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第十七章铺垫（第2页）

“张总的意思是……”

“恕我直言，我觉得兄弟您，真不太适合做这个职位……”张强想了想，直截了当地说，“我还没有见过你这样眼皮死的人！实不相瞒，我之前和福安签的协议是四个点和三十五个点。但是，的确是像你说的那样，不过就是签给你们的领导和我的领导看的一张废纸而已！而实际的商业险的返点给我们的却是百分之四十。”

“百分之四十？”花勇睁大了眼睛，解释说，“张总，您没有开玩笑吧？这样的话，整个保险市场就会乱套的，不仅会遭到同行举报，还会被保监会追查的！”

张强一边按灭手中的烟蒂一边冷笑着说：“所以，我毫不客气地说你并不适合这份工作嘛。”

这一番话也算是张强交了底。

很明显，协议上的返点和实际返点相差的百分之五，花勇再傻也明白张强话里面的潜台词。

花勇一脸茫然地看着张强，踌躇了片刻，他起身说：“张总，我也不瞒您说，我是跟着汪总一起来到福安保险的，平时汪总对我也十分信任，这次我就再做主一次。您刚刚说的意思我也明白，但是，我有一个要求您看行不行？”

张强的脸上已经是十分不耐烦的表情了，没有抬头看花勇，也没有表态。

“下个月按照您说的执行。但是，能不能给我们福安保险的份额调整大一点儿，我们想要你们销售份额的百分之八十，您看成吗？”

张强抬起眼皮漫不经心地看了花勇一眼，他一边用手指敲打着桌面一边面无表情地说：“那就先把之前的账目对清楚，这个月已经出过的保费也必须按照我的要求来兑现。先让我看看你们的诚信在哪里？那么多的保险公司，我和哪家保险公司玩不是一样的玩，为什么偏偏要在你们福安这一棵树上吊死呢，你说对不对？”

“好的，张总，我明白您的意思了。我会及时把您的意思转达给汪总，也会尽快催促公司结算之前的所有滞后返点费用。那个百分之四十的商业险返点我会跟汪总沟通，另外，百分之八十的份额，还请您也考虑一下！”花勇笑着伸出一只手，说，“我就先回去了，先不打扰您了！”

“好的，希望合作愉快。”

张强勉强起了身，却没有去握花勇伸过来的手。

“那，张总，再见。”花勇有些尴尬，他朝着张强点了点头，转身走了出去。

张强望着花勇消失的背影，拿起手机翻出孙建设的号码拨了出去。不一会儿，售后总监孙建设便出现在门口处。

“进来吧。”张强说了一句。

“张总，您找我？”孙建设小心翼翼地问了一句。

张强面无表情地点了点头。

孙建设谨慎地落了座，他仔细打量着张强的表情，犹豫了一下，便主动说了起来：“张总，刚刚福安保险公司的人去售后找我了，他们说因为和咱们公司的保费没有谈好，可能会影响售后事故车的送修业务。福安保险是所有保险公司送修里面最好的一家，如果他们的送修跟不上的话，可能对咱们的售后产值会造成一定的影响。”

张强有些烦躁地看了孙建设一眼，他点燃一支烟，紧蹙着眉头抽了几口，烟雾缭绕中说：“你考虑售后产值没有错，但是，作为总经理，我必须要平衡全公司的收益！福安保险刚刚换了一届领导班子，返点和送修相比之前都有着很大的差异，他们现在也正是需要我们冲业绩的时候，这个时候不逼他们的话，怕是以后没有好机会了。”

孙建设犹豫了片刻，终究还是没有忍住，问道：“我听说还是按照之前的协议走啊，说是因为您这边不同意。”

这句话一说出来，孙建设就后悔了，他看见张强的脸瞬间阴沉了下来，面色铁青地按灭了烟蒂，沉声说：“这个是公司的决定，公司怎么决定，你们怎么执行！你找我就是想来质问我为什么不和福安保险继续合作吗？”

像是被人突然揭开面具的骗子，张强烦躁的情绪有了些许的失控。

“我不是这个意思！”孙建设见状赶紧解释，“售后有一台前几天送过来的事故车，预估产值近九万，因为这两天准备走定损程序，所以，我担心这辆车会不会因为咱们和福安保险没有达成协议而耽搁交车时间，毕竟，当初拖车回来的时候答应过客户十天左右交车。所以，这才来找您确认一下。”

张强不说话，盯着孙建设看了一会儿，靠在椅背上点燃了一支香烟。他不是不明白孙建设话里的意思，只是不点破而已。四十多岁的孙建设也是车间维修出身，一般从车间走出来的管理层相对于销售部的管理层都会多了一份耿直和木讷，但是，在管理层的位置上待久了，多多少少也会参透一点管理上的玄妙之处。早在去年的时候，张强就已经发现孙建设和保险公司的一点猫腻。但是，大环境尚且如此，也不好过多去纠结一些小打小闹的细节。

“水至清则无鱼”的职场法则，已经是这个行业里人人皆知的秘密。

“除了会影响一些故事车产值外，你还担心什么？”张强单刀直入地问了一句。

孙建设没有想到张强会问的这么直接，他有点反应不过来，想了一会儿才回答说：“我觉得可能会影响到售后整体的产值，您知道我售后全年的产值任务都是细化到每个月的，现在已经进入了旺季，接下来雨雪天气偏多的情况下，事故车的送修也会偏多，如果不抓住这个时机的话，影响的不仅仅是月度任务，甚至季度和全年的产值目标都会受到影响。”

“还有呢？”张强示意孙建设继续说下去。

“还有……咱们公司管理层的绩效工资里面有百分之三十都挂在年底，如果年度目标达不成的话很有可能拿不到这部分工资。”孙建设稍做停顿，有些局促不安地说，“您知道的，我老婆也没有工作，家里有两个老人，还有两个孩子要养。不瞒您说，对于年底的这块绩效收入我还是挺在乎的。”

张强面无表情地点了点头，他拿起水杯朝着烟灰缸里倒了些茶水，随手把手里的烟蒂丢了进去。伴随着一股青烟和一阵“滋滋”声响，火星在烟灰缸里灭了下去。

张强从一侧的文件栏里抽出一个文件夹，他打开，抽出一张纸推到孙建设的面前，问了一句：“孙总监，你看一下，这个是你目前的绩效考核方案吗？”

“是的，张总。”孙建设不解地点了点头。

张强把那张纸拿到自己的面前认真地看了一番，然后又顺手在旁边的笔筒里拿起一支铅笔，一边思索一边在上边写了起来。

孙建设不明所以然地看着张强不停地在纸上圈圈写写。

片刻时间，张强把纸张推到了孙建设的面前，指着被圈的数字说：“你看看，这个绩效数字你满意吗？”

天昊汽车公司组建第一批团队的时候，孙建设就在其列。十多年来，他一路从车间机电维修到现在的售后服务总监，也算是天昊汽车公司元老级的员工了。但是，公司的绩效方案极少变动，就算是变动也要等到每年的一月份，他实在不明白为什么张强突然给他改动绩效考核方案。

“张总……这是什么意思？”孙建设一脸疑惑地看着张强。

“你想多了，没有什么意思。”张强指了指刚刚修改的绩效方案，再次问道，“你先看看吧，看看有没有什么意见？”

孙建设再三确认张强的脸色，想从他的脸上找到答案。但是，张强的脸上一派波澜不惊的神色，以他的功力根本看不出什么答案。他只好按照张强的要求，拿起桌上的绩效考核认真查看起来。