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刘兵在出租屋,抱着笔记本搜索云海市的公司。
这些公司,都是他推销桶装水的主要目标。
叮铃铃——
一道手机铃声传来,看到号码是孟恬打来的,刘兵立刻按了接听:“喂,恬姐找我?”
“刘兵,桶装水已经开始罐装了,你要来看看吗?”
“好,我这过去,待会见!”刘兵心里一喜,撂了电话换身衣服,出门坐公交朝水厂赶去。
五十分钟后,刘兵便到了素白水厂。
见到刘兵来了,孟恬拉着刘兵来到了车间,指着墙边说道:“你看,这就是咱们生产的水。”
刘兵定睛看去,墙边已经摞了几排水,粗略数数,应该有三百多桶。
走过去仔细打量水桶,水桶都是崭新的,看起来很皮实,一看就显得很高档。
桶身有一些凹下去的纹理,让整个桶的外观显得时尚新颖。
素白两个艺术字,也刻录在桶身上
先不管水质如何,只是这个外观,就显得不凡。
“水质怎样?”刘兵问道。
“含有微量元素,水质肯定是好的。”孟恬对这点很有信心,毕竟她购买的设备,完全能媲美大品牌水厂:“还满意不?”
“不错!完全够用了!”刘兵对这产品表示满意。
“有想好怎么销售吗?”孟恬问出了关心的问题。
“目前只为公司提供,给他们的供货价,一桶15块钱。为了让这些公司愿意采购,我们要做几点。第一,有钱好办事,每桶水给公司采购三块钱的回扣;第二,为了不让采购价看起来很高,我们官网上要标注零售价格30元每桶。”刘兵说出了计划。
孟恬的智商很高,从刘兵的话里,她立刻抓住了一个点——回扣!
大品牌桶装水,朝各家公司送货,基本不会和采购人员聊回扣。
而小品牌的水,因为售价低,没有返回扣的利润空间,加上档次不够,所以也很少出现在各家公司里。
刘兵把零售价定到30元,供货价定在15元。这个零售价,一定程度上保证了水的档次。其次,采购价和零售价相比,价格很低,不会引起大家的怀疑。
而15元的供货价,对于素白水厂来说,有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱,公司依旧赚的是大头。
虽然推销起来依旧有难度,但以刘兵的能力,孟恬相信绝对能打开市场。
“发展思路很清晰啊!”孟恬称赞道。
“能不能行试试再说,对了,我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作,明天先送七百桶过去。”刘兵提醒道。
孟恬没想到生意还没正式开始,刘兵就先谈好了一笔订单。
“真有你的!”孟恬大眼睛里满是喜意,再看刘兵,仿佛在看一棵行走的摇钱树。
又和孟恬聊了会公司如何发展,刘兵便回了家。
……
第二天一早,刘兵来到水厂,跟车一起赶往财源钢铁厂。
林雪看到桶装水,眼里闪烁着满意的光芒。之前她还担心水的品质不行,但看到这桶的包装,完全满足了她对质量的预期。
刘兵和林雪签完供货协议,两人心照不宣地笑了笑,这次合作就正式成功了。
现在酒厂也没什么工作,刘兵考虑了下,不如趁有时间去推销桶装水。
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