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最终,整个会议室里,超过一半的经销商,都和苏氏服饰签订了合作协议。
合作协议要求他们,在销售苏氏服饰的衣服时,要停止和另外两家服装公司合作。
另外一些经销商,不愿意太得罪人的,也表示,可以在和苏氏服饰合作的同时,把我型我酷的货,和阳光服饰的货,摆在自己店里,比较不占优势的位置上,而把苏氏服饰的货,放在更显眼的地方。
苏氏服饰开始铺货了,效果立刻显现出来。
“两个车间里,现在又多了许多存货,我给很多经销商打电话,有至少七成经销商都委婉拒绝了继续拿货。我带着几个姐妹到经销商的门店去看了,咱们的货,要么被撤掉了,要么被换到了很不好的位置上……”
“我回了咱们厂,又专门去其他车间打听了——苏氏的订单,还在继续,但他们改了设计稿,虽然和之前的裤子非常像,但多半可以躲过外观专利,也就是说……之后,他们可以继续卖这个裤子,却不用给咱们一分钱了。”
“白主任,我知道苏氏付了你一大笔专利费,但咱们坐吃山空也不是办法呀。”
白展的办公室里,李多多又挤出了一张小苦瓜脸。
虽然这么长时间过来,她已经对白展有了一些盲目的信任,认为白展一定有解决问题的办法。
但现在,看到销量一落千丈,厂里的库存一天比一天多,她还是忍不住,跑来找白展诉苦了。
安抚人什么的,最麻烦了……还是设计衣服简单……什么都不用想……
白展在纸上勾勾画画着,一边抬起头,冲着李多多露出一个安慰的笑容。
“不用担心,卓一梵蹦跶不了几天了。”白展冲李多多笑了笑,站起了身,拿着手里的手稿,出了办公室。
“多多,你这两三天辛苦一下——如果咱们车间,和韩玥她们车间,有人担心这件事,你就告诉她们,最多一星期,咱们一定会翻盘。”
说完,白展转身,朝厂办的方向走去——他要去设计室。
“哎,白主任……”李多多喊了一声,见白展根本不回头,她气呼呼地跺了跺脚,“总是神秘兮兮的……”
白展是真不着急。
苏氏的专利费已经付过来,手里猛然多了几十万,让白展的底气足了很多。
他现在可以不慌不忙地开始,按自己的节奏做事了。
像苏氏服饰今天的这种小动作,白展根本不放在心里。
渠道为王?不存在的。
真正掌握销售主动权的,是文化!
前世,手机行业里,水果公司的乔帮主为什么那么牛?就是因为,他把水果手机打造成了一种宗教一样的文化。
同样的,接下来白展想要做的事,也是靠文化去输出服装。
试问一下,苏氏服饰再怎么牛,他能牛的过一个宗教吗?他卓一梵再怎么牛,能牛的过一种文化吗?
图样!
为了实现这样的目标,短暂的几天损失而已,白展完全损的起。
他面色平静地进了设计室。
设计室里,那个一直想要拜白展为师的年轻绘图员,小王,见白展进来,他急忙站了起来。
“白主任,你今天怎么有空来?”
白展注意到,小王一脸惊喜,但眼神却有些游移不定。
白展也没介意,直接把手里的手稿递给小王:“咱们今天画这部分。”
小王接过图纸,仔细看了一会儿,然后深深点了点头:“好的,白主任!”
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