资金还可以加大投入。那样岂不是更好?”
沈存一听,顿时觉得有劲无处使。
除了心里佩服宁卫民这番说辞连消带打着实厉害,更忍不住笑了出来。
“卫民啊。我是真没见过你这么谈判的。也不说好好的讨价还价。根本没有什么敌进我退的把戏,只把自己想说的,都呼呼呼的倒出来。不过也没什么,这倒是说明你这人诚心。我也不是别人,我也很诚心。所以我再跟你提个变通的方案,你看行不行?就是拿我个人事务所的股份跟你互换。”
沈存的新倡议倒是让宁卫民大感意外。
“您个人事务所的股份?您是说……您即将在大陆筹办的建筑事务所吗?”
“是啊。”沈存欣然点头,“不瞒你说,这次回来,看到京城四处都在大兴土木,我的触动太大了。这座老城对于我们这样搞建筑的人来说,简直就是一座巨大的宝库。因为这座城市在基础建设方面落后的地方太多了,需要改造升级的地方也太多了。多到未来几十年内都改造不完,升级不完。就冲这个,我就感觉到这次陪母亲回到故乡,算是来对了。”
“卫民,搞建筑可是很赚钱的,我不知道你了解不了解城市基建和房地产行业。在国外,搞房地产,搞建筑的公司是最赚钱的,因为一个城市发达与否,最直接的体现就在建筑的层次上。而且毫无疑问,让自己的城市拥有最显眼,最现代,最漂亮的地标性建筑物,或是建筑群落,是每个施政者都在追寻的目标。政府在方面,其实是最舍得花钱的。所以我要说的是,相信我,搞建筑设计绝对有前景。我的事务所一定是个不弱与你这个连锁快餐的好投资。”
“既然你在资金方面并不缺少,那你看这样好不好。我除了投资一百五十万元人民币在你的连锁快餐之外,我再用我的建筑事务所的部分股份来和你进一步兑换快餐的股份。我预计会投资三四百万元人民币,在京城开办设计事务所。这样百分之四十的股份差不多也要等于一百五十万元人民币。你看能不能再换给我百分之十五的快餐股份?这样一来,我们双方就互持股份,合作得更紧密,也会更放心了。”
这回可该轮到宁卫民找不找北了。
沈存的条件,让他一听就顿时喜形于色,这次是真没控制住。
不为别的,就因为他对于国内房地产行业的未来不是看好,而是坚定不移的强烈看好。
也只有像他这样穿越而来的人,才知道商品房的时代即将到来,全国一线城市的房价在未来会涨到什么程度去。
他甚至能比沈存想得更长远呢。
出于投机本能,其实在没认识沈存之前,其实他早早就设想过进入九十年代后,自己该怎么涉足于房地产开发。
琢磨过如何才能早点进入这个造富最快,未来将会一度成为国家经济引擎之一的行业大捞特捞。
现在认识了沈存,这无疑是多了一个臂助。
如果能够参与他的设计事务所,成为股东之一,当然更好。
对宁卫民来说,这就像找到了一根能够撑扶自己前行的拐杖。
可以完美解决自己涉足房地产行业这个新领域,不懂专业性的技术指标,容易被施工方欺骗的短板。
这还有不高兴的?
更别说这确实是个前途远大的行业,沈存的设计事务所不赚钱是不可能的。
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