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杜沅带着锦宁堂哥去找了许承年,在镇上书店二楼,几人坐下,杜沅又拿了一份企划给许承年,许承年细细看了
“妙啊!真是妙!这,肯定能拿啥——哦!肯定能拉动消费!”许承年低头看了眼企划,念出有些陌生的词儿
杜沅老成地点点头,一副宠辱不惊,云淡风轻的模样
更让许承年感叹,这杜家小娘子当真天纵奇才!真无比庆幸当初攀上杜家这艘船,有了今日
“许老板,听我堂妹说,您要定这摆件去送?这数千摆件,立过契书可没了回转!”
“杜小东家放心,自是按契书走!”
”那,那您岂不吃亏?
“堂哥,祖父不常说「吃亏是福」吗?”
“堂妹!你我一家,还要和我打哑谜?”
“堂哥,也没什么,”杜沅看了一眼许承年,见他没有异议,才接口说“就是要搞一个小小的抽奖活动!这不是眼瞅着就过年了么,大家也讨个好彩头不是。书房借机呢做个小活动,买够一贯钱的书就可以参与抽奖,抽到鱼呢,就是年年有余,抽到蝙蝠那就是五福临门呀!今日给的企划上列明了五福,这五福里头有个小门道,那就是,凡集齐五只蝙蝠,即可兑换「书香卡」一张。凡持此卡者,一年内买书都享受九折优惠,书香卡累计消费金额至十贯钱,三年内都享受买书就这优惠,累计二十贯钱,直接获得终身八折的优惠!”
“。。那,那拿到鱼的呢?”
“堂哥心细,拿到鱼也不是什么都没有,可以获得一张「书香客」的券,凡持此券待家里孩童来买启蒙书籍,也享受八折优惠!”
当然,书香卡也可以直接购买!毕竟谁会拒绝金主砸钱呢?比如直接一次性消费满十贯钱直接送上书香卡一张,但,这样的金主怕是凤毛麟角,毕竟谁没事儿会一次性咋这么多钱买书呢?这条件摆这儿,也无非是为了凹陷书香卡难得罢了
这种活动放在现代,那真没啥特别的,是个超市都能搞,不过放在眼下,那就大有可为了!瞧许承年这样见多识广的商贾富户不也没见过嘛
这会儿的书,均价约莫百文,对寻常人家不算便宜了,多数士子都是借书看,不还有「书非借不能读」的说法嘛!还衍生了一批靠抄书赚钱的人,笔耕不辍一月也能有两三贯的收入喱。虽然这会儿造纸技术已经比较先进,又得了活字印刷技术,但尚未铺开全国,书本的价格仍是居高不下,不算便宜
一贯钱几时1000文,一般人家哪里舍得一下儿买一贯钱的书
杜沅这企划,就是针对那些“买也行,不买也行”的人,给他们一个痛快花钱的理由
这里理由也不需要多么了不得,多么远大,只要能让人觉得“我这钱花的真值当,花得爽!下回我还要再来,我要剁手!”就可以了
毕竟冲动消费嘛,上架给个刺激就行了
杜沅年纪小,说话不紧不慢的,声音软糯糯的
许承年早在半年前做棋牌生意的时候,就接触过杜沅的打折理论,如今再听,也觉醍醐灌顶!这打折,里头竟有这样多弯绕门路!
把这理论吃透了,往后能发展的活动可就太多了,酒楼和其他生意,也能联动一起搞!
这么一想,直觉血压上升,眼见一串串银子往自己荷包跳!
杜许二人签订了合约,杜沅做了见证,就各自散了
许承年又召集了书局制作卡牌的熟练工,准备起了优惠券,抽奖券等物事,飞鸽快马把这企划穿给其他州县的掌柜,为「书香客『一起准备,联动一起搞
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