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第二十一章 危机（第2页）

安一诺接过优盘插入电脑，打开文件夹里的PPT翻阅起来，她要求的市场需求分析、优劣势分析、竞争对手分析、国家政策和补贴分析、销售目标和预测等内容都写得十分详细。

“很好。”安一诺看向简墨，给了他一个肯定的眼神，之后，却望着电脑屏幕，陷入了沉思。

简墨沉默地站在一边，发现她的目光变得越来越深。

每当安一诺在思考时，她总会微微皱起双眉，原本很清丽的面孔就会变得十分严肃。

简墨只是这样看着，都觉得很有趣。

安一诺回过神，发现简墨还没有走。她想了想，开口道：“谐程那边的单子……我刚接了个电话，很危险。”

简墨闻言，干脆拉开椅子坐下。

安一诺叹息一声，望着面前的男人。他不说话，只要坐在那儿，仿佛就能给她的心灵带来安定。

“不说这个了。”安一诺深锁的眉头松开，望着简墨笑了笑，“我之所以让你去做新能源汽车的相关方案，是因为上一次我去参加市政府关于汽车市场管理的会议时，听领导们提到过，之后我看了下政府网站，对于新能源这一块，如果咱们直接给客户讲政策的话，或许有些太过生硬。还是要根据政策及时制订清晰易懂的话术，让客户能够从心里接受才是关键。你觉得呢？”

简墨见安一诺征求自己的意见，顺便在桌面上拿过一张纸和笔。

“从目前新能源的补贴政策来看，消费者购买新能源车型都可以享受国家补贴、地方补贴、免购置税、免拍牌费用、免车船税等补贴政策。就以V6混动精英版为例，补贴前指导价为28.29万元，补贴后为24.99万元，官方指导价下调后的价格为24.39万元。另外，还可以享受免购置税和免拍牌费用，像国内其他一线城市的拍牌均价已经接近7万了。所以，综上所述，结合新能源政策，客户的购车及使用成本可节省超过12万元。而且，咱们海市一直是主力销售城市，占了绝大部分的销量，新能源的市场占有率已经超过15%。”简墨边写边解释，“结合政策这样给客户算一笔‘经济账’，我相信没有客户听不懂的。关于这个‘经济账’的话术，我已经和丁辉讨论过了，也已经为大家安排好培训，要确保所有人的演练全部通过。”

安一诺微笑着点了点头，在心中悄悄为简墨点了个大大的赞。

“关于影响力和营销方案我觉得以后可以和车展结合一下，毕竟咱们海市国际车展的影响力不容小觑……”简墨解释说，“我们可以尝试做新媒体互动的营销措施，通过与本土电视台合作，以现场新闻报道和实时手机互动的传播来吸引观众。同时还可以在商圈开展粉丝购车节，在入口设置V品牌艺术餐厅，配合主展位形成多阵地营销模式。”

安一诺十分满意简墨的想法，她赞许地点点头，补充说：“其实，咱们的新能源车子不仅仅是混动车型表现出色，还有即将上市的纯电动车型。按照你刚刚的说辞，我觉得销售部还可以总结出一套‘经济账’，比如V5电动版在国内的定位是A+级主流新能源汽车。它搭载了更安全的电池系统、更智能的电控和更高效的电驱系统，远超国标的169项严苛安全标准，它已经树立了新能源汽车安全方面的新标杆。V5电动版动力表现卓越，拥有同级领先的综合工况能耗表现，仅为13kWh100km，每公里出行成本最低仅需……”

“四分钱。”两人相视一笑，异口同声地说。

有些人的成功可能来自投机取巧，有的人可能来自一次又一次的努力。但在这个激烈竞争的时代，抢占先机有时候则最为重要。

两人刚商讨完，魏东便敲响门，轻声询问：“安总，售后车间的‘故障诊断竞赛’马上就要开始了，您还要不要去坐镇？”

经过魏东的提醒，安一诺才回过神儿来，她下意识地看了一眼腕表，这才歉意地说：“不好意思，差点儿给忘记了，我马上就去，给你们售后部加油助威！”

“好的，我先下去跟大家说一下！”魏东开心地点了点头。

安一诺走到办公桌前，拿起包里的化妆品给自己补了一个精致的妆容，她扬起唇角对着镜子给自己一个满意的微笑后，迈着自信的步伐朝外走去。

这个“故障诊断竞赛”是售后每个月的常规比赛。按照老规矩，在售后的机电车间的规定区域已经提前设置好了比赛现场，本次故障考试的主题是《发动机及相关系统常见故障的诊断和排除工作》，考试是试卷和操作结合的形式。

售后机电的所有员工分为两组，一组参加考试，还有一组为正在陆续进站的客户继续做着维修和养护的工作。

作为主持人的魏东见时间已到，与监考人简墨互相点了点头，便开始介绍考试的相关规则：“本次比赛要求各选手在规定的时间内完成V5发动机及相关系统常见故障的诊断和排除工作，考试分为两大块，第一块是车辆故障检测和排除得分；其次就是综合评价得分。第一块的‘车辆故障检测和排除’中涵盖几个故障，检测和排查用时已经根据故障的大小进行合理分配。本次总分为一百分，综合评价为五分，故障排查和操作九十五分，用时为四十五分钟。按照老规矩进行前三名的奖励，请第一轮选手做好准备，比赛马上开始！”

随着一声令下拉开了比赛的序幕，第一名选手拿着仪器开始故障诊断和检测。

气氛变得紧张起来，现场所有人屏住呼吸，都跟着安静了下来。

安一诺坐在魏东的旁边，看着简墨在参赛选手的身旁一边计时一边仔细地观察和记录着选手的检测情况。

就在现场因为紧张气氛而陷入一片安静之时，一声尖利急促的刹车声响起，一辆黑色轿车突然从维修通道处直接朝着比赛场地冲了过来。

随着车轮和地面发出刺耳的抱死声，车辆险些侧翻，最终先撞到了预先设置的故障车，而后一个侧滑又撞在评委席的两张桌子上。

一片惊叫中，现场陷入了一片混乱。安一诺和魏东来不及反应，就被桌子的冲撞力朝后甩出三米开外。

简墨迅速从地上站起来，他第一时间跑到安一诺的身旁，把她从地上扶了起来。或许是因为故障车和桌子缓冲的原因，安一诺和魏东并没有遭受重伤。

见安一诺并无大碍，简墨立即跟随其他员工朝着肇事车主走去，几个人刚走到驾驶室外就被主驾和副驾的车门给撞击了一下，几人正欲上前，只见一名虎背熊腰的彪形大汉和面目凶狠的“矮胖子”下了车，他们的手中都拿着一把明晃晃的大砍刀。

“都给老子闪远点儿！”彪形大汉和“矮胖子”一边晃动着砍刀朝着人群走去，一边恶狠狠地嚷嚷着，“老子不想伤害你们，老子的车子开不了，你们赶紧给老子找一辆车，老子立刻就走！不然的话，大家都别想好！”

众人在两人晃动的砍刀下乖乖地让出一条路来。

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