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何小西不觉得刘福生不了解这些,他定然是有其它的想法。
何小西说:&ldo;水洞村不适合建食品厂,而且这边的土地已经征用的差不多了,没有多余的土地。&rdo;
他们得把所有工业企业留在河南岸水牛滩那片,为子孙后代留下耕地。
还得给自身的发展留出余地,土地资源就有些捉襟见肘了。
刘福生暗暗点头,何小西这样才是真正胸怀坦荡的合作伙伴,不会为了拉投资各种不着边际的乱许诺。
许诺了,把人拉来了,如果不满意再用其它优惠安抚,虽然外资也得了利益,却有违诚信。
合作的基础本来就不牢固,以后出现问题难免互相猜忌和算计。
刘福生:&ldo;我们两家可以合资办厂,厂址由你们出面选定,我们出技术,至于股份占比可以商谈。&rdo;
正如何小西推测的,刘福生更看中水洞村食品厂成熟的销售渠道和熟练工人。
不用他们重新去拓展这些,设备进厂就能很快生产销售,短时间内就能进入盈利模式。
何小西:&ldo;咱们各自回去做一份合资计划,让后坐下来先草拟一份合作意向书,然后再讨论具体细节,行不行?&rdo;
&ldo;行。&rdo;
送走刘福生他们,何小西对小驹说:&ldo;咱们的食品厂也需要搬迁,如果这次合资能谈成,我打算把食品厂一起搬到新选定的厂址,
至于要不要拿咱们的食品厂入股,这件事咱们还得开一次会议研究决定。&rdo;
不是何小西不能决定,而是得看谈判进程,如果他们不需要用食品厂入股就能控股,他们就保留食品厂。
如果他们得把食品厂入股以后才能控股,那么就只能入股。
何小西必须拿到控股权,她不能把话语权交到别人手上,让别人指挥她,谁都不行。
双方谈判的基础就是水洞村要控股,基于这个基础,其余所有的问题都可以谈。
第一次正式碰面结束,回到住处,助理说:&ldo;先生,在谁控股的问题上水洞村的态度很强硬,只怕不好谈下来。&rdo;
助理能感觉到何小西对于控股势在必得。
刘福生对于控不控股没那么执着,他是过江龙,厂子建造在水洞村的地头上,出了事他也搬不走厂子。
&ldo;我们是求财,和气为主,并不需要跟水洞村争长论短,大不了退股拿钱走人。&rdo;
又说:&ldo;国内为了招商引资和营造一个好的营商环境,对我们这些归国华侨还是很照顾的,倒是不担心会出现吃亏没处讲理的情况。&rdo;
助理也赞同他的说法,说道:&ldo;水洞村想拿到控股权,在其它方面估计会愿意做出一些让步,我们可以多提一些要求。&rdo;
&ldo;那倒不用,正常谈判就行,不需要以此为要挟。&rdo;
基于对双方都有益的合作才会更稳固,趁火打劫不是长久合作之道。
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