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第三十三章 套路（第1页）

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第三十三章套路

郭鸿才突然召集海市所有V品牌的总经理开会，要求各公司总经理下午两点半在龙腾公司集合，然后一起坐大巴车前往东都酒店参加晚宴。碍于目前业绩的状况，这一突发行动，让大家诚惶诚恐的同时倍感压力山大。

这是安一诺离职之后第一次来到龙腾公司，走进展厅门口的时候，几个新面孔一边机械性地朝她微微鞠躬一边说着客气而陌生的欢迎词，这种陌生而别扭的环境和气氛让她感到浑身不自在。

集合时间还没有到，安一诺先独自在销售展厅转悠了起来，她发现龙腾公司的很多物料摆设还停留在当初自己离开时的状态。但是，这个曾经让她倾注过心血的团队现在已经土崩瓦解，那些老员工几乎都不见了踪影，取而代之的都是一张张陌生的面孔。

“安总，您可是第一个来集合开会的啊？”一个似曾相识的声音在身旁响起。

安一诺转身，终于看见了一名老熟人——销售总监余建。

余建曾经是她的零售经理，也是她一手扶持起来的，在她离开公司之后也就顺利位晋升为销售总监。

“余总监，下午好。”安一诺看见余建，觉得已经不似从前那般熟络，她只能笑着简单招呼。

“时间还早，要不然来我办公室先坐坐？还是我去通知一下李总，让他来接待您？”余建微笑着问。

“谢谢，不用了，我自己转转就好了。”安一诺客气地回绝了。

安一诺原来之所以提拔余建，是因为她觉得此人当时踏实肯干，他做销售顾问的时候，业绩一直比较一般，但他的客户关系一直维护得很好，在客户满意度考核方面他总能拿到比较好的分值。当时正值一名零售经理离职，综合考虑下来也就选择了他。

安一诺在职期间，余建的表现说不上最好，基本还算合格。但是，在安一诺离职之后，却屡次听说余建为了显示出自己的管理风格和水平，多次在公开场合诋毁安一诺。

至于真相如何，安一诺也没有打算追究。

不过，在去年的车展之上，面对“小胡子”闹事儿的时候，这个余建倒是公然地把责任推到了安一诺的身上。在这个事情上，站在台下的安一诺倒是听得清楚，看得真切。

“那我陪你转转。”余建边说边跟着安一诺缓步向前。

安一诺只是微微一笑没有说话，因为她从余建的脸上看到了一种警惕表情，似乎担心她只要逛上一圈的话就能够看透龙腾公司所有的秘密。

“销售部办公室换位置了？”安一诺看着曾经是小会议室的地方变成了销售部的集体办公区。

“是的，现在新人增加了不少，之前的地方有点拥挤了。”

安一诺的双眼看向墙上的销售部业绩看板，上面的图表还是她之前的设计模板，快两年的时间并未有半点儿的改变。

“你去忙你的工作吧，我马上就要走了。”安一诺转身儿对着余建说，“谢谢你！”

余建的神情略显尴尬，朝着安一诺点了点头，但是并未离去。

安一诺明白余建的警惕心思，她朝着余建微微点了点头，然后转身朝展厅外的大巴车走去。

会议室在东都酒店的三十六楼，每个座位上都摆放着姓名卡，安一诺在签到处签完字后在第五排找到自己的姓名卡。

她刚落座，抬头便看见坐在第一排正对着演讲台的何小燕，而李昊阳正坐在何小燕的旁边，两人正有说有笑，一副很熟络的模样。

安一诺的内心一片宁静，她环顾着四周与熟悉的面孔礼貌点头致意。她突然觉得这个场面有点儿可笑，这群人一旦坐在同一个会议室里就立即亲如兄弟姐们，可以唠家常一样地关心着对方公司的日常业务，说到动情处甚至还会来个合影自拍，热情又激动得仿佛是多年的至亲好友。

但是，一旦从这个会议室走出去，这群人立马就会成为彼此的死敌，各种手段策略层出不穷，让人防不胜防。

安一诺一直与众人保持着不远不近的关系，作为新起公司，她选择不主动攻击，却又时刻让自己拥有防御和自卫的能力。

她的目光落在邻座的姓名牌上，发现上面写着“贾开济”三个字，可她再次环顾四周时，却没有发现对方的影子。

这时，在一片掌声中，郭鸿才拿着一叠文件神情庄严地走进了会议室，安一诺也随着众人拍起掌来。

“兄弟姐妹们，下午好！”郭鸿才环视着台下众人，郑重的表情就像是一名清兵点将的将军，“今天特意抽了半天的时间和我的优秀经销商们做个简单的沟通。”

台下所有人都立即安静了下来。

“我利用了三个月的时间把大区所有的经销商走访了一遍，发现了很多优秀的经销商，同时也发现了很多急需改进的经销商。这其中具体的东西，我都在走访之后和在座的各位管理者做过深入的沟通和交流。今天，我希望能够通过这个会议再次引起大家的重视。”郭鸿的表情逐渐变得郑重而严肃起来，“我相信世界上没有最强的团队，只有想打胜仗的团队！有些经销商明明大型活动在即，却把大批量的员工拉出去做外拓；有些经销商生意冷清，闲到备岗的销售顾问打瞌睡；也有经销商不懂装懂，说起产品参数和竞品满嘴跑火车……”

刚刚那种轻松聊天的气氛瞬间荡然无存，一个个管理者在郭鸿才的批评声中如坐针毡……

“摆兵布阵是门艺术，管理团队也是一样，什么时候外拓，什么时候集中专攻都是有讲究的！你们视竞争对手为敌人，别人也同样视你为敌人！那些不懂装懂的经销商早晚会被真枪实弹的市场竞争所淘汰，你不要凭借着一时的得失而沾沾自喜，早晚有一天，你会死在市场上，除非你愿意立即做出改变！好的团队需要什么样的条件？一个了解对手，更了解自己的团队，加上有效的专业能力的训练才符合优秀团队的基本条件。你可以在战略上藐视敌人，但在战术上必须重视对方。当你的团队具备敌人不可战胜的条件时，你才能轻松应对变化多端的市场和竞争对手。”

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