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“军哥,咱们公司在凤城钢铁集团有带钢协议量么?我这里有个单子对带钢质量要求比较严格。”到宾馆第一个电话打的就是阎国军。
“没有,咱们从凤城钢铁集团拿的大部分都是二级带,正品拿的量不大,瑞丰、国丰、荣联这三家带钢也绝对没问题,要不你问问他们三家?”阎国军建议道。
“客户要求材质必须达到345B,厚度2.5mm下差。下差这个基本上都没问题,但这个345B不是谁家都做,这个有点不好办。”我说道。
“国丰有熟的么?他们最近一直在供应鲁东一个彩钢厂宽带,问问他们情况怎么样,质量应该没问题。”阎国军说道。
“好的,谢谢军哥。”说完挂了电话,再次拨通了国丰的业务。
和对方认识已经半年多,而且合作的非常好,即便是我从浩宇钢管出来在之后依然维持着关系,而且从他这里发货从没收到过刁难。
不过这次并不顺利,他们公司最近没有这个材质的排产计划,但明确告诉我荣联一周内有排产,而且质量也有保障。
荣联钢铁我认识的业务叫霍增刚,合作的次数不多,一方面他们公司距离我们比较远,给车辆办手续有点麻烦;另一方面就是运费往往也要高出五块钱,很多客户尤其是车拉大吨位的时候,客户真的非常在乎这五块钱,非必要的话提的货量就显得少了。
“霍哥,我李玉伟,现在在利达管业这边上班做钢管销售。我手上有个1500吨的架子管单子,但材质要求Q345B,厚度2.5下差,听说你那里马上排产Q345B材质,这个单子你们接么?”我问道。
“我们厂子距离你们稍微远一点,怎么不找瑞丰、国丰他们那两个厂子排?”霍增刚问道。
“瑞丰那边我已经联系过,大概一周多生产,不过不打算排产145mm,我得需要纵剪,等于多了一点点成本。国丰那边最近在交鲁东那边的热卷,要是我下的话马上就能出货,一样也得纵剪。”
“凤城钢铁集团那边有点二级带,如果你们要是能全下了我就不再去那边拿,毕竟我这个是做架子管,那边三百吨拿过来也省不少钱,关键是占了我们公司的量。”我知道他在问我是不是了解市场,实际就是看有没有加价机会。
“你稍等一下,我跟生产结合一下,感觉应该是没问题。不过Q345B材质的本身钢坯就贵,这个你可要算进去。”霍增刚说道。
“这个我知道,你问问什么时间能够交货,什么价格交货,我这边好安排生产。”我再次说道。
“你等我电话。”说完挂了电话,这个时候不能真的干巴等着,接下来则是与汪海清沟通采购带钢和钢管生产的事情。毕竟对方才是销售处的领导,如果跳过去对以后的合作没什么好处。
没想到公司加工费用只高出来20元,但考虑长远合作以及多接这类计划等内容说了一堆,不用想也知道是得到了上面领导的授意,否则断然不可能这么接单。
得到了公司这边的答复,我的底气又强了一分。本身袁世方那里非常看重产品质量,估计对方恨不得拿保水压的焊管当架子管使,只是这个材质问题直接限制了他的选择范围,因为没有那个厂子会做这种材质的钢管,更别提做库存。
这边电话刚刚打完,霍增刚的电话也回过来,前后时间上没有一点耽误。
“老弟,我这边接你这个单子没问题,不过时间因为太紧需要把其它排产往后拖,所以跟生产那边说的时候还磨叽半天,至于价格我也就不跟你多说了,比普碳195材质的贵200块钱。”
“如果你同意,你打款我这边做合同安排生产,四天给你把货交清,预付不低于全款30%。当然,如果觉得价格高我就没办法了,这也是大哥能给你的最低价。带钢什么情况你也清楚,如果不是我们恰好有这方面的排产,我们也不可能出Q345B材质的钢。”霍增刚说道。
“大哥的话还有什么信不过的,我马上给客户报一下价格,毕竟客户那边要的是管,我各方面的成本都得核算。”我继续说道。
“没问题,这价格今天有效,如果要是明天定就得明天重新报价,现在价格每天都有上调,没办法的事情。”霍增刚说道。
“老弟明白,成不成都会给你个答复。谢了霍哥!”
现在各个环节的价格都打通了,差的就是最后给客户报价。本身自己做的是生意,如果没有一个合理的利润空间,这个生意就没有做的必要,更何况这次客户需要的货时间紧,货物品种稀缺。
所有的成本整理完之后列了个明细,然后拨通了袁世方的手机。
“你好袁总!我是利达管业的李玉伟,这边已经把所有的成本核算完毕,你需要的这个Q345B的架子管价格是3830元吨。今天凤城Q195材质的145带钢价格是3360元吨,Q345B材质的要贵250元。”
“我们公司管材与带钢的差价是150元吨,考虑到材质特殊硬度较大给切割带来的困难,再加上有可能造成的损耗等等,公司不可能定刚好的1500吨带钢,所以这个数只能多不会少,所以公司将这个差价定在了220元吨,交货期限不超十天。”
“这个价格是我们给出的最合理的价格,也是通过各项成本测算的价格。如果你觉得合适今天咱们签合同办款,价格仅限于今天有效。如果明天带钢价格有调整,恐怕报价也要跟着调。”
“本身带钢这一块儿就是搭着人情排产,否则最快也要一周之后才有可能排产,具体情况还要看炼钢厂的接单情况。一旦错失了这个机会,我都不敢保证能否按期交货。”
这个我说的有理有据,具体多少成本我自己心里清楚,更何况我报的普碳Q195价格是今天市场最高价,即便是他去核实也无可厚非,而且春天本身就是涨价行情。
“这样老弟,我也跟公司这边汇报一下,毕竟我们也有我们的成本核算,更何况我们发到国外时间周期比较长,要是不赚钱公司有可能放弃这笔生意不做。要是没问题的话,我很快给你答复。”袁世方说道。
实际上最初通电话的时候就已经猜到,他们公司早已经把所有的价格成本核算完毕,甚至手上就有公司采购价格上限,至于我所报的价格是否在他采购价格范围之内,这个赌的成分很大。
正如当初陆美娜所说的那样,做外贸的给业务员的提成,没准比你公司赚的钱都多,现在这笔单如果盛京金盾也加那么多的话,成交的几率还是蛮大的,否则我也不会这么报价。
如果这件事落在我身上,我肯定会跟刁淑静说,就算报价在公司允许的采购价格范围之内,也会尽力再去压低一些,或许这样也能彰显出自己的业务能力来。
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