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秦墨岭上午见了两个大供应商的老板,他们例行拜访,维护和乐檬的关系,秦墨岭跟他们聊到十一点钟。
钟妍月来找秦墨岭,想协调二部的办公场地。
得知有供应商在,她问高秘书:“秦总中午有饭局吗?”问过又觉不妥,这么问像在打探老板的行程,让秘书为难。
她又立即解释:“如果秦总在食堂吃,我中午去食堂找他,不耽误他其他时间。”
高秘书道:“秦总中午在公司用餐。”
钟妍月浅笑,“谢谢,麻烦高秘书了。”
她离开总裁办。
刚回到办公室,销售总监娄征找她。
“钟总,四部要关户和我们二部重叠的总经销,一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”
“什么?”
钟妍月正在倒水,差点被水烫着。
“她疯了?”
这个她是指谁?娄征知道。
“这四百多家经销商除了跟我们二部重叠,还跟一部和三部重叠。”娄征又道。
这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品,现在突然要关户,他们不乐意了,直接放狠话威胁,要是四部关了他们的户,他们会考虑,要不要再继续代理乐檬的其他产品。
娄征说:“这些总经销都有群,商量好了让我们三个事业部给公司施压,让四部的产品继续给他们代理。”
这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权,于商人而言,但凡一个产品不亏钱,不管赚多赚少,都没有放弃的道理。
如果放弃,就要被其他经销商拿下,钱就到了其他人的口袋。
经销商也在赌,赌四部的产品有起来的那天,他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。
现在简杭要虎口夺食,没有哪个经销商乐意。
钟妍月放下水杯,没了心思喝水,“简杭没给这四百家任何回旋的余地?”
娄征:“给了,也算没给。如果这四百家总经销,把明年上半年的进货款提前打到四部的账户,可以把代理权继续给他们。”
钟妍月“呵”了一声,无语,“她这是异想天开。”
做生意,最不愿意的就是压资金。
简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品,经销商也不可能提前把货款打过来。
娄征觉得:“简总给他们开那么苛刻的条件,就是笃定他们不会答应,她是下了决心要关户,要收回代理权,重新发展经销商。”
他又道:“这四百多家经销商,从来没完成过四部的任务量,翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”
完不成四部的任务,简杭关他们的户无可厚非。
但问题就是,如今经销商有意见,如果简杭不把四部的代理权给他们,他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。
“这四百多家都是乐檬的优质经销商,一旦他们放弃了乐檬的代理权,他们就去会代理我们竞争对手的产品,到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”
公司跟这些优质经销商签了协议,只能代理乐檬一家饮品,所以竞争对手撬了这么多年,也没把这些经销商撬走。
现在经销商拿这个协议反杀,来威胁公司,如果四部不把代理权给他们,他们就投奔到乐檬竞争对手那里。
娄征问:“钟总,接下来我们什么对策?”
钟妍月双手抱臂,思忖好一阵,“简杭关户,不再单纯是她们四部的事,已经上升到公司层面的利益。”
她拿起杯子,心不在焉地喝了几口。
放下水杯,钟妍月做了决定:“你先把关户的事,汇报给吴副总,至于怎么给四部施压,我们再等等,看一部和三部有什么打算。”
她有她的顾虑:“简杭是秦总的老婆,我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事,让其他事业部做。”
娄征:“好,我整理好资料去跟吴副总汇报。”
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