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服装批发商斯科特从南非来到香港,他知道香港的成衣产业发展得还不错,所以打算在这边寻求合作伙伴。
因为同为英联邦的原因,双方可以享受税率低的便利,再加上香港本身成衣业的成本较低,所以促使斯科特此行。
第一家厂商。
双方语言不通,老板好不容易找到一位英语翻译,大家总算可以聊得通。
老板也是很高兴,没想到还能遇到一位洋人客户,莫非自己时来运转,有希望将服装打入欧美;他顿时想想就高兴,要知道如果真做到了,他将是香港成衣产业第一人。
“斯科特先生,请问你是哪一国的贵客?”
“我是南非的服装批发商。”
“南非?”
翻译算是有点见识,便解释道:“就是非洲!”
“撒?非洲?”
因为受传统观念的影响,老板对非洲人的印象都不是特别好,觉得他们懒惰愚蠢,从而担心他们会在交易中有赊账的行为。
所以,此时他的心里大感失望!
而斯科特对于这家老板的规模、生产工厂、服装质量,也不算特别满意。
不过他要货比三家,便也说道:“我需要700打(1打12件)衬衫,需要你们采用人造纤维布,制作好之后,立马发往南非开普敦。”
老板连忙说道:“斯科特先生,这个单子我们可能做不了,你说的人造纤维布我们香港并没有。”
其实就是隐蔽的拒绝,因为就算香港没有,可以去海外进口,日本就有这种布料。他连考虑都没考虑,显然是担心斯科特赖账。
8400件衬衫确实非常诱人,但这是和非洲合作呀!虽然不知道非洲为什么有白人,但买家肯定是黑人,所以这个生意很危险,搞不好就是个陷阱。
斯科特只能摇摇头离开,他已经明白这位老板的想法,顿时觉得有些不可思议,这些人怎么能如此没有诚意的做生意。
当然,既然来都来了香港,他当然还是希望在香港完成这笔订单。
第二家。
老板要求斯科特先款后货,并且需要给予他时间采购布料,就差把‘不信任’摆在了脸上。
所以,斯科特再次失望而归。
很快,一名非洲批发商在深水埗寻求700打的订单传开来,香港的成衣厂纷纷摇头。他们的想法都出乎的一致,那就是对非洲人印象很不好,从而担心他们会在交易中有赊账的行为。
坐落于深水埗的长江制衣厂铺面,里面的周肇辉也听闻到这个消息,立马主动去寻找斯科特的线索,并叮嘱店铺内的人如果斯科特上门,一定要留住人,等他回来。
周肇辉之所以如此反应,是因为他曾经听过老板说,论市场,香港的纺织产品目前只是本土和东南亚,但如果谁能打开印尼、南非的市场,谁就会成为行业的佼佼者;至于欧美市场,目前香港几乎还没有资格进入。
南非怎么啦?南非又不是‘非洲’,那可是一个白人占比24%左右的潜力国家。
基于此,周肇辉觉得自己的机会来了,他是长江制衣厂的副总经理,专门负责业务等工作,若是能立下一功,势必让老板刮目相看。
通过多方打听,周肇辉竟然在酒店找到了斯科特,因为他给别人留给联系方式。
“伱好,听说您在找成衣工厂合作,我们便是香港一流的成衣工厂,有大量的胜家新型电动车衣,而且非常有诚意和你合作!”周肇辉连忙对正在酒店入住的斯科特说道。
斯科特顿时很惊讶,应为今天他已经被四家成衣厂PASS了,当然这中间也有他觉得对方合作没有诚意的原因,因而也谈不拢。
没想到,现在来了一位很主动的成衣厂商。
于是乎,斯科特邀请周肇辉到自己的房间谈谈,并很快他就决定第二天去长江制衣厂考察。
周肇辉离开酒店后,思考一番后,又给唐仲源去了一个电话,因为他希望明天唐仲源能亲自接待,毕竟这个客户很重要。
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